Sales Director

Unser Kunde ist eine regulierte europäische Finanzinstitution, die eine institutionen‑gerechte digitale Infrastruktur an der Schnittstelle zwischen traditioneller Finanzwirtschaft und dem Krypto-Ökosystem aufbaut und eine breite Palette von digitalen Anlageprodukten und -dienstleistungen für institutionelle Kunden anbietet.

Als Director Institutional Sales sind Sie ein leitender kommerzieller Verantwortlicher, der für das Umsatzwachstum und die Erweiterung des institutionellen Kundenstamms des Unternehmens in Europa verantwortlich ist. Sie werden strategische Beziehungen zu europäischen Finanzinstitutionen – einschließlich Banken, Vermögensverwaltern, Hedgefonds, Fintechs und Family Offices – aufbauen und entwickeln und Entscheidungsträger auf Direktor-, Managing Director- und C-Suite-Ebene in wichtigen europäischen Finanzzentren ansprechen.

Dies ist eine hochwirksame, beziehungsorientierte Rolle für einen erfahrenen institutionellen Verkäufer, der tiefes Wissen über die europäischen Kapitalmärkte mit einem echten Verständnis der digitalen Landschaft kombiniert. Die Rolle ist praxisnah und umsetzungsorientiert und erfordert einen Selbststarter, der die volle Verantwortung für seine Pipeline und die Umsatzergebnisse übernimmt und eng mit internen Teams zusammenarbeitet.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, originieren und entwickeln neuer institutioneller Kundenbeziehungen in Europa, mit Fokus auf Banken, Vermögensverwalter, Hedgefonds, Fintechs und Krypto-nativen Unternehmen.
• Verwalten und Vertiefen eines Portfolios von senioren institutionellen Konten, als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene agieren und die Akzeptanz des Produktportfolios des Unternehmens vorantreiben.
• Leiten des gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Produktschulung über kommerzielle Verhandlungen, Onboarding bis hin zum fortlaufenden Beziehungsmanagement.
• Die Wert proposition des Unternehmens mit Autorität artikulieren, einschließlich Infrastruktur, Liquidität, Produktfähigkeiten und der starken regulatorischen Stellung in Europa.
• Zusammenarbeiten mit Handels-, Produkt- und Compliance-Teams, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Kunden verstanden werden und das Angebot wettbewerbsfähig bleibt.
• Das Unternehmen bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Foren und Kundengesprächen vertreten und dessen Profil innerhalb der institutionellen Finanzdienstleistungs- und digitalen Asset-Communities erhöhen.
• Überwachen der europäischen regulatorischen Entwicklungen – einschließlich MiCA – um sicherzustellen, dass der Verkaufsansatz vollständig konform mit regulierten Gegenparteien bleibt.

Erfahrung & Qualifikationen

• Signifikante Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung innerhalb der europäischen Finanzdienstleistungen, mit Zeit in einer senioren kundenorientierten Rolle bei einer Bank, Börse, Vermögensverwalter, Broker oder Fintech.
• Ein etabliertes Netzwerk aktiver Beziehungen auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene in europäischen Finanzinstitutionen, mit nachweislicher Fähigkeit, diese in kommerzielle Ergebnisse umzuwandeln.
• Nachweisliche Erfolge als individueller Beitragender, der konsequent Umsatzziele erreicht oder übertrifft und komplexe, mehrstufige institutionelle Transaktionen abschließt.
• Starkes Verständnis von digitalen Assets und Krypto-Märkten sowie deren Schnittstelle zur traditionellen Finanzwirtschaft.
• Selbstbewusster, beratender Kommunikator; praxisnah und umsetzungsorientiert, mit voller persönlicher Verantwortung für Ergebnisse.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Was das Unternehmen bietet

• Eine zentrale Rolle bei der Etablierung des Unternehmens als Partner der Wahl für europäische Institutionen, die in digitale Märkte eintreten.
• Flache Hierarchien, Autonomie und schnelle Entscheidungsfindung.
• Ein Team, das eng mit der europäischen Krypto- und digitalen Asset-Community verbunden ist.
• Leistungsbasierte Vergütung und starkes Wachstumspotenzial.

Wir setzen uns für Chancengleichheit ein.