Manager EMEA Sales Workspace Security

Warum uns beitreten? Als führender Anbieter von Cyber-Sicherheit, der sich den anspruchsvollsten Bedrohungen und Angriffen stellt, haben wir ein globales Team der engagiertesten, kreativsten und innovativsten Menschen zusammengestellt. Bei Check Point definieren unsere Mitarbeiter die Sicherheitslandschaft neu, indem sie die Echtzeitbedürfnisse unserer Kunden erfüllen und unsere hochmodernen Technologien und Dienstleistungen einer ständig wachsenden Kundenbasis anbieten. Wenn Sie die Welt sicherer machen möchten – gehören Sie zu uns.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Workspace Security Sales Specialists in EMEA, um eine leistungsstarke Kultur zu fördern, die sich auf Verantwortung, Pipeline-Generierung und konsistente Zielerreichung konzentriert.
• Verantwortung für die regionale Umsatzleistung, Sicherstellung der Ausrichtung an vierteljährlichen und jährlichen ARR-Zielen mit klarer Sicht auf die Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und Deal-Fortschritt.
• Aufbau und Umsetzung einer skalierbaren EMEA-Go-to-Market-Strategie, die sich auf die Akquisition neuer Logos konzentriert und gleichzeitig bestehende Unternehmensbeziehungen in wichtigen Märkten ausbaut.
• Einrichtung und Skalierung einer starken partnergeführten Bewegung, die es Kanal- und Technologiepartnern ermöglicht, effektiv gemeinsam zu verkaufen und bedeutend zur Pipeline und Buchungen beizutragen.
• Coaching des Teams im wertbasierten Verkauf, um die Entwicklung von ROI-gesteuerten Geschäftsfällen zu ermöglichen, die auf CISOs, Sicherheitsleiter und Führungskräfte zugeschnitten sind.
• Partnerschaft über Funktionen hinweg mit Vertriebsingenieuren, Marketing, Produkt, Kundenerfolg und Kanalteams, um Deal-Zyklen zu beschleunigen und die Gewinnraten zu verbessern.
• Förderung operativer Strenge durch CRM-Hygiene, Prognose-Disziplin und konsequente Nutzung von Vertriebsmethoden und -tools.
• Anziehen, Einstellen und Halten von Top-Vertriebstalenten, um eine Gruppe von leistungsstarken Verkäufern aufzubauen, die mit den Wachstumsambitionen des Unternehmens übereinstimmen.
• Als wichtige Stimme des Marktes fungieren und Feedback an Produkt- und GTM-Leitung zu Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsdynamik und regionalen Chancen geben.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Vertriebsleitungs- oder Managementrolle.
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Teams zur Übertreffung von Umsatzzielen, mit umfangreicher Erfahrung in der Pipeline-Erstellung und der Akquisition neuer Logos.
• Tiefe Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits- oder sicherheitsfokussierten SaaS-Lösungen (E-Mail-Sicherheit, Endpunkt, Cloud oder angrenzende Technologien) an Unternehmensorganisationen.
• Starke Führungs- und Coachingfähigkeiten, mit einer Leidenschaft für die Entwicklung von Talenten und die Förderung von Leistung durch klare Erwartungen und Verantwortung.
• Expertise im Management und Abschluss großer, mehrseitiger Deals mit langen Verkaufszyklen.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Kundenherausforderungen in überzeugende, wertbasierte Lösungen und ROI-Erzählungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partner-Ökosystemen innerhalb der EMEA-Märkte.
• Operativ stark, mit Erfahrung in der Nutzung von Tools wie Salesforce (SFDC), LinkedIn Sales Navigator, Outreach oder gleichwertigen Plattformen.
• Erfahrung in hochgradig wachsenden, matrixartigen oder transformierenden Umgebungen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig (~40–50%).