Senior Director II Tech Sales (m/w/d)

Bei Circana sind wir von unserer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Wachstum angetrieben. Wir suchen und teilen Feedback offen und feiern sowohl große als auch kleine Erfolge in einer flexiblen und anpassungsfähigen Umgebung für unser Arbeits- und Privatleben. Wir suchen einen hochqualifizierten Spezialisten für den Verkauf von KI-Technologien, der dem Team beitritt, das für den Aufbau und die Bereitstellung modernster KI-Lösungen für eine breite Palette von Kunden in den Bereichen Konsumgüter (CPG), Allgemeiner Warenhandel und Einzelhandel verantwortlich ist.

Die Rolle konzentriert sich auf die Pflege und den Abschluss von Leads mit verschiedenen Stakeholdern, sowohl technischen als auch nicht-technischen, bei neuen und bestehenden Kunden. Sie werden eng mit einem Team zusammenarbeiten, das sich dem Aufbau und der Bereitstellung der KI-Lösungen von heute und morgen widmet, die darauf abzielen, Daten zu demokratisieren und die Effizienz und Effektivität der Organisationen unserer Kunden erheblich zu steigern.

• Umsatzwachstum durch Zusammenarbeit mit den Kundeninsight-Teams zur Erweiterung der Basis neuer und bestehender Kunden, die an unseren KI-Lösungen interessiert sind, und Entwicklung sowie Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Ziele.
• Detaillierte Präsentationen und Demonstrationen unserer KI-Lösungen durchführen, um deren Vorteile und Übereinstimmung mit den Zielen der Kunden zu veranschaulichen.
• Langfristige Kundenbeziehungen mit verschiedenen technischen und nicht-technischen Stakeholdern, einschließlich der Unternehmensführung, aufbauen und pflegen.
• Eng mit den Kundeninsight-Teams zusammenarbeiten, um einen kohärenten Ansatz während des gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss des Deals und der Nachverkaufsunterstützung.
• Umfassende Kenntnisse der Konsumgüter (CPG), des allgemeinen Warenhandels und/oder des Einzelhandels nutzen, um Markttrends und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und unsere KI-Lösungen effektiv zu positionieren.
• Kundenfeedback und Marktforschung sammeln, um laufende Produktverbesserungen und Innovationen zu leiten.
• Ein Pipeline pflegen und umfassende Updates zum Kontostatus bereitstellen, einschließlich Chancen, Trends, Herausforderungen und Wettbewerbsaktivitäten, um eine genaue Verkaufsprognose und Strategieanpassung sicherzustellen.
• Als Bindeglied zwischen Kunden und funktionsübergreifenden internen Teams fungieren, um die rechtzeitige und erfolgreiche Bereitstellung unserer Lösungen sicherzustellen.
• Das globale Vertriebsteam leiten.

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Umsatzwachstum in einer leitenden Vertriebsposition.
• Umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Konsumgüter (CPG), allgemeiner Warenhandel und/oder Einzelhandel mit tiefem Verständnis der Marktforschungsbranche.
• Starke Leidenschaft für KI insgesamt und ein tiefes Verständnis von KI-Technologien und deren Anwendungen in Geschäftsumgebungen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, kreativ und flexibel zu sein, wenn es erforderlich ist, sowie die Fähigkeit, komplexe Informationen zu synthetisieren und klar und prägnant zu präsentieren.
• Exzellente Führungs- und funktionsübergreifende Teammanagementfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit vielfältigen und geografisch verteilten Teams.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, fähig, sowohl mit technischen als auch mit nicht-technischen Stakeholdern zu arbeiten, sowie die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren und zu beeinflussen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Informatik, KI oder einem verwandten Bereich. Ein Master-Abschluss ist wünschenswert.

Wir haben uns global der Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion verpflichtet, da wir an die unbestreitbare Stärke glauben, die Vielfalt unserem Unternehmen, unseren Mitarbeitern, Kunden und Gemeinschaften bringt. Bei uns können Sie immer Ihr volles Ich zur Arbeit bringen. Schließen Sie sich unserem inklusiven, engagierten Team an, um Herausforderer zu sein, Ergebnisse zu übernehmen und gemeinsam neugierig zu bleiben.

Circana ist stolz darauf, von Great Place To Work® zertifiziert zu sein. Diese prestigeträchtige Auszeichnung basiert ausschließlich auf dem, was aktuelle Mitarbeiter über ihre Erfahrungen bei Circana sagen.