(Senior) Account Executive – Mid-Market (f/m/d)

Turning Complexity Into Simplicity Circula ist ein in Berlin ansässiges Software-as-a-Service-Fintech, das Unternehmen eine umfassende Ausgabenplattform für alle von Mitarbeitern getätigten Zahlungen bietet. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die besessen davon sind, die Finanz- und Lohnadministration zu vereinfachen und gleichzeitig die Compliance durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit die Mitarbeiter ihre beste Arbeit leisten können. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen aus verschiedenen Hintergründen verbindet. Neues Arbeiten ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, wie und wo wir arbeiten möchten. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und streben nach Erfolg.

Ihr Talent für Circula:

• Erfahrung: Sie haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Segment.
• Drive: Sie sind erfahren im Management von Multi-Stakeholder-Verkaufsprozessen in mittelständischen Unternehmen, bauen starke Beziehungen auf und schließen erfolgreich Geschäfte ab.
• Prozessmanagement: Sie sind versiert im Umgang mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce, verwalten effektiv Ihre Pipeline und verfolgen wichtige KPIs.
• Aktives Zuhören: Sie verstehen die Bedürfnisse der Kunden und können unsere Lösung strategisch positionieren, um ihre Herausforderungen anzugehen.
• Problemlösung: Sie sind lösungsorientiert und führen Interessenten durch den Prozess unter Verwendung unseres Value Selling-Frameworks, wobei Sie stets darauf fokussiert sind, den bestmöglichen Rat zu geben.
• Zusammenarbeit: Sie gedeihen in einem kooperativen Umfeld und sind immer bereit, Ihre Teamkollegen zu unterstützen, während Sie auf gemeinsamen Erfolg hinarbeiten.
• Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Deutsch (C2) und Englisch und verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, effektiv mit Kunden und internen Teams zu interagieren.

Vorteile bei Circula:

• Faire und transparente Vergütung. Ihr Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 105.000 € jährlich, mit einer unbegrenzten Prämie für das Übertreffen von Zielen.
• VSOP. Profitieren Sie finanziell, wenn Circula floriert – unser Virtual Stock Option Plan lässt Sie an unserem Erfolg teilhaben.
• Flexible Arbeitsweise. Wir haben ein hybrides Arbeitsmodell, ein großartiges, zentral gelegenes Büro in Berlin und bieten Homeoffice-Tage an.
• Lernen und Entwicklung. Nutzen Sie Ihr Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
• Mitgliedschaft im Urban Sports Club. Halten Sie sich fit und gesund mit den Sportarten, die Sie lieben.
• Positives und aufgeschlossenes Umfeld. Wir lieben es, bei Team- und Unternehmensveranstaltungen zu sozialisieren. Wir lieben auch Haustiere, daher ist Ihr Hund immer willkommen!

Was kommt als Nächstes? Wir versprechen, es wird schnell gehen! Unser Talent Acquisition Partner, Rüzgar Cako, wird sich innerhalb von 2 Arbeitstagen mit Feedback bei Ihnen melden. Während des Interviewprozesses werden Sie unser Team, Ihren Manager und die Mitbegründer von Circula, Nikolai und Roman, kennenlernen. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen. Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Personen aus unterschiedlichen Hintergründen willkommen heißen. Wir schätzen und akzeptieren jeden, unabhängig von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.

Ihr Einfluss bei Circula:

Als Senior Account Executive bei Circula sind Sie verantwortlich für das Management des gesamten Verkaufszyklus unserer Lösungen für das Ausgabenmanagement und die Vorteile für den deutschen Mittelstand. Ihre Pipeline wird aus eingehenden Leads (ca. 60 %) bestehen, ergänzt durch selbst generierte Outbound-Möglichkeiten (20 %) und vorqualifizierte Outbound-Leads (20 %). Nach einer erfolgreichen Einarbeitung werden Sie Konversionsraten von 20 % - 25 % erreichen und zur Erweiterung des Unternehmenskundensegments beitragen.

Verantwortlichkeiten:

• Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Geschäfte zwischen 20.000 € und 100.000 € ARR.
• Treten Sie mit potenziellen Kunden durch Entdeckungsgespräche und maßgeschneiderte Produktdemos in Kontakt, die hervorheben, wie Circulas Lösungen ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen.
• Leiten Sie den Verkaufsprozess mit Interessenten basierend auf unserem Value Selling-Konzept und artikulieren Sie klar das Wertversprechen von Circula.
• Bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und verwalten Sie Multi-Stakeholder-Geschäfte im deutschen Mittelstand.
• Balancieren Sie Outbound-Aktivitäten und eingehende Leads, verwalten Sie effektiv Ihre Pipeline und stellen Sie einen effizienten Verkaufszyklus (ca. 90 Tage) sicher.
• Arbeiten Sie mit Integrationsmanagern, Customer Success Managern und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf zu gewährleisten und wertvolles Feedback für Produktverbesserungen zu geben.
• Teilen Sie Kundeninsights und Feedback mit den Produkt- und Marketingteams, um die kontinuierliche Entwicklung unserer Produkte und Kampagnen zu unterstützen.