Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Partnerschaften mit regionalen Distributoren in Lateinamerika.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Spezialpharmazeutika mit internationalem Team.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, 30 Tage Urlaub und individuelle Benefits.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Umfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte nachhaltiges Wachstum und arbeite an spannenden Projekten in der Pharmaindustrie.
- Qualifikationen: Master-Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein inhabergeführtes, global tätiges Unternehmen im Bereich der Spezialpharmazeutika mit einer klaren Mission: die nachhaltige Plattform für lang etablierte und vertrauenswürdige pharmazeutische Markenprodukte in verschiedenen Therapiegebieten zu sein. Als zuverlässiger Partner der forschungsbasierten Pharmaindustrie sorgt CHEPLAPHARM für die Verfügbarkeit und Lieferung dieser Medikamente für den globalen Markt. Dies kommt nicht nur unseren Partnern, sondern auch Patienten auf der ganzen Welt zugute. Wir sind stolz darauf, dass unser spezialisiertes Geschäftsmodell es uns ermöglicht hat, innerhalb von 20 Jahren zu einem der weltweit führenden Unternehmen im Erwerb von Originalpräparaten zu werden, und wir wachsen weiter.
Die Aspiration unserer rund 800 Mitarbeiter: Gemeinsam wollen wir MEHR ERREICHEN. Unsere globale Vertriebsabteilung ist in zwei Geschäftseinheiten unterteilt: International & Europa. Innerhalb dieses Rahmens ist das Lateinamerika-Team eine dynamische internationale Gruppe von 10 Kollegen, einem Head of Sales & Alliance Managers und Sales Support Coordinators. Gemeinsam treibt das Team nachhaltiges kommerzielles Wachstum in wichtigen Märkten voran und arbeitet eng mit regionalen Distributoren und internen Stakeholdern weltweit zusammen. Wenn Sie zu diesem vielfältigen und ehrgeizigen Team beitragen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Was macht Ihren Tag bei uns besonders:
- Entwicklung und Management regionaler Distributorpartnerschaften: Aufbau, Pflege und Stärkung langfristiger Beziehungen zu regionalen Distributoren in ganz Lateinamerika. Sicherstellung der Übereinstimmung mit Unternehmenszielen, Verkaufszielen und Marktpotenzial, während nachhaltiges kommerzielles Wachstum vorangetrieben wird.
- Leitung der kommerziellen Planung, Ausführung und Leistungsmanagement: Überwachung wichtiger kommerzieller Aktivitäten, zunächst in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und schrittweise Übernahme der vollständigen Verantwortung für die kommerzielle Planung, Ausführung und Leistungsüberwachung in den zugewiesenen Märkten.
- Marktintelligenz und strategische Entscheidungsfindung: Durchführung eingehender Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Preisstrategien und aufkommenden Trends. Übersetzung von Erkenntnissen in klare, umsetzbare kommerzielle Pläne und Empfehlungen.
- Ermöglichung der strategischen Integration von Akquisitionen: Vorantreiben der strategischen und nachhaltigen Integration neu erworbener Produkte in das regionale Vertriebsnetz. Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, einschließlich Regulatory Affairs, Supply Chain, Marketing und anderen relevanten Funktionen, um einen nahtlosen Markteintritt und Kontinuität sicherzustellen.
- Sicherstellung von Compliance und Governance-Exzellenz: Gewährleistung der vollständigen Einhaltung amerikanischer pharmazeutischer Vorschriften sowie der Distributorverträge. Überwachung der Leistung der Distributoren und der Einhaltung vertraglicher und branchenspezifischer Standards, proaktive Ansprache von Risiken und Abweichungen.
- Management von Schlüsselstakeholdern und Marktzugang: Engagement mit wichtigen externen Stakeholdern wie Gesundheitsfachkräften, Regulierungsbehörden und Handelsverbänden zur Stärkung des Marktzugangs, Sicherstellung der Geschäftskontinuität und Unterstützung der langfristigen Positionierung.
- Vertretung des Unternehmens nach außen und Steigerung der Sichtbarkeit: Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und professionellen Networking-Foren. Stärkung der Markenbekanntheit und proaktive Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten in ganz Lateinamerika.
Was Sie von uns unterscheidet:
- Berufliche Qualifikationen & Branchenerfahrung: Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet und mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Allianzmanagement im pharmazeutischen, Gesundheits- oder Life-Sciences-Sektor.
- Pharmazeutische Marktexpertise: Starkes Verständnis der pharmazeutischen Märkte, einschließlich Vertriebsstrukturen, Marktzugangsansätze und regulatorischer Rahmenbedingungen.
- Kommerzielle und Verhandlungskompetenz: Nachweisliche Erfolge im Management von Distributorpartnerschaften, in der Führung von Vertragsverhandlungen und in der Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums in wettbewerbsintensiven Umfeldern.
- Strategisches und analytisches Denken: Hervorragende analytische und problemlösende Fähigkeiten kombiniert mit einem strategischen, ergebnisorientierten Ansatz.
- Internationale und interkulturelle Kompetenz: Starke interkulturelle Fähigkeiten mit Erfahrung in der Arbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Teams.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch; Kenntnisse einer weiteren wichtigen Sprache (z.B. Spanisch oder Deutsch) sind von Vorteil.
- Persönliche Eigenschaften und Mobilität: Überzeugende, belastbare Persönlichkeit mit starken Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten; Bereitschaft zu Reisen im Nahen Osten und Afrika nach Bedarf.
Was wir Ihnen neben dem Job bieten:
- Unternehmenskultur & Internationalität: Ein wachsendes Unternehmen mit einem vielfältigen, offenen Arbeitsumfeld und Mitarbeitern aus rund 40 Ländern.
- Flexible Arbeitsmodelle & Work-Life-Balance: Individuell anpassbare Arbeitsmodelle, einschließlich der Möglichkeit, bis zu zwei Monate pro Jahr aus einem anderen EU-Land zu arbeiten. Arbeitszeitkonto mit Freizeitausgleich und 30 Tagen Urlaub.
- Individuelle Vorteile & Altersvorsorge: Flexibles Benefits-Budget, z.B. für erhöhte betriebliche Altersvorsorge, Fitness- und Gesundheitsangebote oder Zuschüsse für Reise- und Verpflegungskosten.
- Rabatte & zusätzliche Vorteile: Zugang zur Unternehmensplattform mit Rabatten bei Hunderten von Partnerunternehmen.
- Weiterentwicklung & Teamkultur: Interne und externe Schulungen, die auf persönliche Ziele zugeschnitten sind, sowie Unternehmens- und Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts und zum Feiern von Erfolgen.
Wir freuen uns auf Ihre ausführliche Bewerbung! Bitte nutzen Sie ausschließlich die Funktion Jetzt bewerben!, um Ihre Bewerbung einzureichen.
(Senior) Sales & Alliance Manager Latin Amerika (m/f/d) Arbeitgeber: CHEPLAPHARM
Als inhabergeführtes Unternehmen im Bereich Specialty-Pharma bieten wir nicht nur eine sinnstiftende Tätigkeit, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Teamgeist und Innovation geprägt ist. Unsere Mitarbeiter:innen profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Zudem liegt unser Standort in einer dynamischen Region, die sowohl berufliche als auch persönliche Lebensqualität bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Sales & Alliance Manager Latin Amerika (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CHEPLAPHARM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CHEPLAPHARM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CHEPLAPHARM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CHEPLAPHARM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales & Alliance Manager Latin Amerika (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CHEPLAPHARM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CHEPLAPHARM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CHEPLAPHARM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
