Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickle maßgeschneiderte Angebote für unsere Kunden.
- Unternehmen: CHEP ist ein globales Unternehmen, das nachhaltige Logistiklösungen bietet.
- Vorteile: Remote Work, wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und trage zur globalen Nachhaltigkeit bei.
- Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Vertriebserfahrung und hervorragende Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
CHEP hilft, mehr Waren zu mehr Menschen an mehr Orten als jede andere Organisation auf der Welt zu bewegen, über unsere 347 Millionen Paletten, Kisten und Container. Wir beschäftigen etwa 13.000 Mitarbeiter und sind in 60 Ländern tätig. Durch unser wegweisendes und nachhaltiges Share-and-Reuse-Geschäftsmodell vertrauen uns die größten Marken der Welt, um ihre Waren effizienter, sicherer und mit weniger Umweltauswirkungen zu transportieren. Was bedeutet das für Sie? Sie werden Teil einer internationalen Organisation, die groß genug ist, um Sie überall hinzubringen, und klein genug, um Sie schneller dorthin zu bringen. Sie werden helfen, wie Waren auf den Markt kommen, und zur globalen Nachhaltigkeit beitragen. Sie werden ermächtigt, Ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen und von vielfältigen und engagierten Fachleuten umgeben zu sein. Und Sie können Ihre Work-Life-Balance und Flexibilität durch unser Hybrid-Arbeitsmodell maximieren.
Deine Mission:
- Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Marktsegmenten zur Stärkung der Sales Pipeline und Erreichung von Umsatzwachstum
- Entwicklung maßgeschneiderter Angebote, Verhandlung von Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung von Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Reviews zur Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Finance, Logistik, Marketing), um einen reibungslosen Onboarding-Prozess und die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien sicherzustellen
- Steuerung und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System, um eine kontinuierlich gefüllte und aktiv gemanagte Sales Pipeline zu gewährleisten
- Erreichung relevanter KPIs, insbesondere Umsatzziele, Neukundengewinnung und Kundenzufriedenheit (NPS)
- Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung der strategischen Vertriebsplanung
- Einbringen von Verbesserungsvorschlägen für Inside-Sales-Prozesse und die Customer Experience zur Sicherstellung langfristigen Erfolgs
Dein Background und Skillset:
- Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb/ als Account Manager mit Fokus auf Wachstum (Hunting)
- Erfahrung im Senior Stakeholder-Management
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Strategien und Business Cases
- Fundierter Hintergrund im Solution Selling. Erfahrung mit FMCG, Retail oder Supply Chain ist von Vorteil
- Hervorragendes Verhandlungsgeschick im Rahmen des beratungsorientierten Vertriebs/ Verständnis der Buyer Journey
- Wirtschaftliches Denken und Ergebnis– sowie Wettbewerbsorientierung
- Du hast Durchhaltevermögen und überzeugst dein Gegenüber durch ein hohes Maß an Vertrauenswürdigkeit
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
Das bieten wir Dir:
- Remote Work mit regelmäßigen Kontakt zum Kölner Office
- Wettbewerbsfähiges Gehalt plus einem quartalsweisen Bonus (uncapped Hunterbonus)
- Firmenwagen nach aktueller Green Car Unternehmensrichtlinie
- 30 Tage Jahresurlaub plus 3,5 zusätzliche arbeitsfreie Tage (Weihnachten, Silvester, ½ Weiberfastnacht sowie Rosenmontag) und die Möglichkeit, bis zu 5 Tage hinzuzukaufen
- Teilnahme am globalen Brambles-Aktienprogramm, mit der Möglichkeit zur Verdopplung der Aktien durch das Unternehmen
- Betriebliche Altersvorsorge
- 3 Tage pro Jahr, die für freiwillige Projekte genutzt werden können (Volunteering)
- Weitere Vorteile wie z. B. Company Bike, Kinderbetreuungszuschuss, Urban Sports Club, zahlreiche Vergünstigungen durch Corporate Benefits und mehr ...
Remote Type: Fully Remote
Skills to succeed in the role: Account Management, Adaptability, Building Rapport, Business Development, Commercial Sustainability, Customer Experience (CX), Customer Partnerships, Data Storytelling, Digital Customer Solutions (Dcs), Empathy, Experimenting, Negotiation, Our Business, Relationship Management, Sales Communications, Taking Ownership, Teamwork, Understand Customers, Value Propositions
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige Belegschaft zu entwickeln, in der jeder fair behandelt wird, mit Respekt, und die Möglichkeit hat, zum Geschäftserfolg beizutragen und sein oder ihr Potenzial zu verwirklichen. Dies bedeutet, die einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen zu nutzen, die jeder Einzelne mitbringt, und wir diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Status als Veteran und aufgrund von Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene.
Senior Sales Manager DACH Arbeitgeber: CHEP
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, in dem Ihre Fähigkeiten im Demand Planning direkt zur Geschäftsentwicklung beitragen. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während wir Ihnen durch umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich eines jährlichen Bonus und großzügiger Urlaubsregelungen, eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen. Arbeiten Sie mit einem engagierten Team in Deutschland, das sich leidenschaftlich für die Optimierung von Planungsprozessen einsetzt und Ihnen die Chance gibt, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CHEP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CHEP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CHEP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CHEP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CHEP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CHEP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CHEP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
