Enterprise Account Executive

Join Choco, where we build and own solutions that reshape a broken food system. The global food supply chain is inefficient by design. Waste is hoch, Margen sind dünn, und die meisten Bestellprozesse der Distributoren erfolgen telefonisch, werden über breite Tabellen verfolgt und basieren auf Intuition statt auf starken Daten. Bei Choco verändern wir das. Wir entwickeln Software, die täglich von Lebensmitteldistributoren und ihren Kunden genutzt wird, um ihr Geschäft zu führen. Sie automatisiert Bestellungen, reduziert Fehler und hilft, Abläufe schneller und zuverlässiger zu gestalten. Da sie in die täglichen Abläufe eingebettet ist, hat unsere SaaS-Plattform sofortige, reale Auswirkungen auf Effizienz, Margen und wie Unternehmen täglich arbeiten. Wir lösen kein einfaches oder abstraktes Problem, es ist chaotisch, operationell komplex und risikobehaftet.

Als Enterprise Account Executive bei Choco arbeiten Sie mit einigen der größten Lebensmitteldistributoren der Welt zusammen, um komplexe operationale Herausforderungen im Herzen der globalen Lebensmittelversorgungskette zu lösen. Sie arbeiten mit Führungskräften an strategischen Initiativen, die Effizienz, Wachstum und messbare Geschäftsergebnisse in ihren Organisationen vorantreiben.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus im Unternehmensbereich in Deutschland leiten und führenden Lebensmitteldistributoren helfen, KI-gesteuerte Lösungen zu übernehmen, die ihre Betriebsweise transformieren.
• Strategische Kontenpläne für einige der größten und komplexesten Organisationen der Branche entwickeln und umsetzen.
• Pipeline durch durchdachtes Prospecting, Engagement von Führungskräften und tiefgehende Kontenplanung aufbauen.
• Komplexe Verkaufsprozesse leiten, die Senior Decision-Maker, funktionsübergreifende Stakeholder und Beschaffungsteams einbeziehen.
• Entwicklung von Entdeckungen, Geschäftsfällen, kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von Geschäften mit Führungskräften.
• Mit Produkt-, Lösungs-, Customer Success-, Marketing-, RevOps- und Vertriebsführung zusammenarbeiten, um erfolgreiche Kundenergebnisse zu liefern.
• Kundenherausforderungen und Marktfeedback in Erkenntnisse übersetzen, die Chocos Produktstrategie und Markteinführungsansatz beeinflussen.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich einer starken Erfolgsbilanz im Verkauf an Unternehmensorganisationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte und konsequente Erfüllung ambitionierter Ziele.
• Erfahrung in der Navigation durch Multi-Stakeholder-Kaufprozesse und dem Aufbau von Konsens zwischen Führungskräften, operativen und technischen Teams.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, mit Führungskräften strategische Gespräche über Geschäftstransformation und operationale Verbesserung zu führen.
• Native/C2 Deutsch und professionelles Englisch, mit einem disziplinierten Ansatz für Pipeline-Management, Prognosen und Deal-Abschluss.

Was Sie erhalten:

• Arbeiten an der Digitalisierung von Kernbetriebssystemen für Lebensmitteldistributoren, Automatisierung von Bestellungen, Verkäufen und Zahlungen in einem System, das immer noch größtenteils auf Anrufen und Tabellen basiert.
• Arbeiten mit einem KI-Produkt mit nachgewiesenem Produkt-Markt-Fit, das bereits in die Arbeitsabläufe der Distributoren integriert ist und direkt die Bestellgenauigkeit, Geschwindigkeit und Margen beeinflusst.
• Teil eines globalen Teams in 6 Ländern und 40+ Nationalitäten werden, das ein Unternehmen aufbaut, das über 300 Millionen USD gesammelt hat und den Status eines Einhorns erreicht hat (~1,2 Milliarden USD Bewertung) mit dem Ziel, diese Kategorie von Anfang bis Ende zu definieren.
• Im Gegenzug erhalten Sie echtes Eigentum, Eigenkapital und die Unterstützung, um Ihre beste Arbeit zu leisten, einschließlich wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheits- und Wohlfühlunterstützung sowie langfristigen Vorteilen wie einem Sabbatical (alles lokalisiert nach Büro).
• Zusammenarbeit mit Menschen, die Ergebnisse in einem chaotischen, realen System besitzen und es in großem Maßstab zum Laufen bringen wollen.

Wenn Sie an realen Problemen arbeiten, Verantwortung übernehmen und die Messlatte höher legen möchten, sollten wir sprechen. Choco ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen zur Bewerbung. Wir setzen uns dafür ein, dass unsere Technologie für alle verfügbar und zugänglich ist. Alle Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Abstammung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Alter, genetische Informationen, Religion, Behinderung, medizinische Bedingungen, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere durch das Gesetz geschützte Eigenschaft getroffen.