Sr Dir II Tech Sales

Bei Circana sind wir von unserer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Wachstum angetrieben. Wir suchen und teilen Feedback offen und feiern sowohl große als auch kleine Erfolge in einer flexiblen und anpassungsfähigen Umgebung für unser Arbeits- und Privatleben. Wir haben ein globales Engagement für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion, da wir an die unbestreitbare Stärke glauben, die Vielfalt unserem Unternehmen, unseren Mitarbeitern, Kunden und Gemeinschaften bringt. Bei uns können Sie immer Ihr volles Ich zur Arbeit bringen. Schließen Sie sich unserem inklusiven, engagierten Team an, um herausfordernd zu sein, Ergebnisse zu übernehmen und gemeinsam neugierig zu bleiben.

Was werden Sie tun?

Wir suchen einen hochqualifizierten Spezialisten für den Verkauf von KI-Technologien, der dem Team beitritt, das für den Aufbau und die Bereitstellung modernster KI-Lösungen für eine breite Palette von Kunden in den Bereichen Konsumgüter, allgemeine Waren und Einzelhandel verantwortlich ist. Die Rolle konzentriert sich auf die Pflege und den Abschluss von Leads mit verschiedenen Stakeholdern, sowohl technischen als auch nicht-technischen, bei neuen und bestehenden Kunden.

Sie werden eng mit einem Team zusammenarbeiten, das sich dem Aufbau und der Bereitstellung der heutigen und zukünftigen KI-Lösungen widmet, die darauf abzielen, Daten zu demokratisieren und die Effizienz und Effektivität der Organisationen unserer Kunden erheblich zu steigern.

Aufgaben:

• Umsatzwachstum durch Zusammenarbeit mit den Kundeninsight-Teams, um die Basis neuer und bestehender Kunden zu erweitern, die an unseren KI-Lösungen interessiert sind, und strategische Verkaufspläne zu entwickeln und umzusetzen, um die Ziele zu erreichen.
• Detaillierte Präsentationen und Demonstrationen unserer KI-Lösungen durchführen, um deren Vorteile und Übereinstimmung mit den Zielen der Kunden zu veranschaulichen.
• Langfristige Kundenbeziehungen mit verschiedenen technischen und nicht-technischen Stakeholdern, einschließlich der Unternehmensführung, aufbauen und pflegen.
• Eng mit den Kundeninsight-Teams zusammenarbeiten, um einen kohärenten Ansatz während des gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss des Deals und der Nachbetreuung.
• Tiefes Wissen über die Branchen Konsumgüter, allgemeine Waren und/oder Einzelhandel nutzen, um Markttrends und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und unsere KI-Lösungen effektiv zu positionieren.
• Kundenfeedback und Markteinblicke sammeln, um laufende Produktverbesserungen und Innovationen zu leiten.
• Ein Pipeline führen und umfassende Updates zum Kontostatus bereitstellen, einschließlich Chancen, Trends, Herausforderungen und Wettbewerbsaktivitäten, um eine genaue Verkaufsprognose und Strategieanpassung sicherzustellen.
• Als Bindeglied zwischen Kunden und funktionsübergreifenden internen Teams fungieren, um die rechtzeitige und erfolgreiche Bereitstellung unserer Lösungen sicherzustellen.
• Das globale Verkaufsteam leiten.

Anforderungen:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Umsatzwachstum in einer leitenden Verkaufsposition.
• Umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Konsumgüter, allgemeine Waren und/oder Einzelhandel mit tiefem Verständnis der Marktforschungsbranche.
• Starke Leidenschaft für KI insgesamt und ein tiefes Verständnis von KI-Technologien und deren Anwendungen in Geschäftsumgebungen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, kreativ und flexibel zu sein, wenn es erforderlich ist, sowie die Fähigkeit, komplexe Informationen zu synthetisieren und klar und prägnant zu präsentieren.
• Ausgezeichnete Führungs- und funktionsübergreifende Teammanagementfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit vielfältigen und geografisch verteilten Teams.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, fähig, sowohl mit technischen als auch mit nicht-technischen Stakeholdern zu arbeiten, sowie die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren und zu beeinflussen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Informatik, KI oder einem verwandten Bereich. Ein Master-Abschluss ist wünschenswert.

Circana-Verhaltensweisen:

Zusätzlich zu den technischen Fähigkeiten, Erfahrungen und Eigenschaften, die für die Rolle erforderlich sind, stehen unsere gemeinsamen Verhaltensweisen im Mittelpunkt unserer Organisation. Daher suchen wir immer nach Menschen, die diese Verhaltensweisen kontinuierlich im gesamten Unternehmen in ihrer täglichen Rolle fördern können:

• Neugierig bleiben: Hunger nach Lernen und Wachstum, immer die großen Fragen stellen.
• Klarheit suchen: Komplexität annehmen, um Klarheit zu schaffen und zu inspirieren.
• Ergebnisse übernehmen: Verantwortung für Entscheidungen übernehmen und unsere Wahlmöglichkeiten in die Hand nehmen.
• Auf den Kunden fokussieren: Unermüdlich Wert für unsere Kunden schaffen.
• Ein Herausforderer sein: Nie selbstzufrieden, immer nach kontinuierlicher Verbesserung streben.
• Inklusivität fördern: Vertrauen in Beziehungen aufbauen, indem man mit Empathie, Respekt und Integrität umgeht.
• Uns gegenseitig verpflichten: Dazu beitragen, Circana zu einem großartigen Arbeitsplatz für alle zu machen.

Standort: Diese Position kann in folgenden Bereichen angesiedelt sein: Deutschland

Interessierte Kandidaten werden möglicherweise gebeten, einer Hintergrundüberprüfung zuzustimmen (gemäß den lokalen Gesetzen und unserer Datenschutzrichtlinie für Kandidaten). Ihr aktueller Arbeitgeber wird ohne Ihre Erlaubnis nicht kontaktiert.