(Senior) Account Executive (m/f/d)

Circula ist ein in Berlin ansässiges Software-as-a-Service-Fintech, das Unternehmen eine umfassende Ausgabenplattform für Zahlungen von Mitarbeitern bietet. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich der Mission verschrieben haben, Finanzen und Lohnabrechnung zu vereinfachen und gleichzeitig durch intelligente Automatisierungen Compliance sicherzustellen – damit die Mitarbeiter ihre beste Leistung erbringen können. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen aus verschiedenen Hintergründen verbindet.

Wir legen Wert auf die Freiheit, wie und wo wir arbeiten möchten. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und streben nach Erfolg.

Ihr Talent für Circula

• Erfahrung: Sie haben mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Sektor.
• Drive: Sie sind enthusiastisch, zielorientiert und arbeiten unabhängig mit klarem Fokus auf Erfolg.
• Aktives Zuhören: Sie hören aktiv zu und zeigen Empathie, um die besten Lösungen für Ihre Kunden zu identifizieren.
• Problemlösung: Sie sind lösungsorientiert und suchen ständig nach Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufsprozesses und teilen neue Ideen.
• Zusammenarbeit: Sie sind ein flexibler Teamplayer, motiviert, sowohl sich selbst als auch Ihre Kollegen voranzutreiben.
• Sprache: Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch.

Vorteile bei Circula

• Faire und transparente Vergütung. Ihr Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 102.000 € jährlich, mit einer unbegrenzten Prämie für das Übertreffen von Zielen.
• VSOP. Profitieren Sie finanziell, wenn Circula gedeiht – unser Virtual Stock Option Plan lässt Sie an unserem Erfolg teilhaben.
• Circulas Vorteile. Genießen Sie Circulas Lebensmittel-, Internet- und Mobilitätszulagen von bis zu 200 € pro Monat auf uns!
• Flexibles Arbeiten. Wir haben ein hybrides Arbeitsmodell, ein großartiges, zentral gelegenes Büro in Berlin und bieten Homeoffice-Tage an.
• Lernen und Entwicklung. Nutzen Sie Ihr Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
• Kostenlose Mitgliedschaft im Urban Sports Club. Halten Sie sich fit und gesund mit den Sportarten, die Sie lieben.
• Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Unternehmensveranstaltungen zu sozialisieren. Wir lieben auch Haustiere, daher ist Ihr Hund immer willkommen!

Was kommt als Nächstes?

Unser Junior Talent Acquisition Manager, Rüzgar Çako, wird sich innerhalb von 2 Arbeitstagen mit Feedback bei Ihnen melden. Während des Interviewprozesses werden Sie unser Team, Ihren Manager und die Mitbegründer von Circula, Nikolai und Roman, kennenlernen. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen. Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Personen aus unterschiedlichen Hintergründen willkommen heißen. Wir schätzen und akzeptieren jeden, unabhängig von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.

Ihr Einfluss bei Circula

• Vollständiger Verkaufszyklus: Konvertieren Sie eingehende Leads und generieren Sie neue Verkaufschancen durch strategische Outbound-Aktivitäten. Übernehmen Sie die Verantwortung für die Qualifizierung, das Engagement und die Umwandlung von Leads mit modernen Tools und effektiven Verkaufstechniken. Identifizieren Sie die Herausforderungen potenzieller Kunden, liefern Sie maßgeschneiderte Demos und führen Sie sie durch den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Pipelines-Management & Qualifizierung: Verwalten und pflegen Sie unabhängig eingehende und Partner-Leads. Entwickeln Sie proaktiv Ihre Pipeline durch Outbound-Aktivitäten wie Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Outreach.
• Kundenengagement: Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, führen Sie überzeugende Produktpräsentationen durch und unterstützen Sie sie während der Pilotphase. Übernehmen Sie die Verantwortung für das gesamte Kaufzentrum und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern. Arbeiten Sie eng mit Customer Success Managern zusammen, um einen nahtlosen Übergang und eine erfolgreiche Einführung sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit den Teams für Partnerschaften, Marketing und Produkt zusammen, um hohe Konversionsraten zu erzielen und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Tragen Sie zur Produktentwicklung bei, indem Sie Kundenfeedback sammeln und es mit relevanten Teams teilen.