TERRITORY ACCOUNT REPRESENTATIVE (100%)

Sie sind auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Als Unternehmen der APi-Gruppe können wir Ihnen eine schöne Gelegenheit mit einer interessanten und abwechslungsreichen Tätigkeit in einer Gruppenstruktur bieten. Eine professionelle Einführung wird durch qualifizierte Kollegen sichergestellt. Als Mitarbeiter unserer Gruppe haben Sie auch verschiedene Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, Ihren Verantwortungsbereich zu erweitern.

Als Territory Account Representative sind Sie verantwortlich für die Verwaltung der Ihnen zugewiesenen Konten in einem definierten Gebiet, hauptsächlich bestehend aus Großkunden und mittelgroßen Konten. Ihre Aufgabe besteht darin, starke Beziehungen zu den bestehenden Kunden im Portfolio aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Vertragsverlängerung sicherzustellen und deren Zufriedenheit zu garantieren. Sie werden auch neue Geschäftsmöglichkeiten bei den Kunden des zugewiesenen Portfolios identifizieren, entwickeln und realisieren.

Hauptaufgaben:

• Als Ansprechpartner für die bestehenden Kunden in Ihrem Portfolio in der jeweiligen Region agieren;
• Die Erwartungen der Kunden entsprechend ihren technischen, administrativen und finanziellen Bedürfnissen analysieren und darauf reagieren;
• Das kommerzielle Umfeld Ihres Kundenportfolios beherrschen (Rentabilität, Kartierung, Vertikale usw.);
• Kommerzielle Angebote erstellen und deren Nachverfolgung sicherstellen (Pipeline);
• Zusätzliche Dienstleistungen vorschlagen, die das Umsatzwachstum fördern (Cross-Selling);
• Produkte und Dienstleistungen präsentieren und demonstrieren;
• Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um individuelle und kollektive Ziele zu erreichen;
• Präzise Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Nachverfolgungsmaßnahmen im CRM-System führen.

Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:

• CFC als Kaufmann/-frau oder gleichwertige Ausbildung;
• Zusätzliche Ausbildung in Verkaufsverhandlungen oder Key Account Management ist von Vorteil;
• Mindestens 3 bis 7 Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsfunktion, Account Management oder Geschäftsentwicklung;
• Gute Beherrschung des gesamten Verkaufszyklus: Akquise, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Abschluss und Kundenbindung;
• Erfahrung im Bereich Brandschutz ist ein Plus;
• Fähigkeit, die technischen, administrativen und finanziellen Bedürfnisse der Kunden zu analysieren;
• Beherrschung der Techniken des beratenden Verkaufs und der Verhandlung;
• Fähigkeit, kommerzielle Angebote zu erstellen und eine Verkaufs-Pipeline zu steuern;
• Kenntnis der kommerziellen Kennzahlen: Umsatz, Marge, Rentabilität, Forecast, Umwandlungsrate;
• Fähigkeit, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren;
• Fähigkeit, Produkt-/Dienstleistungspräsentationen und -demonstrationen durchzuführen;
• Gutes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und der Kundenkartierung;
• Gute Beherrschung der Bürosoftware (Excel, PowerPoint, Teams usw.) und eines CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot oder gleichwertig).

Ihr Profil:

• Ausgezeichnete Kundenbeziehungsfähigkeiten und Serviceorientierung;
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten;
• Hohe Fähigkeit zur Zeit- und Prioritätenverwaltung;
• Große Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit;
• Analytisches Denken und Ergebnisorientierung;
• Sorgfalt bei der administrativen Nachverfolgung und Aktualisierung des CRM;
• Problemlösungsfähigkeiten;
• Führungsgeist und Vision.

Was bietet Chubb SICLI?

• Eine qualitativ hochwertige Ausbildung durch qualifizierte Fachleute;
• Ein Teamgeist, in dem der Erfolg geteilt wird;
• Ein Dienstwagen je nach Arbeitsplatz;
• Die Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zusätzlich zu den Ferien zu nehmen;
• Ein vorteilhafter Vorsorgeplan;
• Homeoffice-Möglichkeiten je nach Arbeitsplatz;
• Ein angenehmes Arbeitsklima, das auf Vertrauen basiert;
• Eine Unternehmenskultur, die den Menschen und die Entwicklung der Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellt;
• Eine Unterstützung für die berufliche Entwicklung intern;
• Flexible Arbeitszeiten während der Woche (je nach Art der Stelle).

Ihr nächstes berufliches Abenteuer beginnt hier! Bitte reichen Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen ein.

Unsere Kultur und was wir Ihnen bieten

Unsere fünf Unternehmenswerte bilden die Grundlage unserer Unternehmenskultur: Wir schützen Menschen, indem wir ihre Sicherheit in den Mittelpunkt unserer Überlegungen stellen. Wir antizipieren und gestalten aktiv die Zukunft. Wir identifizieren uns mit unserer Arbeit und übernehmen Verantwortung für unser Handeln. Wir nehmen Herausforderungen mit Motivation und Engagement an. Diese Werte leiten unser Verhalten, fördern Innovation und Zusammenarbeit und helfen uns, kontinuierlich voranzukommen. Von Anfang an unterstützen wir Sie mit gezielten Schulungen und einer individuellen Einarbeitung, damit Sie bestmöglich in Ihre neuen Funktionen starten können. Bei uns erwarten Sie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung – während Ihrer gesamten Karriere.

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