Key Account Manager

Ein enthusiastischer, selbstmotivierter Vertriebsprofi, der neue Verkaufschancen innerhalb von Apothekenverbänden, Apothekenunternehmen, E-Apotheken und Gesellschaften, spezialisierten Großhändlern und Compoundern leitet und entwickelt, mit dem Hauptziel, das Verkaufsvolumen in Deutschland zu steigern und den Marktanteil des Cipla-Generika-Portfolios insgesamt zu erhöhen.

Vertrieb:

• Erreichen des vereinbarten jährlichen Verkaufsziels und Wachstum des Marktanteils innerhalb des Kanals.
• Gezielte Ansprache auf SKU-Ebene mit Fokus auf Gewinn und Umsatz.
• Regelmäßige Überwachung und Bewertung der Leistung zur Identifizierung von Bereichen zur Aufrechterhaltung und Verbesserung.
• Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem nationalen Leiter des KAM zur Beschleunigung und Umsetzung von Chancen.
• Marktdaten studieren und die Leistung von Cipla im Vergleich zur Marktleistung überwachen.
• Marktinformationen nutzen, um Initiativen zur Geschäftswachstum zu identifizieren.
• Neue Apothekenunternehmen im eigenen Gebiet identifizieren, um den Anteil am Geldbeutel der Wettbewerber zu maximieren.
• Primär auf Produkteinführungen (NPL) fokussieren.
• Jährliche Strategie planen, indem die Wettbewerber im Markt identifiziert werden und eine End-to-End-Ausführung zur Erreichung von 100% Gesamtumsatz erfolgt.
• Neue E-Apotheken und Gesellschaften in Deutschland und angrenzenden Ländern identifizieren, die von Deutschland aus operieren.
• Ihr Arbeitsmodell identifizieren und mit einer End-to-End-Strategie onboarden, um das Geschäft zu nutzen.

Liefermanagement:

• Vorbereitung einer Bottom-up-Verkaufsprognose für das Jahr und Aufschlüsselung nach Monat.
• Sicherstellen, dass eine genaue Prognose vorliegt und mit SCM abgestimmt ist, um Wachstumschancen zu liefern und verlorene Verkäufe zu vermeiden.
• Regelmäßige Meetings durchführen und eine konsistente Kommunikation aufrechterhalten, um zukünftige Lieferherausforderungen zu verstehen und gemeinsam Wachstumschancen zu teilen.
• Sicherstellen, dass keine Lagerengpässe auftreten, da Online-Apotheken sicherstellen müssen, dass jederzeit ausreichende Bestände vorhanden sind.
• Eine geeignete Portfolio-Management-Strategie in Unterstützung des nationalen Leiters des KAM vorantreiben.

Beziehungsmanagement:

• Kenntnis der Apothekenverbände und der Beziehung zur Zentrale und zum Management.
• Kenntnis jeder Regel und Vorschrift, die von allen Apotheken beachtet wird, die unter jedem Apothekenverband stehen.
• Den Prozess der Onboarding von Apotheken unter jedem Apothekenverband identifizieren und eine Beziehung entwickeln, um eng mit der Zentrale des Apothekenverbands zu koordinieren.
• Schlüsselentscheidungsfinder innerhalb der Apothekenverbände identifizieren und einbinden, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
• Langfristige Geschäftsbeziehungen mit einer vereinbarten vertraglichen Vereinbarung entwickeln.
• Kenntnis jeder Regel und Vorschrift, die von allen E-Apotheken und Gesellschaften beachtet wird, die unter jedem Verband stehen.
• Den Prozess der Onboarding von E-Apotheken identifizieren und eine Beziehung entwickeln, um eng mit der Zentrale des E-Apothekenverbands zu koordinieren.
• Als vertrauenswürdiger und zuverlässiger Partner sowie als Experte in der Branche wahrgenommen werden.
• Vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen, um das Wissen über Marktprobleme zu maximieren und positive Ergebnisse zu unterstützen.

Geschäftsintelligenz:

• Kontinuierlich Einblicke und Feedback, die durch Kundenengagement zu Markttrends und -chancen gewonnen wurden, teilen.
• Klare Kenntnisse über die Generika-Landschaft außerhalb des Cipla-Portfolios haben, um Engpässe und potenzielle Chancen zu identifizieren.
• Kenntnis der Preise und Wettbewerbsstrategien für jedes der Produkte.

Relevante Erfahrung:

• Über 10 Jahre Vertriebserfahrung.