Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Entscheidungsinfrastruktur für industrielle Organisationen aufbaut.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung, Aktienoptionen und Sportmitgliedschaft.
- Weitere Informationen: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und wachse mit uns.
- Warum dieser Job: Sei der erste Vertriebsmitarbeiter und arbeite direkt mit den Gründern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb oder strategischer Beratung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir bauen die Entscheidungsinfrastruktur der Welt – das strategische Abbild jeder Industrieorganisation für komplexe kombinatorische Probleme. Wir haben das, was zuvor nicht möglich war, freigeschaltet: die Realität mit ihren Hebeln und Einschränkungen in einen Computer zu übertragen und dann n-dimensionale Optimierungen bei kritischen Entscheidungen der Wertschöpfungskette durchzuführen. Gegründet im Jahr 2022 von Dana (CEO) und Erik (CTO), helfen wir Europa stark zu bleiben und dem deutschen Mittelstand, gute Entscheidungen zwischen Maschinen, Menschen, Materialien, Aufträgen und Marktentwicklungen zu treffen. Wir handeln schnell. Wir kümmern uns. Keine Geduld für ungelöste Probleme.
Hier ist, was Sie besitzen werden:
- Verantwortlichkeiten
- Neukundengewinnung von Anfang bis Ende: Outbound, Discovery, PoV-Co-Kreation mit dem Champion, Genehmigung durch die Geschäftsführung, Abschluss – hauptsächlich im mittleren Markt, mit Dana bei strategischen Konten.
- Das Playbook, das wir erstellt haben, schärfen – was einen PoV in eine bezahlte Lösung umwandelt, was einen Champion dazu bringt, intern zu verkaufen, was Deals frühzeitig scheitern lässt.
- Outbound-Muskeln aufbauen: Kaltakquise, Zielkonten, Mehrfachverknüpfungen mit COO, Operational Excellence und Head of Controlling Office.
- Marketing, PR, Medien und Partnerschaften gemeinsam mit Dana als strategische Hebel im Vertrieb gestalten – bis jede eigene dedizierte Einstellung hat.
- Die Bedingungen für einen zukünftigen AE #2 schaffen: Interview, Einstellung, Einarbeitung.
Qualifikationen
- Besessen davon, zu verstehen, wie die Welt tatsächlich funktioniert.
- 5+ Jahre in einer der folgenden Positionen: Top-Tier-Strategie- oder Betriebsberatungsfirma, B2B-Enterprise-Software-Vertrieb oder technische / lösungsorientierte Verkäufe komplexer Industrieprodukte.
- Eine technische oder analytische Grundlage – Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL mit Operations Research, VWL, Kybernetik oder ähnliches. Diese Hintergrunderfahrung ist nicht verhandelbar, da wir auf Augenhöhe mit Ingenieuren und Controllern verkaufen und Verkaufsgespräche führen, als ob wir bereits ab Minute 1 ihr komplexes Thema gemeinsam lösen würden.
- Sie können eine Gewinn- und Verlustrechnung lesen, mit einem Werksleiter über OEE sprechen und beides in ein Optimierungsproblem und dann in einen Deal übersetzen.
- Outbound ist nicht unter Ihnen. Die besten Deals beginnen damit, dass Sie selbst kreativ werden und Dinge erledigen.
- Sie haben sechsstellige Verpflichtungen mit Entscheidungsträgern im deutschen Mittelstand abgeschlossen oder direkt vorangetrieben.
- Deutsch auf C1-Niveau oder höher, fließendes Englisch.
- Köln-basiert oder bereit umzuziehen.
Vorteile
- Direkte Verbindung zu den Gründern; Sie gestalten die GTM-Bewegung zusammen mit Dana.
- Skin in the game mit Ihrer Arbeit, die direkt in Ihre Leistung einfließt, mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, variabel und mit Aktienoption (VSOP).
- Sportmitgliedschaft vollständig abgedeckt, da wir an gute Gesundheit glauben, wenn wir hart arbeiten.
Founding Account Executive (Full Cycle) Arbeitgeber: Circonomit
Als innovatives Start-up im Herzen von Köln bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster Account Executive direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und die Vertriebsorganisation maßgeblich zu gestalten. Unsere dynamische Arbeitskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig auf eine gesunde Work-Life-Balance achten, unterstützt durch ein vollständig finanziertes Sportmitgliedschaftsprogramm. Bei uns haben Sie die Chance, nicht nur Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv an der Entwicklung einer bahnbrechenden Lösung für den deutschen Mittelstand mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Account Executive (Full Cycle) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und erkläre, warum du an ihrer Firma interessiert bist. Das zeigt, dass du Initiative ergreifst und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Herausforderungen und Ziele des Unternehmens verstehst. Überlege dir, wie du mit deiner Erfahrung und deinem Wissen zur Lösung dieser Probleme beitragen kannst. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Problemlöser.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke aktiv! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft erfährt man über offene Stellen durch persönliche Empfehlungen. Lass uns gemeinsam auf unserer Website nach passenden Events suchen!
✨Tipp Nummer 4
Sei flexibel und offen für Feedback. Wenn du nach dem ersten Gespräch keine Rückmeldung bekommst, frag höflich nach, was du verbessern kannst. Das zeigt, dass du lernwillig bist und bereit, dich weiterzuentwickeln. Und vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive (Full Cycle) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du für die Rolle brennst und was dich motiviert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Wir wollen sehen, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst. Zahlen und Erfolge sprechen Bände!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Circonomit vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Herausforderungen und Trends in der Industrie vertraut, in der das Unternehmen tätig ist. Zeige, dass du die komplexen Probleme verstehst, die ihre Kunden haben, und wie ihr Produkt diese lösen kann. Das wird dir helfen, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine analytischen Fähigkeiten sowie deinen Verkaufsinstinkt zu betonen. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und bereits bewiesen hast, dass du sie erfüllen kannst.
✨Zeige deine Kreativität im Outbound
Outbound-Verkauf ist ein wichtiger Teil dieser Rolle. Überlege dir kreative Ansätze für Kaltakquise und wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest. Teile deine Ideen im Interview und zeige, dass du bereit bist, selbst aktiv zu werden und innovative Lösungen zu finden, um Deals zu schließen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Da du eng mit den Gründern zusammenarbeiten wirst, ist es wichtig, die Unternehmenskultur zu verstehen. Stelle Fragen dazu, wie Entscheidungen getroffen werden, welche Werte das Unternehmen hat und wie die Zusammenarbeit zwischen den Teammitgliedern aussieht. Das zeigt dein Interesse an der langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob die Kultur zu dir passt.
