Chubb SICLI ist seit 1923 in der Schweiz tätig und verkauft, installiert und wartet qualitativ hochwertige Produkte in den Bereichen Brandschutz, Brandbekämpfung und Evakuierung. Seit über 100 Jahren schützen wir Menschen und Vermögenswerte.
Territory Account Representative (100 %) (BE)
Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung?
Wir bieten Ihnen eine attraktive Gelegenheit mit einer interessanten und abwechslungsreichen Tätigkeit in einer Gruppenstruktur. Eine professionelle Einführung wird durch qualifizierte Kollegen gewährleistet. Als Mitarbeiter unseres Konzerns haben Sie auch verschiedene Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln und Ihren Verantwortungsbereich zu erweitern.
Als Territory Account Representative betreuen und entwickeln Sie die Ihnen zugewiesenen Kunden – hauptsächlich A- und B-Kunden – innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets. Dabei bauen Sie nachhaltige Beziehungen zu bestehenden Kunden auf, pflegen das Kundenportfolio und verantworten die Verlängerung bestehender Verträge.
Darüber hinaus identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei Ihren Portfoliokunden und begleiten diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Ihr Verantwortungsbereich umfasst sämtliche Tätigkeitsfelder unseres Unternehmens.
Ihre vielseitigen und abwechslungsreichen Aufgaben umfassen:
Hauptansprechperson für bestehende sowie potenzielle Neukunden in der zugewiesenen Vertriebsregion
Analyse der Kundenbedürfnisse unter Berücksichtigung technischer, administrativer und finanzieller Rahmenbedingungen
Aufbau eines fundierten Verständnisses des Geschäftsumfelds und des betreuten Kundenportfolios, einschließlich Profitabilität, Marktsegmentierung und Potenzialanalyse
Erstellung und konsequente Nachverfolgung kommerzieller Angebote sowie Pflege der Verkaufspipeline
Identifikation und Vermarktung zusätzlicher Dienstleistungen zur Umsatzsteigerung (Cross-Selling)
Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen
Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Erreichung individueller sowie gemeinsamer Verkaufsziele in enger Zusammenarbeit mit internen Teams
Vollständige und sorgfältige Dokumentation von Verkaufsaktivitäten, Kundenkontakten und Folgemassnahmen im CRM-System
Erforderliche Qualifikationen und Erfahrung
Abgeschlossene Berufsausbildung (EFZ) oder eine gleichwertige Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in der Kundenbetreuung, idealerweise im Dienstleistungsumfeld
Erfahrung im Pipeline-Management sowie im Cross-Selling
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
Stilsicheres Deutsch in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Ihr Profil
Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude am Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
Aktives Zuhören sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Abschluss von Verträgen
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale zu analysieren und daraus geeignete Verkaufschancen abzuleiten
Hohe Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Analytisches Denken und lösungsorientierte Arbeitsweise
Ausgeprägtes Zeit- und Prioritätenmanagement
Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
Gute Kenntnisse des lokalen Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk sind von Vorteil
Unser Angebot
Eine qualitativ hochwertige Ausbildung durch qualifizierte Fachkräfte
Die prinzipielle Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zusätzlich zum Jahresurlaub zu nehmen
Ein beruflicher Vorsorgeplan, der besser ist als die gesetzlichen Anforderungen
Telearbeit
Ein angenehmes und auf Vertrauen basierendes Arbeitsklima
Eine Unternehmenskultur, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt
Flexible Arbeitszeiten
Bitte Sie Ihr vollständiges Dossier über folgende Webseite ein:
