Sales Engineer, Global Accounts

Warum uns beitreten? Als führender Anbieter von Cyber-Sicherheit, der sich den anspruchsvollsten Bedrohungen und Angriffen stellt, haben wir ein globales Team der engagiertesten, kreativsten und innovativsten Menschen zusammengestellt. Bei Check Point definieren unsere Mitarbeiter die Sicherheitslandschaft neu, indem sie die Echtzeitbedürfnisse unserer Kunden erfüllen und unsere hochmodernen Technologien und Dienstleistungen einer ständig wachsenden Kundenbasis bereitstellen.

Als Sales Engineer in der Cybersecurity-Branche spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, die Lücke zwischen unseren technischen Lösungen und den Bedürfnissen unserer Kunden zu überbrücken. Sie sind verantwortlich für das Verständnis der Feinheiten unseres Produktportfolios und die effektive Kommunikation ihres Wertangebots an Ihre Kunden.

Sie sind eine technische Ressource, die Ihr Fachwissen in der Branche, über Produkte und Lösungen nutzt, um Kunden über Lösungen aufzuklären, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Sie arbeiten eng mit Ihrem Vertriebspartner zusammen, um einen Plan zu entwerfen und umzusetzen, der mit den Zielen des Teams übereinstimmt – Quoten erreichen, erfolgreiche Ergebnisse für Kunden liefern, eine effektive und angenehme Arbeitsumgebung und Beziehung schaffen.

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Ihren Kunden, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater fungieren, der für die gesamte technische Beziehung beim Kunden verantwortlich ist – seien Sie der CTO Ihres Kontos!
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die technische Umgebung, die Geschäftsziele und etwaige geschäftliche Herausforderungen oder Schmerzpunkte der Kunden und deren Ausrichtung auf die richtigen Check Point-Lösungen.
• Gewinnung von Verkaufschancen in enger Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebspartner bei der Kontenplanung, der Entwicklung von Kampagnen und der aktiven Beteiligung an der Fortschreitung der Verkaufsphasen 3 bis 5 – Validierung, Nachweis, Vorschlag = Verantwortung für den technischen Abschluss.
• Demonstration eines starken Wissens über Cybersecurity, Branchentrends einschließlich der Bewältigung wettbewerblicher Bedrohungen und Vergleiche in Verkaufschancen.
• Reaktion auf RFPs/RFIs.
• Fähigkeit, die Technologievision und das Wertangebot von Check Point allen Ebenen des Publikums zu präsentieren, von Führungskräften bis zu technischen Praktikern.
• Proaktive Durchführung von Meetings, starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Entscheidungen durch effektive Präsentationen, Produktdemonstrationen und technische Diskussionen mit Kunden auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für Ihre Konten, indem Sie Führungsstärke und Perspektive bieten, während die besten Interessen der Kunden Priorität haben.
• Tiefes Verständnis und Produktkenntnis zur Erklärung der aktuellsten Produktmerkmale/Vorteile und der Wettbewerbsposition, Verständnis und Reaktion auf die Konkurrenz, Sammeln und Anwenden von Marktkenntnissen.
• Nutzung von Ressourcen und Tools zur Verwaltung von Whitespace und Genauigkeit der Installationsbasis, um die Expansion in aktuellen Produktlinien sowie die Einführung zusätzlicher Produktlinien voranzutreiben.
• Aufbau und Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Orchestrierung geeigneter unterstützender Ressourcen, um einen Teamansatz sicherzustellen, der die Bedürfnisse des Kunden ordnungsgemäß bedient und auf ein definiertes Ergebnis hinarbeitet.
• Partnerschaft mit multifunktionalen Teams wie Solutions Architects, Spezialisten, Customer Success Managern, Produktmanagement und Engineering, um den Erfolg über die gesamte Kundenreise hinweg zu fördern.
• Durchführung spezieller Projekte im Zusammenhang mit der Funktion der Solutions Engineering, wie von der Geschäftsleitung zugewiesen.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg der Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der SE-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Lösungen/Systemengineering und Pre-Sales.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Solides Verständnis von Netzwerk- und Sicherheitsprinzipien sowie typischen Kundenarchitekturen.
• Fähigkeit, eine End-to-End-Sicherheitslösung für die Umgebung eines Kunden zu entwerfen und zu artikulieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Relevante Zertifizierungen sind sehr bevorzugt, z.B. CCNP / CISSP / CCSA / CCSE.
• Fähigkeit zu 50% Reisen, einschließlich internationaler Reisen.
• Vollständige professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was Sie im Gegenzug erhalten:

• Einblick in aufregende und preisgekrönte Technologien in der Cybersecurity-Branche.
• Die Möglichkeit, Ihr Potenzial zu entfalten, indem Sie kreative Ideen und Projekte umsetzen.
• Arbeiten und langfristige Beziehungen zu einem Team brillanter Menschen aufbauen.