Sales Executive

Warum uns beitreten? Bei Check Point zählt, was Sie tun. Jeden Tag schützen wir über 100.000 Organisationen weltweit vor zunehmend ausgeklügelten Cyber- und KI-gesteuerten Bedrohungen und sichern deren KI-Transformation. Unser präventionsorientierter Ansatz schützt hybride Netzwerke, Cloud-Umgebungen, digitale Arbeitsplätze und KI-Systeme, indem er Angriffe stoppt, bevor sie geschehen. Hier trifft Innovation auf reale Auswirkungen. Sie helfen Kunden aus verschiedenen Branchen, mit Vertrauen in einer sich schnell verändernden digitalen Welt zu agieren, und arbeiten dabei mit klugen, neugierigen Menschen zusammen, die Verantwortung übernehmen, Annahmen in Frage stellen und komplexe Probleme lösen.

Wir sind stolz darauf, von TIME, Newsweek und Forbes für Exzellenz und Unternehmenskultur anerkannt zu werden. Was Check Point wirklich auszeichnet, ist die Möglichkeit, zu wachsen, beizutragen und Unternehmen dabei zu helfen, ihre KI-Transformation sicher zu navigieren. Wenn Sie begeistert sind, an der Spitze der KI-gesteuerten Sicherheit im globalen Maßstab zu arbeiten, sind Sie hier genau richtig.

Hauptverantwortlichkeiten

• Proaktive Akquisition neuer Logos in den zugewiesenen strategischen Konten vorantreiben
• Beziehungen zu CISOs und leitenden Entscheidungsträgern aufbauen
• Disziplinierte Methoden zur Prospektierung anwenden, um Pipeline zu generieren
• Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss leiten
• Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen
• Interdisziplinäre Teams leiten und verwalten, um Unternehmenskunden abzuschließen
• Neu gewonnene Konten während der geplanten Übergabephase verwalten
• Check Point-Tools zur Verwaltung von Chancen, Pipeline und Prognosen nutzen
• Ein virtuelles Account-Team koordinieren (Spezialisten, SE usw.)

Qualifikationen

Check Point sucht einen hochwirksamen Sales Executive, um strategische Unternehmenskonten über ein fokussiertes Portfolio von etwa 10 Zielkonten mit mehr als 10.000 Nutzern zu gewinnen. In dieser Rolle besitzen Sie die gesamte Vertriebsreise – vom Öffnen von Türen und dem Engagement von Führungskräften bis hin zur Gestaltung wettbewerbsfähiger Strategien, der Leitung von Verhandlungen und dem Abschluss transformativer Cybersecurity-Deals. Sie orchestrieren ein virtuelles Team von Spezialisten und Vertriebsingenieuren, um in neue Konten einzudringen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und bedeutendes Wachstum in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• 8-12 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (mindestens 3 Jahre im Bereich Cybersicherheit)
• Historie konsistenter Zielerreichung und starker Wettbewerbsgewinne
• Fähigkeit, starke, langfristige Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen
• Hochwertige Pipeline durch komplexe Unternehmensvertriebszyklen entfachen und beschleunigen
• Nachweisliche Fähigkeit, etablierte Wettbewerber zu verdrängen und komplexe, mehrstufige Unternehmensdeals zu gewinnen
• Strukturierte Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten (MEDDICC, MEDDPICC oder Challenger)
• Bereitschaft zu reisen, wie es das zugewiesene Gebiet erfordert

Chancengleichheit

Check Point Software Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe und Erfahrungen.