Channel Sales Manager – DACH (AV & Unified Communications)

Hybrid Working: Ungefähr 60% Büroarbeit

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein globaler Technologiefabrikant mit einem starken Ruf in professioneller AV, Video-Netzwerktechnologie, Kontrollraumlösungen und Live-Event-Umgebungen. Ihre Lösungen werden in mission-kritischen Operationen, Unternehmenskommunikation, Hochschulbildung und großangelegten AV-Infrastrukturen eingesetzt. Das Unternehmen wächst sowohl in seinen traditionellen Kontrollraum- als auch in den Live-Event-Märkten und expandiert aggressiv in den schnell wachsenden Bereich der Unified Communications und Meetingraumtechnologie.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen Channel Sales Manager – DACH, um das Umsatzwachstum durch Distributoren, Channel-Partner und Systemintegratoren in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Diese Rolle kombiniert die Entwicklung von Kanälen mit strategischer Markterweiterung und bietet die Möglichkeit, das Wachstum des Unternehmens in den Bereichen Unternehmenskommunikation, Besprechungsräume, Hochschulbildung und AV-over-IP-Implementierungen mitzugestalten. Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit einem erfahrenen Vertriebs- und Technikteam in der Münchener Region zusammenarbeiten und eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung sowohl bestehender als auch neuer Märkte spielen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Kanalvertriebsstrategie.
• Management und Ausbau von Beziehungen zu Distributoren, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Channel-Partnern.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen:
• Unified Communications
• Besprechungsräume und Kollaborationsräume
• Hochschulbildung und vernetzte Campusumgebungen
• Kontrollräume und mission-kritische Anwendungen
• Live-Events und professionelle AV
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Verkaufsgesprächen vom Münchener Büro und Kundenstandorten.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen und Produktspezialisten zur effektiven Positionierung von Lösungen.
• Aufbau und Pflege eines starken Portfolios an Möglichkeiten durch Channel-Partner.
• Unterstützung von Partnern mit Schulungen, Enablement und Markteinführungsaktivitäten.
• Bereitstellung von Marktanalysen und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung zukünftiger Wachstumsinitiativen.

Ideales Kandidatenprofil

Wir sind daran interessiert, mit Vertriebsprofis zu sprechen, die Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche haben:

• Professionelle AV
• Unified Communications
• Kollaborationstechnologien
• Kontrollraumlösungen
• Unternehmens-Technologieinfrastruktur

Erfahrung mit führenden AV- und UC-Anbietern wie Barco, Crestron, Extron, Cisco, Logitech, Poly, Microsoft Teams Rooms oder ähnlichen Technologien wäre von großem Vorteil. Sie sollten idealerweise Folgendes mitbringen:

• Nachweisliche Vertriebserfahrung im Kanal innerhalb der DACH-Region.
• Erfahrung im Management von Distributoren und Wiederverkäufernetzwerken.
• Starke kommerzielle und beziehungsaufbauende Fähigkeiten.
• Verständnis von AV-over-IP-Technologien, vernetzten AV-Lösungen oder verwandter Infrastruktur.
• Fähigkeit, sowohl mit technischen als auch mit kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse.
• Bereitschaft, etwa 60% der Zeit im Büro in der Region München zu arbeiten.

Bestehende Beziehungen zu Distributoren und Channel-Partnern in der Region wären von Vorteil, sind aber nicht zwingend erforderlich.

Was wird angeboten?

• Beitritt zu einem global anerkannten Technologieunternehmen mit starkem Marktanteil.
• Gelegenheit, das Wachstum in einem strategischen Expansionsmarkt zu beeinflussen.
• Kollaboratives Teamumfeld mit erfahrenen Branchenspezialisten.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten.
• Langfristige Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer wachsenden internationalen Organisation.

Interviewprozess

• Erstes einführendes Telefongespräch.
• Persönliches Interview im Münchener Büro.
• Abschlussgespräch mit der Geschäftsleitung.

Wenn Sie leidenschaftlich an professioneller AV, Kanalentwicklung und der Förderung des Wachstums in der nächsten Generation von Kommunikations- und Kollaborationstechnologien interessiert sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.