Clinical Account Manager, Mitteleuropa

Unser Kunde ist ein schnell wachsendes, globales Unternehmen für medizinische Geräte, das sich auf nicht-invasive Behandlungen für einige der schwierigsten Krankheiten der letzten zwei Jahrzehnte konzentriert. Das übergeordnete Ziel besteht darin, die kommerzielle Nutzung bei neuen und bestehenden Kunden voranzutreiben. Der Zweck dieser Rolle besteht darin, die Anzahl der behandelten Patienten zu erhöhen, um durch wiederkehrende Einnahmen und demonstrierte Modelle für den Erfolg von Servicelinien die Rentabilität des Unternehmens zu erreichen.

Fähigkeiten und Erfahrung:

• BS / MS-Abschluss in Naturwissenschaften / Ingenieurwesen / Marketing – technischer (Ingenieur) / klinischer Hintergrund (Krankenschwester, Radiologietechniker) oder kaufmännischer / Vertriebs- / Marketing-Hintergrund.
• 5-7 Jahre Erfahrung, einschließlich (kann sich überschneidende Erfahrung sein): Über 2 Jahre Erfahrung in den Bereichen klinische / technische / Marketing-Medizinprodukte in kundenorientierten Funktionen mit starker Bevorzugung von Vertriebs- oder Marketinganwendungen für Neuro-Gehirn.
• 2+ Jahre Aufbau von Beziehungen auf mehreren Kundenebenen, die ein hochtechnisches Produkt darstellen.
• 1+ Jahre in einer Rolle bei der Implementierung einer neuartigen Produkt- / Servicelinie / eines Marktes.
• Beziehungsaufbau und Fähigkeit, Standorte von unten nach oben und von oben nach unten über Krankenhausfunktionen hinweg zu beeinflussen.
• Führt mit Antrieb, Selbstmotivation, Verantwortlichkeit und Zuverlässigkeit aus.
• Kritisches Denken mit Blick auf das Verständnis des Gesamtbildes, die Fähigkeit zur Problemlösung und die kreative Bereitstellung von Lösungen für den Kunden.
• Kommunikationsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern, um Visionen zu artikulieren, sich für ein gemeinsames Ziel einzusetzen und Unterstützung bei der Ausführung aufzubauen.
• Arbeiten Sie unabhängig und koordinieren Sie die Bemühungen mit Kollegen.
• Fließend Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen (mindestens 70%).

Verantwortlichkeiten:

• Schwerpunkt in Gehirnanwendungen (Neurochirurgie, Neuromodulation).
• Die Hauptverantwortung besteht darin, mit einer Gruppe bestehender und neuer Installationsstandorte zusammenzuarbeiten, um ein Programm für den kommerziellen Erfolg zu entwickeln.
• Erreichen Sie die jährlichen Ziele der Anzahl der Behandlungen und Einnahmen aus den Standorten (Service und Einwegartikel).
• Arbeiten Sie daran, das Bewusstsein und die Akzeptanz bei überweisenden Neurologen, Patientengruppen und Patienten zu erhöhen.
• Integrieren Sie sich in die Kundenumgebung und erhalten Sie detaillierte Kenntnisse über den Krankenhausbetrieb, den Patientenfluss und das Finanzmodell mit Schwerpunkt auf geschäftlichen und operativen Ergebnissen.
• Seien Sie ein vertrauenswürdiger Partner des Kunden (in geschäftlicher Hinsicht) mit der Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und einen Platz am Kundentisch einzunehmen, um den Erfolg des Programms voranzutreiben.
• Schnittstelle zwischen Standort- und Marketing- und PR-Teams zur Förderung des Programms und zur Förderung des Patienteninteresses.
• Übertragen Sie effektiv Schlüsselbotschaften, Positionierung und Marke.
• Arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Erstattungsteams zusammen.