Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne strategische Unternehmenskunden und führe den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Check Point Software Technologies, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Key Responsibilities
- Drive proactive new logo acquisition across assigned strategic accounts
- Build relationships with CISOs und senior decision-makers
- Apply disciplined prospecting methodologies to generate pipeline
- Lead contract and pricing negotiations through to closure
- Develop and execute strategic account plans
- Run and manage cross-departmental teams to close enterprise client
- Manage newly landed accounts through planned handoff period
- Use Check Point tools to manage opportunities, pipeline und forecast
- Coordinate a virtual account team (specialists, SE, etc)
Qualifications
- 8-12 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (3+ Jahre in der Cybersicherheit)
- Geschichte konsistenter Quotenverwirklichung und starker Wettbewerbsgewinne
- Fähigkeit, starke, langfristige Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen
- Entzünden und beschleunigen von hochwertigen Pipelines durch komplexe Unternehmensvertriebszyklen
- Nachgewiesene Fähigkeit, etablierte Wettbewerber zu verdrängen und komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte zu gewinnen
- Strukturierte Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten (MEDDICC, MEDDPICC oder Challenger)
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, im zugewiesenen Gebiet
Check Point Software Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Belegschaft einsetzt. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe und Erfahrungen.
Sales Executive Arbeitgeber: Check Point Software Technologies Ltd.
Lakera, ein Unternehmen von Check Point, bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in München, die sich auf die Sicherheit von KI-Technologien konzentriert. Als Arbeitgeber fördern wir eine Kultur der Transparenz, Teamarbeit und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig Vielfalt und kreative Lösungen schätzen. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie der Chance, an vorderster Front der KI-Sicherheitsinnovation zu arbeiten und mit namhaften Unternehmen zusammenzuarbeiten.
Kontaktdaten:
Check Point Software Technologies Ltd. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Check Point Software Technologies Ltd. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Check Point Software Technologies Ltd. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Check Point Software Technologies Ltd. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Check Point Software Technologies Ltd. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Check Point Software Technologies Ltd. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Check Point Software Technologies Ltd. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Check Point Software Technologies Ltd. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
