Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Ciklum, ein globales Unternehmen für KI-gestützte Experience Engineering.
- Vorteile: Karrierewachstum, Zugang zu Schulungen und ein kreatives Team.
- Weitere Informationen: Werde Teil einer dynamischen Kultur mit sozialer Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Kundenmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Ciklum ist auf der Suche nach einem Senior Account Director, der unser Team in Deutschland verstärkt. Ciklum ist ein globales, KI-gestütztes Unternehmen für Experience Engineering, das neu definiert, wie die Welt Technologie entwickelt, innoviert und erlebt. Wir kombinieren Produktentwicklung, nutzerzentriertes Design und KI, um Lösungen zu schaffen, die Branchen neu gestalten und reale Auswirkungen erzielen.
Über die Rolle:
Als Senior Account Director werden Sie Teil eines funktionsübergreifenden Entwicklungsteams, das die Erfahrungen von morgen gestaltet.
Verantwortlichkeiten:
- Hybrid Business Development & Account Management: Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Markt und gleichzeitige Verwaltung und Erweiterung eines Portfolios bestehender Unternehmenskunden.
- Full-Cycle Sales: Steuerung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und dem ersten Kontakt auf C-Level bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von hochwertigen maßgeschneiderten Software- und KI-Lösungen.
- Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung umfassender Strategien für das Account Management (Farming, Up-Selling, Cross-Selling usw.), um das Wachstum von Ciklum zu fördern.
- Beziehungsaufbau: Verwaltung von Kundenkonten und Aufbau starker, nachhaltiger, langfristiger Kundenbeziehungen als vertrauenswürdiger digitaler Berater.
- Funktionsübergreifende Koordination: Koordination mit internen Ciklum-Teams (Lieferung, Technologie und GTM), um Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
- Marktintelligenz: Beobachtung relevanter Trends in der Branche und im Geschäft des Kunden, um proaktiv geeignete Technologiemöglichkeiten zu identifizieren.
- Account Leadership: Verwaltung von Kundeneskalationen und Unterstützung von Teammitgliedern, indem Sie als einziger kommerzieller Ansprechpartner fungieren.
- Lieferaufsicht: Bereitstellung von Governance und Lieferaufsicht für Ihre Kundenkonten, um außergewöhnliche Qualität und Zufriedenheit sicherzustellen.
Voraussetzungen:
- 8+ Jahre Erfahrung in hybridem Geschäftsentwicklung und Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Verkauf von maßgeschneiderter Softwareentwicklung, IT-Beratung oder KI/digitalen Dienstleistungen.
- Sprachkenntnisse: Native oder zweisprachige Deutschkenntnisse und vollständige professionelle Englischkenntnisse.
- Hunter/Farmer-Mindset: Sehr ziel- und leistungsorientiert; in der Lage, strategisch zu handeln und gleichzeitig praktisch bei der Akquisition neuer Logos zu bleiben.
- Kommerzielle Kompetenz: Fähigkeit, einen finanziellen Business Case zu erstellen, ROI gegenüber Kunden und Interessenten zu präsentieren und die Verantwortung für das Account-Level P&L zu übernehmen.
- Executive Presence: Nachgewiesene Fähigkeit, mit C-Level-Führungskräften zu interagieren, den Wertvorschlag von Ciklum zu vermitteln und klar zu erklären, wie wir ihre Geschäftsstrategie umsetzen können.
Was bieten wir Ihnen?
- Bei Ciklum bauen Sie Ihre Karriere in einem nachweislich erfolgreichen, schnell wachsenden Unternehmen mit einem einzigartigen Serviceangebot auf dem Markt aus.
- Sie werden konventionelle Arbeitsweisen herausfordern.
- Sie werden Teil eines Lernökosystems mit Zugang zu Schulungs- und Selbstentwicklungsangeboten sein.
- Sie werden Teil einer Kultur mit starker sozialer Verantwortung.
- Sie werden Teil eines kreativen und dynamischen Teams, das nach höchsten ethischen Standards arbeitet.
Über uns:
Bei Ciklum erkunden wir ständig Innovationen, ermächtigen uns gegenseitig, mehr zu erreichen, und entwickeln Lösungen, die wichtig sind. Bei uns arbeiten Sie mit modernsten Technologien, tragen zu wirkungsvollen Projekten bei und sind Teil einer One Team-Kultur, die Zusammenarbeit und Fortschritt schätzt.
Erforschen, ermächtigen, entwickeln mit Ciklum! Interessiert? Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen! Reichen Sie Ihre Bewerbung ein. Wir können es kaum erwarten, Sie bei Ciklum zu sehen.
Senior Account Director Arbeitgeber: Ciklum
Ciklum ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und freundliche Arbeitsumgebung bietet, in der Sie mit hochqualifizierten Fachleuten zusammenarbeiten können. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklung haben Sie die Möglichkeit, an großangelegten Projekten zu arbeiten, Ihre Fähigkeiten durch maßgeschneiderte Lernangebote zu erweitern und von flexiblen Arbeitsmodellen zu profitieren. Darüber hinaus unterstützt Ciklum seine Mitarbeiter mit umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Gemeinschaftsgefühl, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz in der Ukraine macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ciklum treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ciklum empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ciklum dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ciklum bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ciklum bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ciklum erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ciklum vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
