Global Market Manager Power Generation (m/f/d)

CIRCOR International ist einer der weltweit führenden Anbieter von mission-critical Flusskontrollprodukten und -dienstleistungen für die Industrie sowie die Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsmärkte. Das Unternehmen hat ein Produktportfolio mit marktführenden Marken, die die anspruchsvollsten Anwendungen seiner Kunden bedienen. CIRCOR vermarktet seine Lösungen direkt und über verschiedene Vertriebspartner an mehr als 14.000 Kunden in etwa 100 Ländern. Das Unternehmen hat eine globale Präsenz mit rund 3.200 Mitarbeitern und hat seinen Hauptsitz in Burlington, Massachusetts.

Wir suchen einen Global Market Manager Power Generation (m/w/d), der den globalen Markt für Power Generation im Bereich industrielle Pumpen und Ventile leitet und das Wachstum mit globalen Power Generation OEMs für Kernbereiche wie Turbinenhilfsanwendungen sichert, während gleichzeitig Wachstumschancen in aufstrebenden und erneuerbaren Energieanwendungen erfasst werden. Schlüssel zu dieser Rolle ist die Sicherstellung der technischen Spezifikationsaufnahme, die Erstellung von Pipelines und skalierbarem Wachstum sowie die globale Kontenkoordination, um das volle Potenzial der CIRCOR Industrial-Geschäfte auszuschöpfen und eng mit den Account- und Produktmanagementteams zusammenzuarbeiten.

Diese Position kann vor Ort in Deutschland (Radolfzell oder Bottrop) oder in den Vereinigten Staaten (Monroe, NC oder Columbia, KY) oder remote in Europa (Deutschland, Niederlande, Norwegen, Frankreich oder Italien) oder innerhalb der Vereinigten Staaten ausgeführt werden.

• OEM-Strategie & „Spec-in“-Eigentum (Kernbereich)
  • Definieren und Ausführen globaler OEM-Kontenpläne
  • Eigentum der Spezifikationsstrategie über wichtige Kundenplattformen
  • Bereitstellung des globalen OEM-Engagement-Playbooks
  • Etablierung von CIRCOR als bevorzugten technischen Partner in den Subsystemen der Kunden
• Entwicklung des Marktes für erneuerbare Energien (Expansion)
  • Identifizieren und Priorisieren von Wachstumschancen in der erneuerbaren Energieerzeugung (z.B. Wasserstoff, solarthermisch, geothermisch, Bioenergie), Anwendungen des Energiewandels (z.B. Kohlenstoffabscheidung, Systeme zur Netzstabilität) oder neuen Energiearchitekturen (z.B. dezentrale Erzeugung, hybride Systeme)
  • Bewertung der Marktattraktivität, Anwendungsanforderungen und Wettbewerbslandschaft
  • Definieren von Eintrittsstrategien und Zielkonten
  • Aufbau einer Pipeline von frühen Chancen und Partnerschaften
• Globale Marktkoordination & Strukturierung von Möglichkeiten
  • Ausrichten der Aktivitäten über Geschäftseinheiten und Regionen hinweg und Sicherstellen von Transparenz bezüglich Konten-/Möglichkeitenplänen und Fahrplänen
  • Sicherstellen einer strukturierten globalen Abdeckung und Eigentum an Möglichkeiten
  • Fördern der Zusammenarbeit und Sichtbarkeit über Regionen hinweg
  • Identifizieren von weißen Flecken und neuen Anwendungen für Pumpen & Ventile
  • Übersetzen von Marktentwicklungen in klare Möglichkeitstrichter
• Portfolio & Technischer Wertvorschlag
  • Übersetzen der Stimme des Kunden (VoC) in Produktanforderungen und Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Beeinflussung der Produkt-Roadmaps
  • Definieren von anwendungsspezifischen Wertvorschlägen
• Wachstumsumsetzung & Skalierung
  • Steuern von Konversionen von Möglichkeiten zu Spezifikationen zu Projektpipelines und Einnahmen sowie von neuen Anwendungsgelegenheiten zu ersten Gewinnen und skalierter Akzeptanz
  • Replizieren von Erfolgen über OEM-Plattformen, neue Energiesysteme und Regionen hinweg
  • Unterstützen kritischer Verfolgungen und frühzeitiger Engagements
• Stakeholder-Management
  • Aufbauen von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei OEMs (Ingenieurwesen, Beschaffung, Strategie, Management)
  • Agieren als interner Integrator über Vertrieb, Ingenieurwesen, Produktmanagement und Marketing

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen und/oder einem verwandten Bereich
• Über 10 Jahre Erfahrung in industriellen B2B-Märkten für rotierende Ausrüstung, Ventile oder Energieerzeugungs- und Energiewende-Ausrüstung
• Nachweisliche Erfahrung im Marktmanagement, in der Marktentwicklung oder in produktmarktorientierten Rollen, Engagement mit OEMs und/oder spekulationsgetriebenen Verkaufsumgebungen
• Solides Wissen über den Markt für Energieerzeugung, einschließlich Wertschöpfungsketten in konventionellen und erneuerbaren Energieerzeugungsmärkten
• Erfahrung mit erneuerbaren Energien oder Anwendungen des Energiewandels ist von Vorteil
• Erfahrung in einer globalen oder multi-regionalen Rolle mit funktionsübergreifender Koordination
• Starkes Verständnis von spekulationsgetriebenen Geschäftsmodellen und Prozessen der OEM-Engagements
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil

• Starkes strategisches und analytisches Denken mit der Fähigkeit, globale Marktstrategien zu definieren und umzusetzen sowie Erkenntnisse in umsetzbare Wachstumsinitiativen zu übersetzen
• Nachweisliche Fähigkeit, Ausrichtung zu fördern und effektiv über globale Matrixorganisationen hinweg ohne direkte Autorität zusammenzuarbeiten
• Starke Kombination aus technischer Expertise und kommerziellem Gespür in komplexen industriellen Umgebungen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation, mit einem selbstgesteuerten und ergebnisorientierten Ansatz in dynamischen und unklaren Umgebungen

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassendes Leistungspaket, einschließlich betrieblicher Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit und mobile Bürooptionen
• Eine Gelegenheit, in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche mit starkem Wachstumspotenzial zu arbeiten
• Unternehmensfitness und Firmenfahrrad
• Flexibles und dynamisches Arbeitsumfeld, das Innovation, persönliches Wachstum und Karriereentwicklung fördert
• Unternehmensveranstaltungen wie das jährliche Sommerfest
• Eine kollaborative, unterstützende Teamkultur, die Ihre Expertise und Ideen schätzt

Bitte beachten Sie: Die Leistungen können von Land zu Land variieren.