Sales Engineer, Global Accounts

Warum uns beitreten? Als führender Anbieter von Cyber-Sicherheit, der sich den anspruchsvollsten Bedrohungen und Angriffen stellt, haben wir ein globales Team der engagiertesten, kreativsten und innovativsten Menschen zusammengestellt. Bei Check Point definieren unsere Mitarbeiter die Sicherheitslandschaft neu, indem sie die Echtzeitbedürfnisse unserer Kunden erfüllen und unsere hochmodernen Technologien und Dienstleistungen einer ständig wachsenden Kundenbasis bereitstellen.

Sie sind:

• Eine technische Ressource, die Ihr Fachwissen in der Branche, über Produkte und Lösungen nutzt, um Kunden über Lösungen aufzuklären, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
• Ein Partner Ihres Vertriebsmitarbeiters, um einen Plan zu entwerfen und umzusetzen, der mit den Zielen des Teams übereinstimmt – Quoten erreichen, erfolgreiche Ergebnisse für Kunden liefern, eine effektive und angenehme Arbeitsumgebung und Beziehung schaffen.
• Ein hochgeschätztes Mitglied des Vertriebsteams, das eine vertrauensvolle Beziehung zu Kunden aufbaut, um die Partnerschaft zwischen Vertrieb und SE zu stärken.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Ihren Kunden als vertrauenswürdiger Berater, der für die gesamte technische Beziehung beim Kunden verantwortlich ist.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die technische Umgebung, die Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden und deren Ausrichtung auf die richtigen Check Point-Lösungen.
• Gewinnung von Verkaufschancen in enger Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsmitarbeiter bei der Kontenplanung, Kampagnenentwicklung und aktiver Beteiligung an der Fortschritt der Verkaufsphasen 3 bis 5 – Validierung, Nachweis, Vorschlag = Verantwortung für den technischen Abschluss.
• Starkes Wissen über Cyber-Sicherheit und Branchentrends, einschließlich der Bewältigung von Wettbewerbsbedrohungen.
• Reaktion auf RFPs/RFIs.
• Fähigkeit, die Technologievision und den Wert von Check Point auf allen Ebenen des Publikums zu präsentieren.
• Proaktive Durchführung von Meetings, starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Entscheidungen durch effektive Präsentationen und technische Diskussionen zu beeinflussen.
• Vollständige Verantwortung für Ihre Konten, während Sie sicherstellen, dass die Interessen der Kunden Priorität haben.
• Tiefes Verständnis und Produktkenntnis zur Erklärung der aktuellsten Produktmerkmale und -vorteile sowie zur Reaktion auf den Wettbewerb.
• Nutzung von Ressourcen und Tools zur Verwaltung des Installationsbestands und zur Förderung der Expansion in aktuellen Produktlinien.
• Aufbau und Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Koordination relevanter unterstützender Ressourcen, um einen Teamansatz zu gewährleisten, der die Bedürfnisse des Kunden erfüllt.
• Zusammenarbeit mit multifunktionalen Teams wie Solutions Architects, Spezialisten, Customer Success Managern, Produktmanagement und Engineering.
• Durchführung spezieller Projekte im Zusammenhang mit der Solutions Engineering-Funktion, die von der Geschäftsführung zugewiesen werden.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Lösungen/Systemtechnik und Pre-Sales.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Solides Verständnis von Netzwerk- und Sicherheitsprinzipien sowie typischen Kundenarchitekturen.
• Fähigkeit, eine End-to-End-Sicherheitslösung für die Umgebung eines Kunden zu entwerfen und zu artikulieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Relevante Zertifizierungen sind sehr bevorzugt, z.B. CCNP / CISSP / CCSA / CCSE.
• Bereitschaft zu 50% Reiseeinsätzen, einschließlich internationaler Reisen.
• Vollständige professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was Sie im Gegenzug erhalten:

• Einblick in aufregende und preisgekrönte Technologien in der Cyber-Sicherheitsbranche.
• Die Möglichkeit, Ihr Potenzial zu entfalten, indem Sie kreative Ideen und Projekte umsetzen.
• Arbeiten und langfristige Beziehungen zu einem Team brillanter Menschen aufbauen.