Senior Director II Tech Sales (m/w/d)

Bei Circana sind wir von unserer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Wachstum angetrieben. Wir suchen einen hochqualifizierten AI Technology Sales-Spezialisten, der dem Team beitritt, das für den Aufbau und die Bereitstellung modernster AI-Lösungen für eine Vielzahl von Kunden in den Bereichen Konsumgüter (CPG), Allgemeiner Warenhandel und Einzelhandel verantwortlich ist. Die Rolle konzentriert sich auf die Pflege und den Abschluss von Leads mit verschiedenen Stakeholdern, sowohl technischen als auch nicht-technischen, bei neuen und bestehenden Kunden.

Aufgaben:

• Umsatzwachstum durch Zusammenarbeit mit den Kundeninsight-Teams zur Erweiterung der Basis neuer und bestehender Kunden, die an unseren AI-Lösungen interessiert sind, und Entwicklung sowie Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Ziele.
• Detaillierte Präsentationen und Demonstrationen unserer AI-Lösungen durchführen, um deren Vorteile und Übereinstimmung mit den Zielen der Kunden zu veranschaulichen.
• Langfristige Kundenbeziehungen mit verschiedenen technischen und nicht-technischen Stakeholdern, einschließlich der Unternehmensführung, aufbauen und pflegen.
• Eng mit den Kundeninsight-Teams zusammenarbeiten, um einen kohärenten Ansatz während des gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss des Deals und der Nachverkaufsunterstützung.
• Markttrends und Herausforderungen der Kunden verstehen, um unsere AI-Lösungen effektiv zu positionieren.
• Kundenfeedback und Marktforschung sammeln, um laufende Produktverbesserungen und Innovationen zu leiten.
• Pipeline pflegen und umfassende Updates zum Kontostatus bereitstellen, einschließlich Chancen, Trends, Herausforderungen und Wettbewerbsaktivitäten, um eine genaue Verkaufsprognose und Strategieanpassung sicherzustellen.
• Als Bindeglied zwischen Kunden und funktionsübergreifenden internen Teams agieren, um die rechtzeitige und erfolgreiche Bereitstellung unserer Lösungen sicherzustellen.
• Verkaufsteam global leiten.

Anforderungen:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Umsatzwachstum in einer leitenden Verkaufsposition.
• Umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Konsumgüter (CPG), Allgemeiner Warenhandel und/oder Einzelhandel mit einem tiefen Verständnis der Marktforschungsbranche.
• Starke Leidenschaft für AI und ein tiefes Verständnis von AI-Technologien und deren Anwendungen in Geschäftsumgebungen.
• Ausgezeichnete analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, kreativ und flexibel zu sein, wenn es erforderlich ist, und komplexe Informationen klar und prägnant zu präsentieren.
• Hervorragende Führungs- und teamübergreifende Managementfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit vielfältigen und geografisch verteilten Teams.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es ermöglichen, sowohl mit technischen als auch mit nicht-technischen Stakeholdern zu arbeiten und Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren und zu beeinflussen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, AI oder einem verwandten Bereich. Ein Master-Abschluss ist wünschenswert.

Wir haben uns global der Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion verpflichtet, da wir an die unbestreitbare Stärke glauben, die Vielfalt unserem Unternehmen, unseren Mitarbeitern, Kunden und Gemeinschaften bringt. Bei uns können Sie immer Ihr volles Ich zur Arbeit bringen. Schließen Sie sich unserem inklusiven, engagierten Team an, um herausfordernd zu sein, Ergebnisse zu übernehmen und gemeinsam neugierig zu bleiben.

Circana ist stolz darauf, von Great Place To Work zertifiziert zu sein. Diese prestigeträchtige Auszeichnung basiert ausschließlich auf dem, was aktuelle Mitarbeiter über ihre Erfahrungen bei Circana sagen.