Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das DACH-Vertriebsteam und steigere die Verkaufsleistung.
- Unternehmen: Ciliatech, ein innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Firmenwagen, flexible Arbeitsorte und umfangreiche Reisemöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb in der DACH-Region und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung in der Ophthalmologie und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Der Head of Sales DACH hat das Ziel, das DACH-Feldverkaufsteam zu leiten und die Verkaufsleistung sowie die lokale kommerzielle Umsetzung gemäß dem europäischen Geschäftsplan von Ciliatech voranzutreiben. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung des Teams, die Stärkung der Verkaufsumsetzung, die Unterstützung von Feldaktivitäten und die Beseitigung operativer Barrieren für das Wachstum. Der Head of Sales DACH wird auch eine starke Stimme für den DACH-Markt innerhalb von Ciliatech sein, lokale Bedürfnisse identifizieren und Empfehlungen entwickeln, um sicherzustellen, dass unser kommerzieller Ansatz in der Region effektiv ist.
Die Rolle berichtet an den Vertriebsleiter Europa und hat kein individuelles Verkaufsgebiet. Standort: Deutschland, flexible Außendienstrolle mit Flexibilität bezüglich des genauen Standorts für den richtigen Kandidaten. Mobilität: Ein Firmenwagen wird bereitgestellt. Ein gültiger Führerschein ist erforderlich. Reisebereitschaft: Diese Rolle erfordert umfangreiche nationale Reisen innerhalb Ihres Heimatmarktes, manchmal mit kurzer Vorankündigung und mehreren Nächten außerhalb des Hauses.
VERANTWORTLICHKEITEN
- Verkaufsführung und -ausführung
- Entwicklung und Umsetzung des DACH-Verkaufsausführungsplans innerhalb der vereinbarten europäischen Ziele und Rahmenbedingungen
- Steigerung der DACH-Verkaufsleistung, Prognosen, Pipeline-Disziplin und Korrekturmaßnahmen
- Leitung, Coaching und Entwicklung des DACH-Feldverkaufsteams durch klare Ziele, regelmäßige Feldunterstützung und Leistungsmanagement
- Priorisierung von Gebieten, Konten, Ressourcen und lokalen kommerziellen Investitionen
- Entwicklung von Schlüsselkunden, KOL-Beziehungen und relevanten kommerziellen Stakeholder-Engagements
- Identifizierung von Wachstumschancen und Empfehlung von Segmentierungen, Kontostrategien und Annahmewegen basierend auf den Realitäten des DACH-Marktes
- Unterstützung bei der Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung von Mitgliedern des DACH-Verkaufsteams innerhalb der geltenden Unternehmensprozesse
Marktentwicklung und Marktzugang
- Identifizierung von Erstattungs-, Beschaffungs-, Annahme- und anderen Marktzugangsbarrieren, die die kommerzielle Entwicklung im DACH-Raum beeinträchtigen
- Entwicklung des kommerziellen Falls und der erforderlichen Empfehlungen zur Behebung identifizierter Barrieren
- Identifizierung lokaler Wachstumschancen und Empfehlung von Anpassungen basierend auf den Realitäten des DACH-Marktes
- Escalation von Empfehlungen, die europäische, strategische oder spezialisierte Entscheidungen erfordern
Marketing und Schulung
- Identifizierung der Marketingaktivierungsbedürfnisse im DACH-Raum basierend auf den lokalen Marktgegebenheiten
- Empfehlung lokaler Anpassungen innerhalb der genehmigten Produktpositionierung, Wert proposition und strategischen Botschaften
- Unterstützung genehmigter Marketinginitiativen, Kongresse und Feldaktivierungsaktivitäten im DACH-Raum
- Koordination mit dem Schulungsteam zur Unterstützung der Umsetzung des genehmigten Schulungsansatzes gemäß den lokalen kommerziellen Prioritäten
- Identifizierung lokaler Schulungsbedürfnisse, Fähigkeitslücken und Annahmebarrieren
- Empfehlung von Anpassungen, wenn der genehmigte Schulungsansatz die Bedürfnisse des DACH-Marktes nicht ausreichend adressiert
- Unterstützung der Umsetzung vereinbarter Anpassungen innerhalb des DACH-Verkaufsteams
Profil
Erforderliche Fähigkeiten/Erfahrungen
- Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung in der Augenheilkunde, einschließlich signifikanter Erfahrung im chirurgischen Außendienst
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Verkaufsteams
- Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung des Verkaufswachstums und der Entwicklung von Schlüsselkunden im DACH-Raum
- Fließend in Wort und Schrift in Deutsch und Englisch
- Starke Führungs-, Coaching- und Personalmanagementfähigkeiten
- Starke Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Managementfähigkeiten
- Fähigkeit, Strategie und Markteinblicke in fokussierte Umsetzungspläne und umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten, einschließlich Verkaufsleistung, Prognosen und Marktanalysen
- Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, Empfehlungen ohne direkte funktionale Autorität voranzutreiben
- Starker Kundenfokus, Verantwortlichkeit und Compliance-Urteilsvermögen
Bevorzugte Fähigkeiten/Erfahrungen
- Erfahrung in Glaukom, MIGS oder implantierbaren ophthalmologischen Geräten
- Praktische Erfahrung in chirurgischem Training, operativem Marketing oder DACH-Marktzugang
- Verständnis der Dynamik des DACH-Marktzugangs, einschließlich Erstattung, Beschaffung und Annahmebarrieren
- Verständnis der Prinzipien des medizinischen Geräteschulungs und deren Rolle bei der Unterstützung einer sicheren und effektiven Produktannahme
- Verständnis des operativen Marketings, einschließlich lokaler Aktivierung, Kongressen und Anpassung kommerzieller Initiativen innerhalb einer genehmigten Positionierung
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Gesundheitswesen oder einem verwandten Bereich
Head of Sales DACH Arbeitgeber: Ciliatech
Ciliatech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, während Sie direkt an der Einführung innovativer Produkte im Bereich der Augenheilkunde beteiligt sind. Mit flexiblen Arbeitsbedingungen und umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten fördern wir eine positive Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer attraktiven Reisekostenvergütung und der Chance, sich in einem spannenden Markt zu etablieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ciliatech treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ciliatech empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ciliatech dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ciliatech bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ciliatech bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ciliatech erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ciliatech vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
