Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein leistungsstarkes Vertriebsteam und treibe profitables Wachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Innovation und Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein starkes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und entwickle Talente in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Core Mission
Der Regional Sales Director ist verantwortlich für das Wachstum, die Margensteigerung und den Marktanteil innerhalb der zugewiesenen Region, indem er eine leistungsstarke Verkaufsorganisation aufbaut und leitet. Die Rolle gewährleistet eine konsistente Ergebnissicherung durch starkes Leistungsmanagement, genaue Prognosen und disziplinierte Ausführung. Ein wichtiger Fokus liegt auf der Entwicklung von Menschen, der Förderung einer gewinnenden und verantwortungsbewussten Kultur sowie der Übersetzung von Strategien in messbare Ergebnisse.
Key Responsibilities:
- Regional Performance Ownership
Eigenverantwortung für die regionale Leistung (Umsatz, Marge, Wachstum, Marktanteil)
Erfüllung des jährlichen Betriebsplans und strategischer Ziele
Sichere Ausführung der Verkaufsprozesse in der gesamten Region - Performance Management & Accountability
Festlegung klarer Ziele, KPIs und Erwartungen für alle Teammitglieder
Förderung einer Hochleistungskultur mit starker Verantwortung für Ergebnisse
Überwachung der Leistung durch regelmäßige Überprüfungen (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich)
Frühe Identifizierung von Leistungslücken und Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Schließung dieser Lücken
Sichere Nutzung von CRM, Daten, Dashboards und KPIs zur Geschäftssteuerung - Sales Team Leadership & Development
Leitung, Coaching und Entwicklung eines Teams von Vertriebsprofis
Erstellung individueller Entwicklungspläne und aktive Förderung von Fähigkeiten
Fortlaufendes Coaching zu Verkaufskompetenzen, Chancenmanagement und Kundenengagement
Aktives Management von Unterperformance und Anerkennung von Hochleistungen
Entwicklung zukünftiger Führungskräfte und Sicherstellung einer starken Nachfolgepipeline - Sales Execution & Daily Management
Sichere Ausführung der täglichen Verkaufsaktivitäten durch lokale Vertriebsteams
Überwachung der Pipeline-Gesundheit, Aktivitätsniveaus und Fortschritt von Chancen
Disziplinierte Nutzung von CRM und Vertriebstools fördern
Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen strategischen Prioritäten und der Ausführung vor Ort - Forecasting & Performance Management
Verantwortung für die Genauigkeit und Vorhersehbarkeit der regionalen Prognosen
Bereitstellung wöchentlicher Prognoseupdates mit klarer Sicht auf Risiken und Chancen
Sicherstellung, dass Prognosen datengestützt, realistisch und kontinuierlich verbessert werden
Förderung der Verantwortung im Team zur Erfüllung der Prognoseverpflichtungen - Pipeline & Opportunity Management
Sicherstellung einer robusten und gesunden Pipeline in der Region
Unterstützung und Herausforderung der Teams bei wichtigen Chancen und Gewinnstrategien
Förderung der Pipeline-Abdeckung und -Umwandlung zur Erreichung der Wachstumsziele - Market & Customer Development
Förderung des Wachstums des Marktanteils in wichtigen Segmenten und geografischen Gebieten
Sichere Kundenbindung und -abdeckung in der Region
Unterstützung der Entwicklung von Schlüssel- und strategischen Konten in Zusammenarbeit mit SAMs
Identifizierung von Markttrends, Risiken und Wachstumschancen - Cross Functional Collaboration
Zusammenarbeit mit Strategic Account Managers / TracLoc / Large Projects / Cold Scope, Marketing, Produktmanagement und anderen Funktionen
Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen regionaler Ausführung und breiterer Geschäftsstrategie
Vertretung der Region in funktionsübergreifenden Initiativen
Key Performance Indicators (KPIs)
Umsatz- und Margenwachstum (Region)
Entwicklung des Marktanteils
Prognosegenauigkeit und Vorhersehbarkeit
Pipeline-Abdeckung, Qualität und Umwandlung
Leistung und Produktivität des Vertriebsteams
Effektivität potenzieller Maßnahmen zur Schließung von Lücken
Mitarbeiterentwicklung und -engagement
Core Competencies
Starke Vertriebsführung und Teamentwicklung
Leistungsmanagement und Verantwortung
Prognose- und Geschäftsplanung
Strategisches Denken mit Fokus auf operative Ausführung
Coaching und Talententwicklung
Datenbasierte Entscheidungsfindung
Talententwicklung und Nachfolgeplanung
Typical Profile
10–15+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Vertriebsführung
Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Abschluss in Elektrotechnik erforderlich (Masterabschluss bevorzugt) oder MBA
Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen und der Förderung des Geschäftswachstums in der Werft- und Halbleiterindustrie
Nachweisliche Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Vertriebsteams
Erfolgreiche Bilanz bei der Erzielung von Wachstum und dem Management von Prognosen
Erfahrung in komplexen, mehrkanaligen oder regionalen Vertriebsumgebungen
Regional Sales Director (DACH) Arbeitgeber: Chemelex
Als Regional Sales Director (DACH) in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Entwicklung ausgerichtet ist. Wir fördern eine leistungsstarke Unternehmenskultur, die auf Verantwortung und Teamarbeit basiert, und bieten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Lage in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, in einem vielfältigen Markt zu arbeiten und innovative Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Chemelex treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Chemelex empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Chemelex dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Chemelex bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Chemelex bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Chemelex erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Chemelex vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
