Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: Check Point, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, insbesondere in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Warum uns beitreten? Bei Check Point zählt, was Sie tun. Jeden Tag schützen wir über 100.000 Organisationen weltweit vor zunehmend ausgeklügelten Cyber- und KI-gesteuerten Bedrohungen und sichern deren KI-Transformation. Unser präventionsorientierter Ansatz schützt hybride Netzwerke, Cloud-Umgebungen, digitale Arbeitsplätze und KI-Systeme, indem er Angriffe stoppt, bevor sie geschehen. Hier trifft Innovation auf reale Auswirkungen. Sie helfen Kunden aus verschiedenen Branchen, mit Vertrauen in einer sich schnell verändernden digitalen Welt zu agieren, und arbeiten dabei mit klugen, neugierigen Menschen zusammen, die Verantwortung übernehmen, Annahmen in Frage stellen und komplexe Probleme lösen.
Wir sind stolz darauf, von TIME, Newsweek und Forbes für Exzellenz und Unternehmenskultur anerkannt zu werden. Was Check Point wirklich auszeichnet, ist die Möglichkeit, zu wachsen, beizutragen und Unternehmen dabei zu helfen, ihre KI-Transformation sicher zu navigieren. Wenn Sie begeistert sind, an der Spitze der KI-gesteuerten Sicherheit im globalen Maßstab zu arbeiten, sind Sie hier genau richtig.
Hauptverantwortlichkeiten
- Proaktive Akquisition neuer Logos in den zugewiesenen strategischen Konten vorantreiben
- Beziehungen zu CISOs und leitenden Entscheidungsträgern aufbauen
- Disziplinierte Methoden zur Prospektierung anwenden, um Pipeline zu generieren
- Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss leiten
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen
- Interdisziplinäre Teams leiten und verwalten, um Unternehmenskunden abzuschließen
- Neu gewonnene Konten während der geplanten Übergabephase verwalten
- Check Point-Tools zur Verwaltung von Chancen, Pipeline und Prognosen nutzen
- Ein virtuelles Account-Team koordinieren (Spezialisten, SE usw.)
Qualifikationen
Check Point sucht einen hochwirksamen Sales Executive, um strategische Unternehmenskonten über ein fokussiertes Portfolio von etwa 10 Zielkonten mit mehr als 10.000 Nutzern zu gewinnen. In dieser Rolle besitzen Sie die gesamte Vertriebsreise – vom Öffnen von Türen und dem Engagement von Führungskräften bis hin zur Gestaltung wettbewerbsfähiger Strategien, der Leitung von Verhandlungen und dem Abschluss transformativer Cybersecurity-Deals. Sie orchestrieren ein virtuelles Team von Spezialisten und Vertriebsingenieuren, um in neue Konten einzudringen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und bedeutendes Wachstum in Ihrem Gebiet voranzutreiben.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein
- 8-12 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (mindestens 3 Jahre im Bereich Cybersicherheit)
- Historie konsistenter Zielerreichung und starker Wettbewerbsgewinne
- Fähigkeit, starke, langfristige Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen
- Hochwertige Pipeline durch komplexe Unternehmensvertriebszyklen entfachen und beschleunigen
- Nachweisliche Fähigkeit, etablierte Wettbewerber zu verdrängen und komplexe, mehrstufige Unternehmensdeals zu gewinnen
- Strukturierte Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten (MEDDICC, MEDDPICC oder Challenger)
- Bereitschaft zu reisen, wie es das zugewiesene Gebiet erfordert
Chancengleichheit
Check Point Software Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe und Erfahrungen.
Sales Executive Arbeitgeber: Check Point Software
Check Point Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Wien eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -wachstum, profitieren Sie von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, in einem innovativen Bereich wie der Cybersicherheit zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Kreativität, während flexible Arbeitszeiten und attraktive Vergütungsmodelle dazu beitragen, eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Check Point Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Check Point Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Check Point Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Check Point Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Check Point Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Check Point Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Check Point Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
