Founding Sales

Wir bauen die Entscheidungsinfrastruktur der Welt: den strategischen Zwilling jeder Industrieorganisation für komplexe kombinatorische Probleme. Wir haben das, was zuvor nicht möglich war, freigeschaltet: die Realität mit ihren Hebeln und Einschränkungen in einen Computer zu übertragen und dann n-dimensionale Optimierungen bei kritischen Entscheidungen der Wertschöpfungskette durchzuführen. Wir helfen Europa stark zu bleiben und dem deutschen Mittelstand, gute Entscheidungen zwischen Marktverschiebungen, Aufträgen, Maschinen und Menschen zu treffen.

Gegründet von Dana (CEO) und Erik (CTO) aus der RWTH-Forschung, unterstützt durch eine Finanzierungsrunde von 2,8 Millionen Euro, geleitet von Vorwerk Ventures, mit Kunden, die bereits auf unseren Optimierungsmodellen live sind.

Wir bewegen uns schnell. Wir kümmern uns. Keine Geduld für ungelöste Probleme.

Ihre Mission

Sie verkaufen und bauen alles, was Sie ins Gespräch bringt. Dies ist keine Rolle, in der Leads magisch in Ihrem Posteingang landen. Sie sind unser erster vollzeit Sales-Mitarbeiter neben den Gründern, Schulter an Schulter mit Dana im gesamten Zyklus, Sie lieben es zu verkaufen und sind dabei sehr strukturiert. Substanz ist, wie wir verkaufen.

Was Sie besitzen werden

• Neukundenakquise von Anfang bis Ende: Outbound, Discovery, PoV-Ko-Kreation mit dem Champion, executive Genehmigung, Abschluss. Primär im mittleren Markt, mit Dana bei strategischen Konten.
• Pipeline und die Kanäle, die sie produzieren: Zielkontenauswahl, Kaltakquise, Sequenzen, LinkedIn, die Veranstaltungen, die es wert sind, besucht zu werden. Multi-Threading in COO, Operational Excellence, Supply Chain und den Leiter des Controlling-Büros. Sie finden Ihren Weg.
• Sie geben nach der Discovery nicht ab. Sie bleiben der Ansprechpartner des Kunden, während die Lieferung das Modell mit Ihnen erstellt und Kundenwert produziert, und Sie bringen es zu einem bezahlten Onboarding-Pilot und wandeln es in einen Unternehmensvertrag um.
• Das Material, das Ihre Konten benötigen: die Fallstudie, die Landingpage, die noch niemand geschrieben hat. Sie warten nicht auf Marketing, das als Abteilung noch nicht existiert. Sie gehen den zusätzlichen Schritt, der das Vertrauen vorantreibt.
• Das Playbook und die Verluste: was einen Pilotkunden zu langfristigen Unternehmenskunden konvertiert, was einen Champion intern verkauft, was Geschäfte frühzeitig tötet, schriftlich festgehalten, mit einem präzisen Grund hinter jedem Verlust, der zurück in das Produkt und die Positionierung fließt.
• Ihre Zahl: qualifizierte Pipeline pro Quartal und neue geschlossene Logos. Nicht Aktivität, nicht protokollierte Anrufe. Unsere Zyklen dauern mehrere Monate und Sie verfolgen Ihre Lead-Maßnahmen auf dem Weg, um erfolgreich dorthin zu gelangen.

Wie die Arbeit ist: Wir werden es nicht beschönigen, kurze Fristen, hohe Arbeitslast und ein Markt, der bisher noch nicht viel von uns gehört hat. Wir ziehen Überlappungen vor als Übergaben. In unserer Größe ist jedes Koordinationsmeeting ein Kunden-Gespräch, das nicht stattgefunden hat. Wo zwei von uns dasselbe Konto betreuen könnten, teilen wir es nach Passform oder Arbeitslast und machen weiter.

Anforderungen

• 5+ Jahre in Top-Tier-Consulting, B2B-Enterprise-Software-Vertrieb oder technischem Vertrieb komplexer Industrieprodukte, mit einer technischen oder analytischen Grundlage, Ingenieurwesen, Operations Research, Informatik oder ähnlichem. Was am wichtigsten ist: Sie haben Ergebnisse von Anfang bis Ende verantwortet, Kunden, Fristen und Zahlen, nicht Arbeitsströme.
• Sie wissen, wie man ein B2B-Enterprise-Konto qualifiziert: wer entscheidet, wer blockiert, was der Auslöser ist und wann man gehen sollte.
• Sie können eine Gewinn- und Verlustrechnung lesen, mit einem Werkleiter über OEE sprechen und beides in ein Optimierungsproblem und dann in einen Deal übersetzen. Wir verkaufen auf Augenhöhe an Ingenieure und Controller und führen Gespräche, als würden wir ihr Problem bereits ab der ersten Minute gemeinsam lösen.
• Sie öffnen die Türen selbst. Wir sind jung genug, dass alles einen zusätzlichen Schritt erfordert: harte Kaltakquise, und die besten Fallstudien sind die, die Sie selbst schreiben. Dieser Schritt ist der Job.
• Deutsch C1 oder höher, fließend in Englisch.
• NRW-basiert (Kölner Büro), optional München, Stuttgart, Berlin oder bereit, hybrid zu arbeiten. Offen, um einen Weg zu finden, wenn wir passen.
• Sie sind SEHR strukturiert und extrem handlungsorientiert, und Sie haben gezeigt, dass Sie überall dort, wo das Leben Sie hingestellt hat, gewinnen wollen.

Diese Rolle ist nicht für Sie, wenn Sie eine Marke benötigen, die Türen öffnet, ein fertiges Playbook, ein SDR-Team oder mehr als drei Tage vor Ihrem ersten Kundengespräch.

Vorteile

• Einfluss. Sie verkaufen Entscheidungen, keine Dashboards. Unser Vertrieb basiert auf tatsächlichen Kundendaten, nicht auf Folien.
• Eigenverantwortung. Direkte Verbindung zu den Gründern. Sie entscheiden, Sie bauen Ihre eigene Abteilung und tragen sie.
• Feedbackgeschwindigkeit. Sie werden direkt wissen, woran Sie sind, wir sprechen offen, wir passen uns an, wir wachsen. Gemeinsam.
• Hohe Einsätze. Wettbewerbsfähiges Gehalt und relevanter Spielraum im Aktienpaket (VSOP), um Ihren Beitrag und Ihre Karriereentwicklung zu berücksichtigen.

Prozess: Einführungsgespräch mit Dana, zweites Gespräch mit jemandem aus dem Team, eine 60- bis 90-minütige Übung zu drei Konten aus unserem ICP, eine Live-Discovery-Simulation, dann Teamgespräche online und persönlich. Bevor Sie entscheiden, bitten Sie uns, Sie mit jemandem in Kontakt zu bringen, der Ihnen das Gute, das Schlechte und das Hässliche erzählt.

„Hustle den Tag, analysiere nachts, verstärke etwas Außergewöhnliches.“ Zeitraum.