Business Development Lead

Wir bauen die Entscheidungsinfrastruktur der Welt: den strategischen Zwilling jeder industriellen Organisation für komplexe kombinatorische Probleme. Wir haben das, was zuvor nicht möglich war, freigeschaltet: die Realität mit ihren Hebeln und Einschränkungen in einen Computer zu übertragen und dann n-dimensionale Optimierungen bei kritischen Entscheidungen der Wertschöpfungskette durchzuführen. Wir helfen Europa stark zu bleiben und dem deutschen Mittelstand, gute Entscheidungen zwischen Marktverschiebungen, Aufträgen, Maschinen und Menschen zu treffen.

Ihre Mission: Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen einen Business Development Lead, der unseren gesamten Go-to-Market-Bereich verantwortet: wie wir positioniert sind, welche Kanäle wir aufbauen, welche Partner wir wählen, welche Kunden wir ansprechen und die Deals selbst. Alles zwischen uns und dem Markt liegt in Ihrer Verantwortung. Der Pipeline kommt Vorrang zu, und Sie tragen Ihre eigenen Konten bis zur Unterschrift. Sie sind die erste Einstellung neben Dana für den kommerziellen Bereich des Unternehmens und die erste Person, die mit ihr Strategie entwickelt, anstatt für jemand anderen. Es gibt keine Schicht zwischen Ihnen und der Entscheidung, niemand hier schreibt eine Empfehlung für jemand anderen, um zu handeln. Sie werden an Vorstand- und Investoren-Gesprächen teilnehmen und vor den Geschäftsführern der Unternehmen stehen, an die wir verkaufen.

Was Sie besitzen werden:

• Kunden und Deals. Sie identifizieren, qualifizieren, führen und schließen sie selbst — Entdeckung, Proof of Value, Genehmigung durch die Geschäftsführung, Vertrag.
• Die These: welche Segmente, welche Eintrittsentscheidungen, welche Preislogik, welche Kanäle. Sie besitzen das Argument, nicht nur die Ausführung, und korrigieren es, wenn die Daten widersprechen.
• Wiederkehrende Marktanforderungen gehen mit Häufigkeit und Beweisen an das Produkt, nicht als Anekdoten, und Sie co-own die Richtung und die Entscheidungen, die auf Augenhöhe getroffen werden.
• Nachfrage: Positionierung und Messaging, Website-Struktur und -Inhalt, Outbound-Kampagnen, Veranstaltungen und Branchenverbände, Fallstudien aus unseren Pilotprojekten, die Ingenieure und Controller tatsächlich glauben, sowie die Disziplin, ein Projekt abzubrechen, das das Unternehmen nicht voranbringt.
• Partner: Implementierungspartner, Betriebsberatungen, angrenzende Anbieter. Wo Co-Selling uns schneller zu Einnahmen führt als Direktvertrieb und wo wir strategische Allianzen aufbauen wollen. Sie bauen es auf, einschließlich der kommerziellen und rechtlichen Struktur.
• Bauen Sie Ihr eigenes Team auf, sobald Sie auf dieser Basis ausgeführt haben. Wenn die Ergebnisse gesichert sind, können Sie in Ihrem Bereich einstellen, die Personen, die Sie einstellen, schulen und weiter in das führende Zentrum des Unternehmens wachsen, während es wächst.

Voraussetzungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Beratung, kommerzieller Führung oder komplexem B2B-Vertrieb an industrielle Kunden, mit einem technischen oder analytischen Hintergrund: Ingenieurwesen, Operations Research, Informatik oder ähnliches.
• Was am wichtigsten ist: Sie haben Ergebnisse von Anfang bis Ende besessen, Projekte, Kunden, Fristen und Zahlen.
• Sie verstehen interne Strukturen in größeren Organisationen, wie die Menschen und Strukturen sind und wie Sie sich durch diese mit klarer Qualifikation bewegen können.
• Stark im Geschichtenerzählen. Sie sind sehr präzise mit den Fakten und genießen es, mit Menschen zu interagieren und den Kuchen größer zu machen, in der Lage, Menschen zu motivieren, witzig und klug genug, um chaotische operationale Probleme in eine Geschichte zu verwandeln, die ein Supply Chain Manager, ein Controller und ein Geschäftsführer jeweils als ihre eigene erkennen, sowohl am Telefon als auch auf einer Seite.
• Stark im Verständnis von Daten und Datenmodellen. Business Cases, ROI-Logik, Kanalökonomie: Sie erstellen sie selbst. Excel zählt, und Freude an dieser Arbeit ist wichtiger als das Werkzeug.
• Sie sind SEHR strukturiert und extrem handlungsorientiert, und Sie haben gezeigt, dass Sie überall dort, wo das Leben Sie hingestellt hat, gewinnen wollen.
• Deutsch C1 oder höher, fließend in Englisch.
• NRW-basiert (Kölner Büro), optional München, Stuttgart, Berlin oder bereit, hybrid zu arbeiten.

Diese Rolle ist nicht für Sie, wenn Sie lieber leiten als tun, klare Abteilungsgrenzen benötigen, um effektiv zu sein, ein bedeutendes Budget benötigen, um effektiv zu sein, oder mehr als drei Tage vor Ihrem ersten Kundengespräch benötigen.

Vorteile:

• Einfluss. Sie arbeiten mit Substanz und verkaufen Wert. Sie führen und entscheiden.
• Eigentum. Sie wählen die Strategie, die Kanäle und die Menschen. Keine Genehmigungsloops, keine Rabattgenehmigungen über drei Ebenen.
• Die Menschen neben Ihnen. Sie arbeiten direkt mit den Forschern und Modellierern, haben Zugang zu technischen Lieferungen und führen und bauen auf Augenhöhe mit den Gründern.
• Exposition. Sie präsentieren Ihr eigenes Ergebnis dem Vorstand, nehmen an den Kernstrategiegesprächen teil und stehen vor den Geschäftsführern der Unternehmen, an die wir verkaufen, und den Entscheidungsträgern, mit denen wir strategische Allianzen aufbauen.
• Feedbackgeschwindigkeit. Sie werden direkt wissen, woran Sie arbeiten, wir sprechen offen, passen uns an, wachsen zusammen.
• Hohe Einsätze. Wettbewerbsfähiges Gehalt und relevanter Spielraum im Aktienpaket (VSOP), um Ihren Beitrag und Ihre Karriereentwicklung zu berücksichtigen.

Prozess: Einführungsgespräch mit Dana, zweites Gespräch mit einem Teammitglied, eine 60 bis 90-minütige Live-Fallübung, dann Teamgespräche online und gemeinsam persönlich. Bevor Sie entscheiden, bitten Sie uns, Sie mit jemandem in Kontakt zu bringen, der Ihnen das Gute, das Schlechte und das Hässliche erzählt.

„Hustle den Tag, analysiere nachts, verstärke etwas Außergewöhnliches.“ Zeitraum.