Partner Development Manager, Workspace Security

Warum uns beitreten? Diese Rolle bietet die Möglichkeit für einen positiven und geschäftsorientierten Partner Development Manager, das Geschäft für führende Workspace-Sicherheitslösungen von Gartner, Forrester, Omdia und Gigaom mit einer Reihe von fokussierten Partnern in Mitteleuropa auszubauen. Sie haben die Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten im Channel-Management und in der Geschäftsentwicklung zu nutzen, um unsere GTM-Strategie umzusetzen und durch unsere wichtigsten strategischen Partner einen Einfluss auf den Markt auszuüben. Sie sollten über Kenntnisse des Channel-Ökosystems und der Dynamik des Marktes für Workspace-Sicherheit verfügen. Sie sind ein Teamplayer, um hervorragende Arbeitsbeziehungen sowohl mit den internen Teams als auch mit den zugewiesenen Partnern aufzubauen. Wenn Sie ein engagierter, partnerorientierter Profi mit einer Leidenschaft für den Aufbau wirkungsvoller Beziehungen und die Beschleunigung des Wachstums sind, ist dies Ihre Gelegenheit, einen echten Unterschied zu machen. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Workspace-Sicherheit gestaltet.

Geschäft:

• Führen Sie einen gemeinsamen Geschäftsplan mit den Channel Account Managern von Check Point und deren wichtigen Partnern aus.
• Seien Sie verantwortlich für den Erfolg der Partnerschaft durch Erreichung der Geschäftsziele, einschließlich Umsatzziele, Schulung der Partner, Durchführung gemeinsamer GTM-Initiativen und Demonstration eines jährlichen Wachstums mit den zugewiesenen Partnern.
• Arbeiten Sie mit den zugewiesenen Partnern zusammen, um die Abdeckung zu erhöhen, die Kapazität der Partner zu erweitern und die Fähigkeit der Partner durch Aktivierung und Schulung zu steigern.
• Verantworten Sie die effektive Nutzung von MDF- und Co-op-Investitionen für gemeinsame GTM- und Nachfragegenerierungsmaßnahmen.
• Fördern Sie die Partnerloyalität und das gegenseitige Vertrauen durch kontinuierliche Kommunikation und nachgewiesenen gemeinsamen Erfolg.
• Skopieren und priorisieren Sie gemeinsame Marketingaktivitäten basierend auf Geschäft und Kundenimpact.
• Koordinieren Sie Verkaufs- und technische Workshops für Workspace.
• Stellen Sie kontinuierliche Verbindungen zwischen den Vertriebs- und technischen Teams von Check Point und Partnern sicher.
• Entwickeln/führen Sie Preis- und Positionierungsstrategien für Produkte aus.
• Verantwortlich für die Erreichung der erwarteten Umsatzziele durch die zugewiesenen Partner sowie für die Übertreffung der vordefinierten qualitativen Geschäftszielparameter.
• Unterstützen Sie die Vertriebs- und Pre-Sales-Teams der Partner bei der Erstellung und Fortschritt ihrer Pipeline.

Betrieb:

• Regelmäßige (wöchentliche) Überprüfung der Partnerleistung und -aktivitäten zur Vertiefung der gemeinsamen Ausführung.
• Pflegen und erleichtern Sie Executive-Verbindungen.
• Gesamtverantwortung für das Workspace-Geschäft innerhalb der zugewiesenen Partner, einschließlich Umsatz- und Pipeline-Management.
• Verwalten Sie transaktionale Effizienzen und Bestellzyklen.
• Halten Sie operative Hygiene, Cadence-Protokolle, QBRs, Verkaufsverknüpfungen usw. aufrecht.
• Helfen Sie Partnern, Kundenanfragen zu beantworten und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Begleiten Sie gemeinsam mit Partnern Verkaufszyklen, wo immer erforderlich, und übernehmen Sie das Geschäft durch die White-Space-Konten der zugewiesenen Partner.

Qualifikationen:

• 5-10 Jahre Erfahrung in der Cybersicherheit, wobei der Großteil aus einem Workspace-Hintergrund (bevorzugt E-Mail-Sicherheit) und Channel stammt.
• Direktvertrieb ist ein zusätzlicher Vorteil.
• Fließend in Englisch.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Geschäftsumfeld zu arbeiten.
• Teamplayer mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
• Ergebnisorientiert.
• Starker Präsentator.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten.
• Starker Verhandler.