Founding Account Executive (Full Cycle)

Wir bauen die Entscheidungsinfrastruktur der Welt – das strategische Abbild jeder Industrieorganisation für komplexe kombinatorische Probleme. Wir haben das, was zuvor nicht möglich war, freigeschaltet: die Realität mit ihren Hebeln und Einschränkungen in einen Computer zu übertragen und dann n-dimensionale Optimierungen bei kritischen Entscheidungen der Wertschöpfungskette durchzuführen. Gegründet im Jahr 2022 von Dana (CEO) und Erik (CTO), helfen wir Europa stark zu bleiben und dem deutschen Mittelstand, gute Entscheidungen zwischen Maschinen, Menschen, Materialien, Aufträgen und Marktentwicklungen zu treffen. Wir handeln schnell. Wir kümmern uns. Keine Geduld für ungelöste Probleme.

Sie werden unser erster Vollzeit-Vertriebseinstieg neben den Gründern sein, nicht VP, nicht Manager, sondern Schulter an Schulter mit Dana am gesamten Zyklus: Outbound, Entdeckung, PoV-Ko-Kreation, Abschluss. Wir stellen Sie als die Person ein, die die Umsatzorganisation mit Dana skaliert, mit der analytischen Tiefe eines Top-Beraters und dem Abschlussinstinkt eines erfahrenen Unternehmensverkäufers. Dana behält die unternehmerischen Beziehungen auf Gründerlevel. Sie besitzen und wachsen den Rest selbst, Seite an Seite.

Hier ist, was Sie übernehmen werden:

• Neue Logo-Akquisition end-to-end: Outbound, Entdeckung, PoV-Ko-Kreation mit dem Champion, executive Genehmigung, Abschluss – hauptsächlich im mittleren Markt, mit Dana bei strategischen Konten.
• Das Playbook, das wir erstellt haben, schärfen – was einen PoV in bezahlt umwandelt, was einen Champion intern verkaufen lässt, was Deals frühzeitig scheitern lässt.
• Outbound-Muskeln aufbauen: Kaltakquise, Zielkonten, Multi-Threading in COO, Operational Excellence und Head of Controlling Office.
• Marketing, PR, Medien und Partnerschaften mit Dana als strategischem Hebel im Vertrieb mitgestalten – bis jede eigene dedizierte Einstellung hat.
• Die Bedingungen für einen zukünftigen AE #2 schaffen: Interview, Einstellung, Einarbeitung.

Voraussetzungen:

• Besessen von dem Verständnis, wie die Welt tatsächlich funktioniert.
• 5+ Jahre in einer der folgenden: Top-Tier-Strategie- oder Betriebsberatungsfirma, B2B-Enterprise-Software-Vertrieb oder technische / lösungsorientierte Verkäufe komplexer Industrieprodukte.
• Eine technische oder analytische Grundlage – Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL mit Operations Research, VWL, Kybernetik oder ähnliches. Diese Hintergrunderfahrung ist nicht verhandelbar, da wir auf Augenhöhe mit Ingenieuren und Controllern verkaufen und Verkaufsgespräche führen, als ob wir bereits ab Minute 1 ihr komplexes Thema gemeinsam lösen würden.
• Sie können eine Gewinn- und Verlustrechnung lesen, OEE mit einem Werksleiter besprechen und beides in ein Optimierungsproblem und dann in einen Deal übersetzen.
• Outbound ist nicht unter Ihnen. Die besten Deals beginnen damit, dass Sie selbst kreativ werden und Dinge erledigen.
• Sie haben sechsstellige Verpflichtungen mit deutschen Mittelstandsentscheidern abgeschlossen oder direkt vorangetrieben.
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher, fließendes Englisch.
• Köln-basiert oder bereit umzuziehen.

Vorteile:

• Direkte Verbindung zu den Gründern; Sie gestalten die GTM-Bewegung zusammen mit Dana.
• Skin in the game mit Ihrer Arbeit, die direkt in Ihre Leistung einfließt, mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, variabel und mit Aktienoption (VSOP).
• Sportmitgliedschaft vollständig abgedeckt, da wir an gute Gesundheit glauben, wenn wir hart arbeiten.

Schicken Sie uns drei Deals oder Engagements, die geprägt haben, wie Sie industrielle Entscheidungsfindung sehen. Warum sie wichtig waren und was Sie heute anders machen würden. Wir freuen uns darauf, zu plaudern!

„Hustle the day, analyse at night, reinforce something outstanding.“ Period. Dana & Erik