Regional Sales Manager, DACH

Unser Kunde ist ein führendes Start-up im Bereich der KI-gestützten digitalen Gesundheitsplattformen. Mit seiner CE-gekennzeichneten und FDA-gelisteten Technologie hat das Unternehmen erhebliche Fortschritte erzielt und Kooperationen mit Gesundheitsdienstleistern und Kostenträgern aufgebaut, um digitale Plattformen und Gesundheitsorganisationen zu unterstützen, die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und bessere Ergebnisse für ihre Patienten zu liefern.

Sie suchen einen erfahrenen Regional Sales Manager, der ihre Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten in der DACH-Region leitet. Dies ist eine Vollzeitstelle, die remote ausgeführt werden kann und häufige Reisen erfordert, mit einer wettbewerbsfähigen Grundvergütung und Provisionsstruktur.

Sie werden als individueller Beitragender in einer praktischen, start-up-ähnlichen Rolle tätig sein, die auf Ihrer Erfahrung im Verkauf von Technologie an die Gesundheitsbranche basiert – idealerweise in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation oder Gewichtsmanagement. Die Rolle erfordert die Nutzung bestehender Kontakte, den Aufbau neuer Märkte, das Öffnen von Türen und das Abschließen bedeutender Geschäfte.

Das Unternehmen verfügt über marktführende Technologie und hat mehrere bedeutende kommerzielle Verträge mit europäischen Kunden gesichert.

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von digitaler Gesundheitstechnologie, vorzugsweise Software, an Gesundheitsdienstleister und/oder Kostenträger in der DACH-Region.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften mit Krankenhäusern, Klinikgruppen und Versicherern.
• Starkes Verständnis der europäischen Erstattungsmodelle (z.B. DiGA in Deutschland).
• Etabliertes Netzwerk von Kunden- und Kostenträgerkontakten im Gesundheitswesen.
• Beratender Verkaufsansatz: Fähigkeit, Kundenanforderungen zu identifizieren, finanzielle Rahmenbedingungen zu bewerten und ROI, klinische Ergebnisse und Kosteneffektivität klar zu kommunizieren.
• Erfahrung in MSK/Physiotherapie, Rehabilitation, kardiologischer Rehabilitation oder Lösungen im Bereich Fettleibigkeit/Gewichtsmanagement wird stark bevorzugt.
• Start-up-Mentalität: proaktiv, anpassungsfähig, selbstmotiviert und komfortabel mit Ungewissheit.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

• Vertrieb von digitalen Gesundheitslösungen in der DACH-Region vorantreiben.
• Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern, großen Physiotherapie- und Rehabilitationsorganisationen, Versicherern und Kostenträgern, um klinischen und finanziellen Wert zu demonstrieren.
• Aufbau und Pflege eines robusten Kundenpipelines, einschließlich direkter Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Verstehen und Darstellen des Geschäftsfalls und der Erstattungslage in jedem Markt, einschließlich Kosteneinsparungen, Umsatzgenerierung und Ergebnismessungen.
• Leitung des Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende: Akquise, Lead-Generierung, Pitching, Verhandlungen und Abschluss von Großaufträgen.
• Vertretung des Unternehmens bei regionalen Veranstaltungen der Gesundheitsbranche, Konferenzen und Networking-Foren zur Erweiterung der Sichtbarkeit und Schaffung neuer Möglichkeiten.