Founding Account Executive (Full Cycle)

Wir bauen die Entscheidungsinfrastruktur der Welt – das strategische Pendant jeder Industrieorganisation für komplexe kombinatorische Probleme. Wir haben das, was zuvor nicht möglich war, freigeschaltet: die Realität mit ihren Hebeln und Einschränkungen in einen Computer zu übertragen und dann n-dimensionale Optimierungen bei kritischen Entscheidungen der Wertschöpfungskette durchzuführen. Gegründet im Jahr 2022 von Dana (CEO) und Erik (CTO), helfen wir Europa stark zu bleiben und dem deutschen Mittelstand, gute Entscheidungen zwischen Maschinen, Menschen, Materialien, Aufträgen und Marktentwicklungen zu treffen.

Wir bewegen uns schnell. Wir kümmern uns. Keine Geduld für ungelöste Probleme. Sie werden unser erster Vollzeit-Vertriebseinstieg neben den Gründern sein, nicht VP, nicht Manager, sondern Schulter an Schulter mit Dana am gesamten Zyklus: Outbound, Entdeckung, PoV-Ko-Kreation, Abschluss. Wir stellen Sie als die Person ein, die die Umsatzorganisation mit Dana skaliert, mit der analytischen Tiefe eines Top-Beraters und dem Abschlussinstinkt eines erfahrenen Unternehmensverkäufers. Dana behält die unternehmerischen Beziehungen auf Gründerlevel. Sie besitzen und wachsen den Rest selbst, Seite an Seite.

Führen Sie die Akquisition neuer Logos von Anfang bis Ende: Outbound, Entdeckung, PoV-Ko-Kreation mit dem Champion, Genehmigung durch die Geschäftsführung, Abschluss – hauptsächlich im mittleren Markt, mit Dana bei strategischen Konten. Schärfen Sie das Playbook, das wir erstellt haben – was einen PoV in bezahlt umwandelt, was einen Champion dazu bringt, intern zu verkaufen, was Deals frühzeitig zum Scheitern bringt. Bauen Sie Outbound-Muskeln auf: Kaltakquise, Zielkonten, Mehrfachverknüpfungen mit COO, Operational Excellence und Head of Controlling Office.

Gestalten Sie Marketing, PR, Medien und Partnerschaften gemeinsam mit Dana als strategische Hebel im Vertrieb – bis jede eigene dedizierte Einstellung hat. Setzen Sie die Bedingungen für einen zukünftigen AE #2: Interview, Einstellung, Einarbeitung. Besessen davon, zu verstehen, wie die Welt tatsächlich funktioniert. 5+ Jahre in einer der folgenden: Top-Strategie- oder Betriebsberatungsfirmen, B2B-Enterprise-Software-Vertrieb oder technische / lösungsorientierte Verkäufe komplexer Industrieprodukte. Eine technische oder analytische Grundlage – Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL mit Operations Research, VWL, Kybernetik oder ähnlichem. Diese Hintergrunderfahrung ist nicht verhandelbar, da wir auf Augenhöhe mit Ingenieuren und Controllern verkaufen und Verkaufsgespräche führen, als ob wir bereits ab Minute 1 ihr komplexes Thema gemeinsam lösen würden.

Sie können eine Gewinn- und Verlustrechnung lesen, OEE mit einem Werksleiter besprechen und beides in ein Optimierungsproblem und dann in einen Deal übersetzen. Outbound ist nicht unter Ihnen. Die besten Deals beginnen damit, dass Sie selbst kreativ werden und Dinge erledigen. Sie haben sechsstellige Verpflichtungen mit Entscheidungsträgern deutscher Mittelständler abgeschlossen oder direkt vorangetrieben. Deutsch auf C1-Niveau oder höher, fließendes Englisch. Köln-basiert oder bereit umzuziehen. Direkte Verbindung zu den Gründern; Sie gestalten die GTM-Bewegung zusammen mit Dana. Skin in the game mit Ihrer Arbeit, die direkt in Ihre Ergebnisse einfließt, mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, variabel und mit Aktienoption (VSOP). Sportmitgliedschaft vollständig abgedeckt, da wir an guter Gesundheit glauben, wenn wir hart arbeiten.

Schicken Sie uns drei Deals oder Engagements, die geprägt haben, wie Sie industrielle Entscheidungsfindung sehen. Warum sie wichtig waren und was Sie heute anders machen würden. Wir können es kaum erwarten, zu plaudern! "Hustle the day, analyse at night, reinforce something outstanding." Period. Dana & Erik