Regional Sales Engineer (North of Germany)

Strategischer Fokus der Rolle

Der Regional Sales Manager Norddeutschland wird profitables Wachstum durch den Gewinn neuer Projekte, die Erhöhung des Marktanteils, die Entwicklung neuer Kunden und die Stärkung der Position von Chemelex bei großen Industriekunden vorantreiben. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau einer frühen Kundenpräferenz, die Erweiterung unseres Fußabdrucks und das Wachstum sowohl des Projekt- als auch des Produktgeschäfts in der Region.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Wachstumsstrategie für Norddeutschland, einschließlich Niedersachsen, Bremen, Hamburg, Schleswig-Holstein und Mecklenburg-Vorpommern.
• Gewinnung neuer Projektmöglichkeiten und Wachstum des Produktgeschäfts in wichtigen Industriesegmenten, einschließlich Öl & Gas, Raffinerien, Chemie, Petrochemie, erneuerbare Energien, Pharmazeutika, Rechenzentren und Prozessindustrien.
• Entwicklung neuer Kunden und Erhöhung des Anteils von Chemelex bei großen Industriekonten.
• Aufbau starker Beziehungen zu Endbenutzern, OEMs, Partnern, Auftragnehmern und wichtigen technischen sowie kommerziellen Entscheidungsträgern.
• Frühe Positionierung von Chemelex im Projektlebenszyklus zur Beeinflussung von Spezifikationen, Schaffung von Präferenzen und Etablierung als bevorzugter Partner.
• Erhöhung des Marktanteils durch gezielte Ansprache von Wettbewerberkonten, regionalen weißen Flecken und ungenutztem Kundenpotenzial.
• Durchführung von Life Cycle Services, einschließlich Anlagenprüfungen, Inspektionen, Upgrades, Wartungsunterstützung und jährlichen Serviceverträgen.
• Management strategischer Kontenpläne mit klaren Maßnahmen zur Steigerung von Anwendungen, Erhöhung der Kundenpenetration und Freischaltung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
• Förderung fortschrittlicher Technologien, Steuerungen, Überwachung, digitaler Lösungen, Dienstleistungen und neuer Produkte.
• Sicherstellung, dass Preisvereinbarungen, kommerzielle Rahmenbedingungen und wertbasierte Vorschläge Projektgewinne und Produktdurchdringung unterstützen.
• Durchführung von Kundenseminaren, technischen Schulungen, Lunch & Learns und Workshops zur Schaffung von Nachfrage und Stärkung der Sichtbarkeit von Chemelex.
• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten, Marktentwicklungen und regionalen Bedrohungen sowie Definition von Aktionsplänen zur Stärkung und Verteidigung der Position von Chemelex.
• Pflege genauer Chancen, Kontenpläne, Prognosen und Aktivitäten in Salesforce.

Fähigkeiten und Denkweise

• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Türen zu öffnen, neue Kunden zu entwickeln und wettbewerbsfähige Geschäfte zu gewinnen.
• Kommerzieller Antrieb zur Steigerung von Umsatz, Gewinn, Marktanteil und Kundenpenetration.
• Beratender, wertbasierter Verkaufsansatz für komplexe industrielle Lösungen.
• Fähigkeit, strategische Kontenentwicklung mit praktischer Projektverfolgung und Produktvertrieb in Einklang zu bringen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Endbenutzern, OEMs, Partnern, Auftragnehmern und internen Stakeholdern.
• Disziplinierte Nutzung von CRM, Prognosen, Kontenplanung und Chancenmanagement.

Metriken

• Wachstum des regionalen Umsatzes, Gewinns und Marktanteils.
• Identifizierte, qualifizierte und gewonnene neue Projekte.
• Akquisition neuer Kunden und Wachstum strategischer Konten.
• Erhöhter Anteil bei großen Industriekunden.
• Wachstum sowohl im Projekt- als auch im Produktgeschäft.
• Wachstum der Möglichkeiten und Verträge im Bereich Life Cycle Services.
• Genauigkeit in Salesforce, Qualität der Prognosen und Umsetzung der Kontenpläne.
• Regelmäßige PDCA-Überprüfungen von Maßnahmen, Leistung, Erfolgsquoten, Risiken und Korrekturmaßnahmen.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums im Ingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung (Master-Abschluss bevorzugt).
• Selbstmotiviert mit starkem Vertriebshintergrund, insbesondere in komplexen industriellen Lösungen.
• Tiefes Marktverständnis in den Bereichen Raffinerie, Öl & Gas, Chemie, Petrochemie, erneuerbare Energien und Pharmazeutika.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, fließend in Deutsch und Englisch.
• Vertrautheit mit Microsoft Office, CRM-Systemen (Salesforce) und zielorientierten Umgebungen.
• Gültiger Führerschein.
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in einer ähnlichen Rolle.

Bevorzugt:

• Kenntnisse in elektrischer Wärmeleitung oder Niederspannungsverteilung.
• Erfahrung in den Bereichen Öl & Gas, Raffinerie, Petrochemie und Energiewende.

Arbeitsbedingungen:

Homeoffice und hohe Reisebereitschaft zu Kunden.

Vorteile für unsere Mitarbeiter in dieser Funktion:

• Firmenwagen mit privater Nutzung.
• Subventionen für Gesundheitszwecke.
• Brillen für die Arbeit am Computer.
• Gesundheitsförderung (Rehabilitation, Fitnesszentrum).
• Sonderurlaubsregelung (z.B. Hochzeit, Geburt, Umzug usw.).
• Kapitalbildende Leistungen.