Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen in Apothekenkooperationen und steigere den Marktanteil.
- Unternehmen: Cipla, ein führendes Unternehmen im Bereich generischer Medikamente.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Pharmazie mit innovativen Produkten und Strategien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im Pharmabereich sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
An enthusiastic self-motivated sales professional who will lead and develop new sales opportunities within Pharmacy Corporation Buying groups, Pharmacy Corporations, E Pharmacy & Societies, specialized Wholesaler and Compounders, with the key objective of increasing German sales volume and overall market share of the Cipla generic portfolio.
- Driving sales
- Achieve agreed annual sales target and market share growth within channel.
- Clear targeted approach by SKU level focusing on profit as well as revenue.
- Regularly monitor and appraise performance to identify areas to maintain and improve.
- Regular collaboration with Nat. Head of KAM to accelerate and execute on opportunities.
- Study market data and monitor Cipla performance vs market performance.
- Use market information to identify initiatives to grow the business.
- Identify new pharmacy corporations in your territory to maximize the share of wallet from the competitors.
- Focus Primarily on
New product Launches (NPL) .
Products dedicated to the Pharmacy Corporation vertical.
Plan annual strategy by identifying the competitors in the market and end-to-end execution to meet 100% overall revenue.
- Identify new E Pharmacy & Societies in Germany and neighboring countries operating from Germany.
- Identify their working model and onboard with an end-to-end strategy to leverage business.
- Supply Management
- Prepare bottom-up sales forecast for the year and break it down by month.
- Ensure accurate forecast in place and aligned with SCM to deliver growth opportunities and eliminate lost sales.
- Conduct regular meetings and maintain consistent communication to understand future supply challenges and share agreement on growth opportunities.
- Ensure no stock out situation occurs as online pharmacies ensure to have adequate stock at every interval.
- Drive appropriate portfolio management strategy in support of the National Head of KAM.
- Relationship Management
- Knowledge of the Pharmacy Corporation pharmacies, and relationship with head office and management.
- Knowledge of each rule and regulation adhered by all pharmacies covered under each pharmacy corporation.
- Identify the process of onboarding pharmacies under each pharmacy corporation and develop a relation to coordinate closely with the pharmacy corporation head office.
- Identify and engage key decision makers within the Pharmacy Corporations to ensure successful outcomes.
- Develop long-term business relationships with an agreed contractual agreement.
- Knowledge of each rule and regulation adhered to by all E pharmacies & Societies covered under each corporation.
- Identify the process of onboarding E pharmacies and develop a relation to coordinate closely with the E pharmacy corporation head office.
- Be seen as a trusted and reliable partner and as the expert in the industry.
- Build trusting business relationships to help maximise knowledge of market challenges and look to support with positive outcomes.
- Consistently share insight and feedback gained by customer engagement on market trends and opportunities.
- Have a clear knowledge of the generics landscape outside of Cipla portfolio to identify shortages and potential opportunities.
- Knowledge of prices and competition strategy for each of the products.
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager - Apothekenkooperationen Arbeitgeber: Cipla
Cipla ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Cipla nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Position des Lead Tender Manager in diesem innovativen Unternehmen ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zur Gesundheitsversorgung zu leisten und gleichzeitig von attraktiven Vergünstigungen und einem starken Netzwerk innerhalb der Branche zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Apothekenkooperationen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cipla treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cipla empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cipla dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cipla bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Apothekenkooperationen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cipla bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cipla erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cipla vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
