Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategisches Wachstum durch Akquisition neuer Kunden und skaliere Chancen in der NeoCloud.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit Fokus auf AI und Cloud-Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Technologiepartnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Cybersicherheit oder Cloud-Infrastruktur.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Check Point sucht einen starken Strategic Account Executive, um das strategische Wachstum im aufstrebenden NeoCloud- und KI-Infrastruktur-Ökosystem voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie neue strategische Logos akquirieren, Multi-Motion-Möglichkeiten in Top-Konten skalieren und Gründer, CTOs, CISOs und Cloud-Architekten frühzeitig im Designzyklus einbinden, um Check Point in grundlegende GPU-, souveräne KI- und nächste Generation Cloud-Architekturen zu positionieren. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, komplexe Kaufkomitees navigieren, disziplinierte mehrjährige Kontostrategien entwickeln und anspruchsvolle kommerzielle Verhandlungen über Verbrauchs-, eingebettete und verwaltete Dienstleistungsmodelle leiten. Dabei arbeiten Sie eng mit Allianzpartnern und einem virtuellen Account-Team zusammen, um Check Point als Sicherheitsstandard für KI-gesteuerte Plattformen zu etablieren und ein Multi-Millionen-Dollar-ARR-Wachstumsmotor in Europa zu schaffen.
- Strategisches Wachstum vorantreiben, indem neue strategische Logos akquiriert und Multi-Motion-Möglichkeiten in Top-NeoCloud-Konten skaliert werden.
- Gründer, CTOs, CISOs und Cloud-Architekten frühzeitig im Designzyklus einbinden, um Check Point in grundlegende GPU- und souveräne KI-Architekturen einzubetten.
- Führungskräftebeziehungen aufbauen und den Zugang auf Senior-Level sichern, vertrauensvolle mehrgleisige Beziehungen aufbauen und komplexe Kaufkomitees bei Zielanbietern navigieren.
- Disziplinierte Kontostrategien entwickeln und umsetzen, die auf die Reife, den Bereitstellungsfahrplan und das Geschäftsmodell jedes Kunden abgestimmt sind.
- Komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen mit mehreren Stakeholdern leiten, einschließlich Verbrauchs-, eingebetteter und verwalteter Dienstleistungsmodelle.
- Allianz-Co-Sell-Motionen vorantreiben, um allianzbasiertes Konto mit GPU-, Server-, Rechenzentrums- und Plattformpartnern aufzubauen und Check Point in gemeinsamen Referenzarchitekturen zu positionieren.
- Cross-funktionale Teams (Cloud-/KI-Spezialisten, Sicherheitstechniker, Allianzen, Recht und Führungssponsoren) koordinieren, um hochwirksame Ergebnisse zu erzielen.
- Check Point-Tools nutzen, um Kontostrategien, Pipeline-Entwicklung und genaue mehrjährige Prognosen zu verwalten.
Qualifikationen:
- 8–12+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg im Bereich Unternehmenscybersicherheit, Cloud-Infrastruktur oder Rechenzentrumstechnologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Märkte aufzubauen und neue Gebiete von Grund auf zu etablieren, komplexe Chancen über 10 Millionen Dollar zu gewinnen und strategische Türen zu öffnen.
- Tiefe technische Kenntnisse und solides Verständnis von KI/GPU-Infrastruktur, Kubernetes, cloud-nativen Plattformen, CNAPP und souveränen Datenanforderungen.
- Führung in Ökosystemen und Allianzen mit Erfahrung im Co-Selling neben Hardware-Anbietern, Rechenzentrumsbetreibern und globalen Vertriebspartnern.
- Starke Fähigkeit, Vertrauen bei C-Level-Stakeholdern aufzubauen, Annahmen herauszufordern und technische Fähigkeiten in geschäftliche Ergebnisse zu übersetzen.
- Scharfer Operator mit disziplinierter Herangehensweise an die Kontoplanung, Navigation durch mehrere Stakeholder und genaue Pipeline-Verwaltung.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Check Point Software Technologies
Check Point ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Workspace Security nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der DACH-Region fördern wir eine Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitszeiten anbieten, um das Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu unterstützen.
Kontaktdaten:
Check Point Software Technologies Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Check Point Software Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Check Point Software Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Check Point Software Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Check Point Software Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Check Point Software Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Check Point Software Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Check Point Software Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
