Sales Development Representative DACH (m/f/d)

Ihre Mission

Wir suchen einen ehrgeizigen und proaktiven Sales Development Representative DACH (m/w/d), um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstrken. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie der Motor unseres Wachstums, identifizieren hochpotenzielle Geschftsmöglichkeiten und bauen die Grundlage fr langfristige Kundenbeziehungen auf.

Wenn Sie ein energiegeladener Kommunikator sind, verwandeln Sie kalte Interessenten in warme Chancen, spielen eine Schlulrolle bei der Erweiterung unserer Marktprsenz und treiben unsere Umsatzziele voran. Als Sales Development Representative DACH (m/w/d) werden Sie sich als Vertriebsmitarbeiter weiterentwickeln und die Basis fr eine Karriere im Vertrieb schaffen, wie z.B. Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.

• Lead Qualification: Sie sind der erste Ansprechpartner fr Interessenten. Sie qualifizieren Leads, die vom Marketing-Team bereitgestellt werden, mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDIC. Ihr Ziel ist es, diese in wertvolle Chancen fr Ihren Account Executive umzuwandeln.
• Outbound Excellence: Sie identifizieren und engagieren hochpotenzielle Konten durch einen Multi-Channel-Ansatz, einschließlich Kaltakquise, personalisierten E-Mails und Social Selling auf LinkedIn.
• Strategische Analyse: Sie fchren tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Technologiestack, Schmerzpunkte und Entscheidungsstrukturen zu verstehen.
• Beziehungsaufbau: Sie bauen langfristige Beziehungen zu Interessenten auf, die noch nicht "vertriebsbereit" sind, durch konsistente, wertorientierte Follow-ups.
• Kundenreise: Sie begleiten Interessenten durch die frhen Phasen des Trichters und sorgen fr ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis vom ersten Kontakt an.
• Nahtlose Übergabe: Sie verwalten den "Lead-to-AE"-Prozess, indem Sie Account Executives detaillierte Briefing-Notizen, Stakeholder-Karten und Schmerzpunkt-Zusammenfassungen zur Verfgung stellen.
• Vertriebskollaboration: Sie planen qualitativ hochwertige Entdeckungsgesprche und Produktdemos fr das AE-Team, um einen konstant vollen Vertriebstrichter sicherzustellen.
• CRM-Management: Sie pflegen akribische Aufzeichnungen in unserem CRM.

Ihr Profil

• Erfahrung: Sie haben erste berufliche Erfahrungen, idealerweise im Vertrieb, oder haben in der IT-Branche gearbeitet oder haben ein starkes persönliches Interesse daran, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Grundlagen verwalten.
• IT-Infrastruktur-Affinität: Sie sind nicht nur "technisch versiert". Sie haben ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Sie können Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Netzwerke, Rechenzentren oder Cybersicherheit schnell erfassen und diskutieren diese Themen gerne mit einem technischen Publikum.
• Kommunikationsfähigkeiten: Sie sind ein energiegeladener Kommunikator, der technische Merkmale in klaren geschäftlichen Nutzen übersetzen kann. Sie fühlen sich wohl dabei, Gespräche auf hohem Niveau mit IT-Managern, Admins und CTOs zu führen.
• Resilienz & Antrieb: Sie besitzen eine "Jägermentalität". Sie sind hartnäckig, proaktiv und bleiben motiviert, auch wenn Sie mit langen Vertriebszyklen oder komplexen organisatorischen Strukturen zu tun haben.
• Analytische Denkweise: Sie genießen die "Detektivarbeit" im Vertrieb, recherchieren den aktuellen IT-Stack eines Interessenten und identifizieren spezifische Schmerzpunkte, bei denen unsere Lösung eine stabilere oder effizientere Infrastruktur bieten kann.
• Moderne Vertriebstools: Sie sind vertraut mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z.B. Salesforce, HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator ist von Vorteil.
• Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Deutsch und haben gute Englischkenntnisse, die es Ihnen ermöglichen, sich in der oft englischsprachigen Welt der IT zurechtzufinden.

Warum wir?

• Die Chance, einen entscheidenden Einfluss zu nehmen und die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Tech-Unternehmens zu gestalten, während Sie mit Ihren Aufgaben und Verantwortlichkeiten wachsen.
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld.
• Mit dem breiten Angebot an Sport- und Wellnessangeboten von Wellpass knnen Sie aus ber 9.000 Sport- und Wellnessangeboten whlen.
• Ein agiles Team, das Autonomie und schnelle Entscheidungen innerhalb flacher Hierarchien verkrpert.
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Gleichheit, Vielfalt und Inklusion betonen.
• Ein breites Spektrum an Bildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schnsten, zentralen Stadtteile von Mnchen.
• Ein attraktives Gehalt.
• Regelmäßige Vor-Ort-Veranstaltungen aller Art (Unternehmensausflge, Teamevents, Checkmk-Konferenz, Konferenz-Nachfeier und mehr) in familirer Atmosphre.

Interessiert? Dann kontaktieren Sie uns jetzt!