Business Development Lead

Wir bauen die Entscheidungsinfrastruktur der Welt: den strategischen Zwilling jeder industriellen Organisation für komplexe kombinatorische Probleme. Wir haben das, was zuvor nicht möglich war, freigeschaltet: die Realität mit ihren Hebeln und Einschränkungen in einen Computer zu übertragen und dann n-dimensionale Optimierungen bei kritischen Entscheidungen in der Wertschöpfungskette durchzuführen. Wir helfen Europa stark zu bleiben und dem deutschen Mittelstand, gute Entscheidungen zwischen Marktverschiebungen, Aufträgen, Maschinen und Menschen zu treffen.

Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen einen Business Development Lead, der unseren gesamten Go-to-Market-Bereich verantwortet: wie wir positioniert sind, welche Kanäle wir aufbauen, welche Partner wir wählen, welche Kunden wir ansprechen und die Deals selbst. Alles zwischen uns und dem Markt liegt in Ihrer Verantwortung. Der Fokus liegt auf der Pipeline, und Sie tragen Ihre eigenen Konten bis zur Unterschrift. Sie sind die erste Einstellung neben Dana für den kommerziellen Bereich des Unternehmens und die erste Person, die mit ihr Strategie entwickelt, anstatt für jemand anderen. Es gibt keine Schicht zwischen Ihnen und der Entscheidung, niemand hier schreibt eine Empfehlung für jemand anderen, um zu handeln. Sie werden an Vorstandssitzungen und Investoren-Gesprächen teilnehmen und vor den Geschäftsführern der Unternehmen stehen, an die wir verkaufen.

Sie werden als strategischer Player-Coach mit hoher Intensität in der Ausführung arbeiten: etwa 60-70% Ihrer Zeit im Markt mit Führungskräften der Lieferkette, leitenden Controllern und Geschäftsführern, und etwa 30-40% damit beschäftigt, die Engine dahinter aufzubauen. Wir werden es nicht beschönigen: kurze Fristen, hohe Arbeitslast und ein Markt, der noch nichts von uns gehört hat.

Was Sie besitzen werden:

• Kunden und Deals. Sie identifizieren, qualifizieren, führen und schließen sie selbst — Entdeckung, Proof of Value, Genehmigung durch die Geschäftsführung, Vertrag.
• Die These: welche Segmente, welche Eintrittsentscheidungen, welche Preislogik, welche Kanäle. Sie besitzen das Argument, nicht nur die Ausführung, und korrigieren es, wenn die Daten widersprechen.
• Nachfrage: Positionierung und Messaging, Website-Struktur und -Inhalte, Outbound-Kampagnen, Veranstaltungen und Branchenverbände, Fallstudien aus unseren Pilotprojekten.
• Partner: Implementierungspartner, Betriebsberatungen, benachbarte Anbieter. Wo Co-Selling uns schneller zu Einnahmen führt als Direktvertrieb, und wo wir strategische Allianzen aufbauen wollen.
• Ihr eigenes Team aufbauen, sobald Sie die Grundlagen selbst ausgeführt haben.

Voraussetzungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Beratung, kommerzialer Führung oder komplexem B2B-Vertrieb an industrielle Kunden, mit einem technischen oder analytischen Hintergrund: Ingenieurwesen, Operations Research, Informatik oder ähnliches.
• Stark in Storytelling. Sie sind sehr präzise mit den Fakten und genießen es, mit Menschen zu interagieren.
• Stark im Verständnis von Daten und Datenmodellen. Sie erstellen selbst Business Cases, ROI-Logik und Kanalökonomie.
• Sie sind SEHR strukturiert und handlungsorientiert.
• Deutsch C1 oder höher, fließend in Englisch.
• NRW-basiert (Kölner Büro), optional München, Stuttgart, Berlin oder bereit, hybrid zu arbeiten.

Vorteile:

• Einfluss. Sie arbeiten mit Substanz und verkaufen Wert.
• Eigenverantwortung. Sie wählen die Strategie, die Kanäle und die Personen.
• Die Menschen neben Ihnen. Sie arbeiten direkt mit den Forschern und Modellierern.
• Exposition. Sie präsentieren Ihr Ergebnis dem Vorstand.
• Feedbackgeschwindigkeit. Sie erfahren direkt, woran Sie arbeiten.
• Hohe Einsätze. Wettbewerbsfähiges Gehalt und relevanter Raum im Aktienpaket (VSOP).

Prozess: Einführungsgespräch mit Dana, zweites Gespräch mit einem Teammitglied, eine 60 bis 90-minütige Live-Case-Übung, dann Teamgespräche online und persönlich. Bevor Sie entscheiden, bitten Sie uns, Sie mit jemandem in Kontakt zu bringen, der Ihnen die guten, die schlechten und die hässlichen Seiten erzählt.