Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Wachstumsstrategien für Norddeutschland durch, gewinne neue Projekte und Kunden.
- Unternehmen: Chemelex, ein führendes Unternehmen in der Industrie mit starkem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Firmenwagen, Gesundheitsförderung, spezielle Urlaubsregelungen und Kapitalbildung.
- Weitere Informationen: Homeoffice-Möglichkeiten und hohe Reisebereitschaft zu Kunden.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Industrie mit.
- Qualifikationen: Ingenieurabschluss oder gleichwertige Erfahrung, mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Strategischer Fokus der Rolle
Der Regional Sales Manager Norddeutschland wird profitables Wachstum durch den Gewinn neuer Projekte, die Erhöhung des Marktanteils, die Entwicklung neuer Kunden und die Stärkung der Position von Chemelex bei großen Industriekunden vorantreiben. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau einer frühen Kundenpräferenz, die Erweiterung unseres Fußabdrucks und das Wachstum sowohl des Projekt- als auch des Produktgeschäfts in der Region.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Wachstumsstrategie für Norddeutschland, einschließlich Niedersachsen, Bremen, Hamburg, Schleswig-Holstein und Mecklenburg-Vorpommern.
- Gewinnung neuer Projektmöglichkeiten und Wachstum des Produktgeschäfts in wichtigen Industriesegmenten, einschließlich Öl & Gas, Raffinerien, Chemie, Petrochemie, erneuerbare Energien, Pharmazeutika, Rechenzentren und Prozessindustrien.
- Entwicklung neuer Kunden und Erhöhung des Anteils von Chemelex bei großen Industriekonten.
- Aufbau starker Beziehungen zu Endbenutzern, OEMs, Partnern, Auftragnehmern und wichtigen technischen sowie kommerziellen Entscheidungsträgern.
- Frühe Positionierung von Chemelex im Projektlebenszyklus zur Beeinflussung von Spezifikationen, Schaffung von Präferenzen und Etablierung als bevorzugter Partner.
- Erhöhung des Marktanteils durch gezielte Ansprache von Wettbewerberkonten, regionalen weißen Flecken und ungenutztem Kundenpotenzial.
- Durchführung von Life Cycle Services, einschließlich Anlagenprüfungen, Inspektionen, Upgrades, Wartungsunterstützung und jährlichen Serviceverträgen.
- Management strategischer Kontenpläne mit klaren Maßnahmen zur Steigerung von Anwendungen, Erhöhung der Kundenpenetration und Freischaltung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
- Förderung fortschrittlicher Technologien, Steuerungen, Überwachung, digitaler Lösungen, Dienstleistungen und neuer Produkte.
- Sicherstellung, dass Preisvereinbarungen, kommerzielle Rahmenbedingungen und wertbasierte Vorschläge Projektgewinne und Produktdurchdringung unterstützen.
- Durchführung von Kundenseminaren, technischen Schulungen, Lunch & Learns und Workshops zur Schaffung von Nachfrage und Stärkung der Sichtbarkeit von Chemelex.
- Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten, Marktentwicklungen und regionalen Bedrohungen sowie Definition von Aktionsplänen zur Stärkung und Verteidigung der Position von Chemelex.
- Pflege genauer Chancen, Kontenpläne, Prognosen und Aktivitäten in Salesforce.
Fähigkeiten und Denkweise
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Türen zu öffnen, neue Kunden zu entwickeln und wettbewerbsfähige Geschäfte zu gewinnen.
- Kommerzieller Antrieb zur Steigerung von Umsatz, Gewinn, Marktanteil und Kundenpenetration.
- Beratender, wertbasierter Verkaufsansatz für komplexe industrielle Lösungen.
- Fähigkeit, strategische Kontenentwicklung mit praktischer Projektverfolgung und Produktvertrieb in Einklang zu bringen.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Endbenutzern, OEMs, Partnern, Auftragnehmern und internen Stakeholdern.
- Disziplinierte Nutzung von CRM, Prognosen, Kontenplanung und Chancenmanagement.
Metriken
- Wachstum des regionalen Umsatzes, Gewinns und Marktanteils.
- Identifizierte, qualifizierte und gewonnene neue Projekte.
- Akquisition neuer Kunden und Wachstum strategischer Konten.
- Erhöhter Anteil bei großen Industriekunden.
- Wachstum sowohl im Projekt- als auch im Produktgeschäft.
- Wachstum der Möglichkeiten und Verträge im Bereich Life Cycle Services.
- Genauigkeit in Salesforce, Qualität der Prognosen und Umsetzung der Kontenpläne.
- Regelmäßige PDCA-Überprüfungen von Maßnahmen, Leistung, Erfolgsquoten, Risiken und Korrekturmaßnahmen.
Anforderungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums im Ingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung (Master-Abschluss bevorzugt).
- Selbstmotiviert mit starkem Vertriebshintergrund, insbesondere in komplexen industriellen Lösungen.
- Tiefes Marktverständnis in den Bereichen Raffinerie, Öl & Gas, Chemie, Petrochemie, erneuerbare Energien und Pharmazeutika.
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, fließend in Deutsch und Englisch.
- Vertrautheit mit Microsoft Office, CRM-Systemen (Salesforce) und zielorientierten Umgebungen.
- Gültiger Führerschein.
- Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in einer ähnlichen Rolle.
Bevorzugt:
- Kenntnisse in elektrischer Wärmeleitung oder Niederspannungsverteilung.
- Erfahrung in den Bereichen Öl & Gas, Raffinerie, Petrochemie und Energiewende.
Arbeitsbedingungen:
Homeoffice und hohe Reisebereitschaft zu Kunden.
Vorteile für unsere Mitarbeiter in dieser Funktion:
- Firmenwagen mit privater Nutzung.
- Subventionen für Gesundheitszwecke.
- Brillen für die Arbeit am Computer.
- Gesundheitsförderung (Rehabilitation, Fitnesszentrum).
- Sonderurlaubsregelung (z.B. Hochzeit, Geburt, Umzug usw.).
- Kapitalbildende Leistungen.
Regional Sales Engineer (North of Germany) Arbeitgeber: Chemelex
Chemelex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung und Gesundheitsförderungsprogramme. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und Workshops, während wir gleichzeitig Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance legen, unterstützt durch flexible Homeoffice-Möglichkeiten und eine besondere Urlaubsregelung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Engineer (North of Germany) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Chemelex treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Chemelex empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Chemelex dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Chemelex bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Engineer (North of Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Chemelex bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Chemelex erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Chemelex vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
