Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum durch strategische Account-Expansion.
- Unternehmen: CircleCI, ein innovatives Unternehmen im Bereich Continuous Integration und Delivery.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Kundenbindung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Commercial Client Account Executive (CAE) bei CircleCI sind Sie verantwortlich für die Verwaltung Ihres eigenen Portfolios von Geschäftskunden und treiben das Umsatzwachstum durch strategisches Beziehungsmanagement, Identifizierung von Stakeholdern und systematische Kontenerweiterung voran. Sie sind dafür zuständig, Kunden durch proaktive Ansprache und Wertdemonstration zu halten, während Sie gleichzeitig organisatorische Strukturen abbilden, wichtige Entscheidungsträger identifizieren und neue Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten aufdecken, um den Kundenlebenszykluswert zu maximieren.
Das Team der Client Account Executives (CAE) bei CircleCI agiert als strategische Wachstumspartner, die darauf abzielen, unsere Präsenz innerhalb bestehender Konten auszubauen und das Umsatzpotenzial zu maximieren. Wir konzentrieren uns darauf, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und neue Möglichkeiten zu entdecken.
Was Sie tun werden:
- Account Expansion Strategy: Systematische Abbildung organisatorischer Strukturen zur Identifizierung neuer Teams, Abteilungen und Anwendungsfälle, die von CircleCIs Plattform profitieren könnten.
- Kundenbindung & Wertdemonstration: Proaktive Ansprache von Kunden zur Sicherstellung der Zufriedenheit und zur Verhinderung von Abwanderung.
- Management des Kundenportfolios: Eigenverantwortliche Verwaltung Ihres Portfolios von Geschäftskunden.
- Stakeholder-Mapping & Beziehungsaufbau: Identifizierung und Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
- Umsatzwachstums-Execution: Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Multi-Threading: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu mehreren Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen innerhalb jedes Kontos.
- Entdeckung & Qualifizierung: Durchführung gründlicher Entdeckungssitzungen zur Erfassung organisatorischer Prioritäten.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses: Leitung komplexer Verkaufszyklen für Erweiterungsmöglichkeiten.
- Strategische Kontenplanung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Kontenpläne.
- Erneuerungs-Exzellenz: Sicherstellung von Erneuerungen und Nutzung des Prozesses für Erweiterungsgespräche.
- Pipeline-Generierung: Konsistente Identifizierung und Qualifizierung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Marketing, technischen Teams und Führungskräften zur Schaffung von Erweiterungsmöglichkeiten.
Was wir suchen:
- Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweislicher Erfolg im B2B SaaS-Vertrieb.
- Management des Kundenportfolios: Nachgewiesene Fähigkeit zur erfolgreichen Verwaltung eines dedizierten Portfolios.
- Stakeholder-Navigation: Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger in komplexen organisatorischen Strukturen zu identifizieren.
- Erfolgsbilanz bei der Kontenerweiterung: Nachweislicher Erfolg beim Umsatzwachstum innerhalb bestehender Konten.
- Fähigkeiten zur Entdeckung & Qualifizierung: Starke Fähigkeit zur Durchführung effektiver Entdeckungssitzungen.
- Beziehungsaufbau: Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Technisches Verständnis: Erfahrung im Verkauf technischer Produkte.
- Vertriebsmethodologie-Expertise: Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDPICC, Challenger, Sandler.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, strategisch über die Entwicklung von Konten nachzudenken.
- Datengetriebener Ansatz: Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Erweiterungsmustern.
- Wachstumsmentalität: Unternehmerischer Ansatz zur Kontenentwicklung.
CircleCI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und positive Maßnahmen ergreift. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung oder anderen geschützten Merkmalen.
Commercial Client Account Executive Arbeitgeber: CircleCI
CircleCI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischer Zusammenarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Innovation. Die Position des Commercial Client Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie umfassenden Vorteilen zu profitieren, während Sie in einem der aufregendsten Technologiemärkte tätig sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Client Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CircleCI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CircleCI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CircleCI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CircleCI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Client Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CircleCI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CircleCI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CircleCI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
