Sales & Alliance Manager Eastern Europe (m/f/d)

Wir sind ein inhabergeführtes, global tätiges Unternehmen im Bereich der Spezialpharmazeutika mit einer klaren Mission: die nachhaltige Plattform für lang etablierte und vertrauenswürdige pharmazeutische Markenprodukte in verschiedenen Therapiegebieten zu sein. Als zuverlässiger Partner der forschungsbasierten Pharmaindustrie sorgt CHEPLAPHARM für die Verfügbarkeit und Versorgung dieser Medikamente für den globalen Markt. Dies kommt nicht nur unseren Partnern, sondern auch Patienten auf der ganzen Welt zugute. Wir sind stolz darauf, dass unser spezialisiertes Geschäftsmodell es uns ermöglicht hat, innerhalb von 20 Jahren zu einem der weltweit führenden Unternehmen im Erwerb von Originalpräparaten zu werden, und wir wachsen weiter. Das Bestreben unserer rund 800 Mitarbeiter: Gemeinsam wollen wir 'MEHR ERREICHEN'.

Unsere globale Vertriebsabteilung ist in zwei Geschäftseinheiten strukturiert: APAC & MEA sowie Europa & Amerika. Innerhalb dieses Rahmens ist das Team Osteuropa eine dynamische internationale Gruppe von 7 Kollegen, bestehend aus einem Direktor, einem Leiter, Sales & Alliance Managern und Vertriebsunterstützungskoordinatoren. Gemeinsam treibt das Team nachhaltiges kommerzielles Wachstum in wichtigen Märkten voran und arbeitet eng mit regionalen Distributoren und internen Stakeholdern weltweit zusammen. Wenn Sie zu diesem vielfältigen und ehrgeizigen Team beitragen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

• Entwicklung und Management regionaler Distributorpartnerschaften: Aufbau, Pflege und Stärkung langfristiger Beziehungen zu regionalen Distributoren in Osteuropa. Sicherstellung der Übereinstimmung mit Unternehmenszielen, Verkaufszielen und Marktpotenzial bei gleichzeitiger Förderung nachhaltigen kommerziellen Wachstums.
• Leitung der kommerziellen Planung, Ausführung und Leistungsmanagement: Überwachung wichtiger kommerzieller Aktivitäten, zunächst in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und schrittweise Übernahme der vollständigen Verantwortung für die kommerzielle Planung, Ausführung und Leistungsüberwachung in den zugewiesenen Märkten.
• Marktintelligenz und strategische Entscheidungsfindung: Durchführung eingehender Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Preisstrategien und aufkommenden Trends. Übersetzung von Erkenntnissen in klare, umsetzbare kommerzielle Pläne und Empfehlungen.
• Strategische Integration von Akquisitionen: Förderung der strategischen und nachhaltigen Integration neu erworbener Produkte in das regionale Vertriebsnetz. Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, einschließlich Regulatory Affairs, Supply Chain, Marketing und anderen relevanten Funktionen, um einen nahtlosen Markteintritt und Kontinuität sicherzustellen.
• Sicherstellung von Compliance und Governance-Exzellenz: Gewährleistung der vollständigen Einhaltung amerikanischer pharmazeutischer Vorschriften sowie der Distributorverträge. Überwachung der Leistung der Distributoren und der Einhaltung vertraglicher und branchenspezifischer Standards, proaktive Ansprache von Risiken und Abweichungen.
• Management von Schlüsselstakeholdern und Marktzugang: Engagement mit wichtigen externen Stakeholdern wie Gesundheitsfachkräften, Regulierungsbehörden und Handelsverbänden zur Stärkung des Marktzugangs, Sicherstellung der Geschäftskontinuität und Unterstützung der langfristigen Positionierung.
• Vertretung des Unternehmens nach außen und Steigerung der Sichtbarkeit: Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und professionellen Networking-Foren. Stärkung der Markenbekanntheit und proaktive Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Osteuropa.

Akademischer Hintergrund: Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet.

Relevante Branchenerfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Allianzmanagement im Bereich Pharma, Gesundheitswesen oder Lebenswissenschaften.

Pharmazeutische Marktexpertise: Starkes Verständnis der pharmazeutischen Märkte, einschließlich Vertriebsstrukturen, Marktzugangsansätzen und regulatorischen Rahmenbedingungen.

Kommerzielle und Verhandlungskompetenz: Nachweisliche Erfolge im Management von Distributorpartnerschaften, in der Führung von Vertragsverhandlungen und in der Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums in wettbewerbsintensiven Umfeldern.

Strategisches und analytisches Denken: Hervorragende analytische und problemlösende Fähigkeiten kombiniert mit einem strategischen, ergebnisorientierten Ansatz.

Internationale und interkulturelle Kompetenz: Starke interkulturelle Fähigkeiten mit Erfahrung in der Arbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Teams.

Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch; Kenntnisse einer weiteren wichtigen osteuropäischen Sprache (z.B. Russisch) sind von großem Vorteil.

Persönliche Eigenschaften und Mobilität: Überzeugende, resiliente Fachkraft mit starken Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten; Bereitschaft zu reisen innerhalb Osteuropas, wie erforderlich.

Unternehmenskultur & Internationalität: Ein wachsendes Unternehmen mit einem vielfältigen, offenen Arbeitsumfeld und Mitarbeitern aus rund 40 Ländern.

Flexible Arbeitsmodelle & Work-Life-Balance: Individuell anpassbare Arbeitsmodelle, einschließlich der Möglichkeit, bis zu zwei Monate pro Jahr aus einem anderen EU-Land zu arbeiten. Arbeitszeitkonto mit Freizeitausgleich und 30 Tagen Urlaub.

Individuelle Vorteile & Altersvorsorge: Flexibles Vorteilsbudget, z.B. für erhöhte betriebliche Altersvorsorge, Fitness- und Gesundheitsangebote oder Zuschüsse für Reise- und Verpflegungskosten.

Rabatte & zusätzliche Vorteile: Zugang zur Unternehmensplattform mit Rabatten bei Hunderten von Partnerunternehmen.

Weiterentwicklung & Teamkultur: Interne und externe Schulungen, die auf persönliche Ziele zugeschnitten sind, sowie Unternehmens- und Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts und zum gemeinsamen Feiern von Erfolgen.