Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum des Umsatzes im Bereich WMS, T&L und Einzelhandel durch Schlüsselkonten und Systemintegratoren.
- Unternehmen: CipherLab - ein innovatives Unternehmen mit einer einzigartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, positive Arbeitsatmosphäre und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Teamarbeit und unternehmerischer Geist sind Teil unserer DNA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und erlebe persönliches Wachstum in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder verwandten Bereichen und 3+ Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der Hauptfokus des BDM liegt darin, den Umsatz im Bereich WMS, T&L und Einzelhandelsversorgungskette durch die Entwicklung von Schlüsselkunden/Endbenutzern sowie Systemintegratoren (SIs) und ISVs zu steigern, indem die Produkte von CipherLab Mobile Computer und Scannern mit deren Anwendungen und Lösungen integriert werden.
Warum CipherLab? Die Wahl von CipherLab als Karrierepartner ist eine kluge Entscheidung für talentierte Menschen, die aufsteigen möchten. Die Kultur kann für Menschen, die in traditionelleren Umgebungen gearbeitet haben, überraschend sein: CipherLab ist anders, weil die Menschen anders sind! Sobald Sie verstehen, wie unternehmerischer Geist und Werte das Unternehmen durchdringen, werden Sie die Vorteile für jeden Mitarbeiter-Partner erkennen. Die Hingabe von CipherLab an die Kundenzufriedenheit wird durch eine positive, förderliche Atmosphäre für Mitarbeiter sichergestellt, die ermutigt werden, am Prozess teilzunehmen. Teamarbeit, oft über Disziplinen hinweg, fördert Wachstum und Synergie. Effiziente und effektive Prozesse beseitigen Langeweile. Talent wird belohnt. Sind Sie bereit für die Herausforderungen der Kundenzufriedenheit, des Unternehmenserfolgs und des persönlichen Wachstums? CipherLab könnte die perfekte Wahl für Sie sein!
Ein Tag im Leben des BDM – Über die Rolle:
- Verantwortlich für die Identifizierung und den Abschluss von Großkundenmöglichkeiten innerhalb gezielter Vertikalen. Sie sind verantwortlich für die Initiierung, Etablierung und Pflege dieser Beziehungen vom Grundsatz bis zur Ausführung und schließlich zur Umsatzrealisierung.
- Aktiv den Ökosystem von Vertriebspartnern, Allianzpartnern, VARs, SIs und Unternehmenskunden aufbauen/stärken. Auf diese Weise Unterstützung für CipherLab-Partner bieten, um Endbenutzerverkäufe zu entwickeln, zu differenzieren und abzuschließen.
- Entwicklung jährlicher Geschäftspläne, die die Entwicklung von Umsatzgenerierung, Kontodurchdringung, Wettbewerbsgewinnen, Beziehungsentwicklung, strategischem Verständnis von Schlüsselkunden und Pipeline-Management umfassen.
- Aktiv an der Nachfragegenerierung für Endbenutzer für gezielte Konten oder vertikale Märkte teilnehmen.
- Aktiv analysieren und mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um das Bewusstsein und die Endbenutzernachfrage für gezielte Gebietsgelegenheiten zu steigern.
- Sicherstellen, dass die monatlichen und jährlichen Verkaufsziele sowie die von Zeit zu Zeit kommunizierten managementbasierten Ziele erreicht werden.
- Feedback an das Management zu Kunden-/Partnertrends, Wettbewerb, Preisgestaltung geben, um die regionale Strategie zu teilen.
- Das CRM (Salesforce)-System mit allen verkaufsbezogenen Aktivitäten und Pipeline-Management auf dem neuesten Stand halten.
- Beschwerden an die entsprechende Abteilung innerhalb der Organisation weiterleiten.
- Erweiterungen oder Durchdringungen in neue Geschäftsbereiche beraten und vorschlagen.
- Weitere Aufgaben ausführen, wie zugewiesen.
Erforderliche Qualifikationen – Über Sie:
Wir suchen leidenschaftliche, teamorientierte und zielorientierte Vertriebsmitarbeiter für CipherLab - mit einer starken Arbeitsmoral sind Sie eine intelligente, selbstmotivierte und energiegeladene Person. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie folgende Eigenschaften mitbringen:
- Sie sind klug und haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder gleichwertiger dienstleistungsbezogener Erfahrung.
- Sie haben fundierte Fachkenntnisse in den Zielvertikalen (Mobile Computer, MDM, Pic’n Fill OCR usw.).
- Sie verfügen über mehr als 3 Jahre zunehmend verantwortungsvoller Berufserfahrung, einschließlich Außendienst (Endbenutzer) und Vertriebskanal im AIDC/Enterprise Mobility-Bereich.
- Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Vertrieb und in der Entwicklung neuer Konten, der Einführung neuer Anwendungen und im Lösungverkauf.
- Sie haben einen starken Hintergrund in einer Lösung-Verkaufsmethodik, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und bei der Identifizierung, Qualifizierung und Definition des Projektumfangs zu helfen.
- Sie können das Beste aus Zeit und Ressourcen herausholen.
- Sie haben ein hohes Maß an Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sie sind ehrgeizig, selbstmotiviert, hart arbeitend, ergebnisorientiert, problemlösungsorientiert mit einer positiven Einstellung und einem klaren Fokus auf Gewinnmaximierung.
- Sie können den Unterschied zwischen guten und schlechten Geschäftsmöglichkeiten demonstrieren und artikulieren.
- Sie sind versiert im Umgang mit Microsoft Office Suite und CRM (Salesforce)-Anwendungen.
Business Development Manager (DACH) Arbeitgeber: CipherLab Europe
CipherLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der talentierten Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig innovative Lösungen im Bereich WMS, T&L und Retail Supply Chain vorantreiben. Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit und einer positiven Atmosphäre, in der Talente geschätzt werden, ist CipherLab der ideale Ort für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CipherLab Europe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CipherLab Europe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CipherLab Europe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CipherLab Europe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CipherLab Europe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CipherLab Europe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CipherLab Europe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
