Manager, Workspace Sales Northern & Central Europe

Warum uns beitreten? Als weltweit führender Anbieter von Cyber-Sicherheit, der sich den anspruchsvollsten Bedrohungen und Angriffen stellt, haben wir ein globales Team der engagiertesten, kreativsten und innovativsten Menschen zusammengestellt. Bei Check Point definieren unsere Mitarbeiter die Sicherheitslandschaft neu, indem sie die Echtzeitbedürfnisse unserer Kunden erfüllen und unsere hochmodernen Technologien und Dienstleistungen einer ständig wachsenden Kundenbasis anbieten. Wenn Sie die Welt sicherer machen möchten – gehören Sie zu uns.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Workspace Security Sales Specialists in EMEA, um eine leistungsstarke Kultur zu fördern, die sich auf Verantwortung, Pipeline-Generierung und konsistente Zielerreichung konzentriert.
• Verantworten Sie die regionale Umsatzleistung und stellen Sie sicher, dass die Ziele für das vierteljährliche und jährliche ARR erreicht werden, mit klarer Sicht auf die Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und Deal-Fortschritt.
• Erstellen und führen Sie eine skalierbare EMEA-Go-to-Market-Strategie aus, die sich auf die Akquisition neuer Logos konzentriert und gleichzeitig bestehende Unternehmensbeziehungen in wichtigen Märkten ausbaut.
• Etablieren und skalieren Sie eine starke Partnerstrategie, die es Kanal- und Technologiepartnern ermöglicht, effektiv gemeinsam zu verkaufen und bedeutend zur Pipeline und zu Buchungen beizutragen.
• Coachen Sie das Team im wertbasierten Verkauf, um die Entwicklung von ROI-gesteuerten Geschäftsfällen zu ermöglichen, die auf CISOs, Sicherheitsleiter und Führungskräfte zugeschnitten sind.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertriebsteams, Marketing, Produkt, Kundenerfolg und Kanalteams zusammen, um Verkaufszyklen zu beschleunigen und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Fördern Sie operative Strenge durch CRM-Hygiene, Prognose-Disziplin und konsequente Nutzung von Verkaufsmethoden und -tools.
• Gewinnen, einstellen und halten Sie Top-Verkaufstalente, um ein Team von leistungsstarken Verkäufern aufzubauen, das mit den Wachstumsambitionen des Unternehmens übereinstimmt.
• Agieren Sie als wichtige Stimme des Marktes und geben Sie Feedback an Produkt- und GTM-Leitung zu Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsdynamik und regionalen Chancen.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Vertriebsleitungs- oder Managementrolle.
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Teams zur Übertreffung von Umsatzzielen, mit umfangreicher Erfahrung in der Pipeline-Erstellung und der Akquisition neuer Logos.
• Tiefe Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity- oder sicherheitsfokussierten SaaS-Lösungen (E-Mail-Sicherheit, Endpunkt, Cloud oder verwandte Technologien) an Unternehmensorganisationen.
• Starke Führungs- und Coachingfähigkeiten, mit einer Leidenschaft für die Talententwicklung und Leistungssteigerung durch klare Erwartungen und Verantwortlichkeit.
• Expertise im Management und Abschluss großer, mehrstufiger Deals mit langen Verkaufszyklen.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Kundenherausforderungen in überzeugende, wertbasierte Lösungen und ROI-Erzählungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partner-Ökosystemen innerhalb der EMEA-Märkte.
• Operativ stark, mit Erfahrung in der Nutzung von Tools wie Salesforce (SFDC), LinkedIn Sales Navigator, Outreach oder gleichwertigen Plattformen.
• Erfahrung in hochgradig wachsenden, matrixartigen oder transformierenden Umgebungen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig (~40–50%).