Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Verkaufsaktivierung und Wachstumsmarketing für unser Wachstumsteam.
- Unternehmen: Einnovative Gesundheitsdienstleister mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in Verkaufsaktivierung, Marketing und Teamführung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 99200 - 165300 € pro Jahr.
Wir suchen einen kommerziell denkenden Leiter, der die Vertriebsunterstützung, das Wachstum des Marketings und die Umsatzleistung in unserer Wachstumsorganisation vorantreibt. Diese Rolle vereint Vertriebsunterstützung, Marketingaktivierung und Umsatzintelligenz – und umfasst alles von Vertriebsleitfäden und JOC-Strategie bis hin zu Veranstaltungsinhalten und kampagnenbezogener Leistung.
Was Sie übernehmen werden:
- Vertriebsunterstützung & Wachstumsstrategie
- Erstellen und Skalieren von Vertriebsleitfäden für die Akquisition neuer Kunden, Expansion/Cross-Selling und Rückgewinnung gefährdeter Kunden
- Leiten der Joint Operating Committee (JOC) Strategie, um operative Überprüfungen in Wachstums- und Retentionsforen umzuwandeln
- Unterstützen strategischer Konten, Finalistenpräsentationen und exekutiver Kundenengagements
- Marketing & Veranstaltungsaktivierung
- Eigenverantwortliche Entwicklung und Aktivierung von Inhalten für interne und externe Veranstaltungen (Konferenzen, Kundengipfel, JOCs, Vertriebsstarts)
- Entwicklung von vertriebsbezogenen Verkaufsressourcen (Präsentationsmaterialien, kundenorientierte Unterlagen, Inhalte für Finalistenpräsentationen)
- Aufbau und Überwachung der Kampagnenleistung – Effektivität verfolgen, ROI berichten und basierend auf Ergebnissen iterieren
- Einarbeitung, Schulung & Coaching
- Eigenverantwortliche Schulungsstrategie und Governance unserer Enablement-Plattform (Allego)
- Aufbau eines strukturierten Einarbeitungsprogramms (30/60/90 Tage), das neuen Verkäufern und Account Managern hilft, schneller zum ersten Deal zu kommen
- Aufbau rollenbasierter Lernprogramme zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten, der Kommunikation mit Führungskräften und der Produktpositionierung
- Aufbau von Coaching-Rahmen, die Frontline-Manager nutzen können, um Fähigkeiten im Alltag zu verstärken, getrennt von formellen Schulungsinhalten
- Bereitstellung praktischer Unterstützung für Verkäufer und Account-Teams, die sich auf wichtige Kundengespräche vorbereiten
- Inhalte & Tools
- Kuratiert und verwaltet die Bibliothek für Enablement-Inhalte, damit Ressourcen aktuell, leicht zu finden und nicht teamübergreifend dupliziert sind
- Bewertung und Verwaltung des Enablement-Technologiestacks (CRM, Inhaltsmanagement, Vertriebsintelligenz), um sicherzustellen, dass die Tools integriert und angenommen werden
- Formeller Ansprechpartner zwischen Vertrieb und Marketing/Produkt – Sicherstellung, dass die Botschaften übereinstimmen und neues Produkt-/Funktionswissen schnell zu den Verkäufern gelangt
- Teamführung
- Leiten und Entwickeln eines kleinen Teams in den Bereichen Enablement, Inhalte und Schulung
- Prioritäten basierend auf Umsatzimpact, Kundenrisiko und Skalierbarkeit setzen
- Umsatzanalysen
- Nutzung von CRM-Daten, Marktanalysen und Kunden-Trends zur Identifizierung von Wachstumschancen und Retentionsrisiken
- Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Empfehlungen, nicht nur Berichterstattung
Qualifikationen:
- Abschluss in einem relevanten Bereich oder Erfahrung im Gesundheitswesen, bei Zahlenden oder im Gesundheitsdienstleistungsbereich
- 7+ Jahre Erfahrung in Vertriebsunterstützung, Marketing, Account Management, Kundenerfolg, Umsatzoperationen oder kommerzieller Strategie
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebs-/Marketingmaterialien und im Management von Veranstaltungen oder Kampagnendurchführungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Beeinflussung von Führungskräften
- Starkes Geschäftswissen; sicherer Umgang mit Daten zur Entscheidungsfindung
- Erfahrung in der Leitung von Initiativen über mehrere Stakeholder-Gruppen hinweg
- Erfahrung in der Leitung von JOCs oder exekutiven Geschäftsüberprüfungen
- Erfahrung mit Salesforce und Allego
- Erfahrung in der Verantwortung für Veranstaltungsaktivierung und Kampagnenleistungsanalysen
Manager, Sales Enablement and Revenue Marketing Arbeitgeber: Cigna
Die Cigna Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine umfassende Palette an Vorteilen bietet, darunter Gesundheitsleistungen, 401(k), Lebensversicherungen und großzügige Urlaubsregelungen. Unsere Unternehmenskultur fördert das Wachstum und die Entwicklung der Mitarbeiter, während wir gleichzeitig einen positiven Einfluss auf das Leben unserer Kunden und Patienten ausüben. In dieser Rolle als Corporate Real Estate Senior Advisor haben Sie die Möglichkeit, strategische Lösungen zu entwickeln, die nicht nur das Geschäft vorantreiben, sondern auch die Arbeitsumgebung für unsere Teams verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Sales Enablement and Revenue Marketing erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cigna treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cigna empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cigna dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cigna bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Sales Enablement and Revenue Marketing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cigna bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cigna erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cigna vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
