Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für große Kunden und führe komplexe Verkaufsverhandlungen.
- Unternehmen: Check Point, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Arbeite an der Spitze der KI-gesteuerten Sicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Bei Check Point zählt, was Sie tun. Jeden Tag schützen wir über 100.000 Organisationen weltweit vor zunehmend ausgeklügelten Cyber- und KI-gesteuerten Bedrohungen und sichern deren KI-Transformation. Unser präventionsorientierter Ansatz schützt hybride Netzwerke, Cloud-Umgebungen, digitale Arbeitsplätze und KI-Systeme und stoppt Angriffe, bevor sie geschehen. Hier trifft Innovation auf reale Auswirkungen. Sie helfen Kunden aus verschiedenen Branchen, mit Vertrauen in einer sich schnell verändernden digitalen Welt zu agieren, während Sie mit klugen, neugierigen Menschen zusammenarbeiten, die Verantwortung übernehmen, Annahmen in Frage stellen und komplexe Probleme lösen.
Check Point sucht einen hochwirksamen Major Account Manager, der bereit ist, neue strategische Logos zu gewinnen und Wachstum in einem fokussierten Portfolio von etwa 20 bestehenden Kunden und Interessenten zu entfalten. In dieser Rolle werden Sie mutige, mehrjährige Kontostrategien gestalten, komplexe Geschäfte mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene leiten und ein virtuelles Account-Team zusammenbringen, um bedeutende Ergebnisse für Kunden in einer kanalfreundlichen Umgebung zu liefern. Dies ist eine Gelegenheit, ein kritisches Gebiet zu übernehmen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und einigen der weltweit führenden Organisationen zu helfen, sicher zu bleiben, während sie ihre digitale und KI-Transformation beschleunigen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neue, Erweiterungs- und Erneuerungsmöglichkeiten in allen Konten vorantreiben
- Neue strategische Logos akquirieren und bestehende Konten erweitern
- Exekutive Beziehungen aufbauen und Zugang auf hoher Ebene sichern
- Entwicklung und Ausführung von Hauptkontenplänen mit mehrjähriger Perspektive
- Leitung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Effektive Priorisierung über ein großes Geschäftsbuch hinweg
- Nutzung von Check Point-Tools zur Verwaltung von Konten, Pipelines und Prognosen
- Koordination eines virtuellen Account-Teams (Spezialisten, SE usw.)
Qualifikationen
- 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (mindestens 2 Jahre im Bereich Cybersicherheit)
- Nachgewiesene Hunter-Farmer-Mentalität: in der Lage, neue Türen zu öffnen, strategische Logos zu gewinnen und bestehende Konten zu erweitern.
- Konsistente Überperformance, einschließlich 110%+ Netto-Umsatzbindung und bedeutendem Mehrproduktwachstum.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Unternehmenskonten und Einflussnahme auf Kaufkomitees von 5-10+ Stakeholdern.
- Starke Exekutive Präsenz, mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu knüpfen und Zugang auf hoher Ebene zu schaffen.
- Scharfer Operator mit disziplinierten Kontoplanung, genauer Prognose und starker funktionsübergreifender Koordination.
- Channel-affiner Verkäufer mit Branchenbeziehungen, die den Schwung beschleunigen können.
- Fließend in Deutsch und Englisch
Check Point Software Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen und Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe und Erfahrungen willkommen zu heißen.
Major Account Manager Austria in Wien Arbeitgeber: Check Point Software Technologies
Check Point ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Workspace Security nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der DACH-Region fördern wir eine Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitszeiten anbieten, um das Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu unterstützen.
Kontaktdaten:
Check Point Software Technologies Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager Austria in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Check Point Software Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Check Point Software Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Check Point Software Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Check Point Software Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager Austria in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Check Point Software Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Check Point Software Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Check Point Software Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
