(Senior) Account Executive - SMB (w/m/d)

Turning Complexity Into Simplicity Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir die Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. New Work ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, zu wählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und erfolgsorientiert.

DEINE STÄRKEN FÜR CIRCULA

• Qualifikationen: Du verfügst über mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Drive: Du bist begeisterungsfähig, zielstrebig und arbeitest eigenverantwortlich mit klarem Fokus auf den Erfolg.
• Active Listening: Du hörst aktiv zu und bist empathisch, um die besten Lösungen für deine Kunden zu finden.
• Problemlösung: Du bist lösungsorientiert und suchst immer nach Wegen, den Verkaufsprozess zu verbessern und neue Ideen mitzuteilen.
• Kollaboration: Du bist ein flexibler Teamplayer und motiviert, dich selbst und deine Kollegen voranzubringen.
• Sprache: Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch.

GENIEßE CIRCULAS BENEFITS

• Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 105.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• VSOP: Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt.
• Unsere hauseigenen Benefits: Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich.
• Flexibles Arbeiten: Entscheide selbst, wie oft du von zu Hause aus oder in einem unserer Büros in Berlin/Leipzig/Düsseldorf arbeiten möchtest.
• Weiterbildung: Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft: Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund.
• Positiv und aufgeschlossen: Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.

WAS PASSIERT ALS NÄCHSTES? Es geht schnell, versprochen! Unser Talent Acquisition Partner Rüzgar Cako wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst. Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.

DEIN IMPACT BEI CIRCULA

• Full Sales Cycle: Konvertiere Inbound-Leads und erschließe neue Verkaufschancen durch strategische Outbound-Aktivitäten. Übernimm die Verantwortung für die Qualifizierung, Ansprache und Konvertierung von Leads mithilfe modernster Tools und Verkaufstechniken. Identifiziere die Herausforderungen potenzieller Kunden, präsentiere maßgeschneiderte Demos und begleite sie durch den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Pipeline Management & Qualifizierung: Bearbeite und pflege eigenständig Inbound- und Partner-Leads. Entwickle eigenverantwortlich deine Pipeline durch Outbound-Aktivitäten wie Telefon, E‑Mail und LinkedIn.
• Kundenbetreuung: Erfasse die Anforderungen deiner Kunden, führe überzeugende Produktpräsentationen durch und begleite sie in der Pilotphase. Verantworte das gesamte Buying Center und pflege den Kontakt zu den Entscheidungsträgern. Arbeiten eng mit Customer Success Managern zusammen und sorge für eine reibungslose Übergabe sowie einen erfolgreichen Roll‑Out.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten eng mit den Teams aus Partnerschaften, Marketing und Produktentwicklung zusammen, um eine hohe Conversion-Rate zu erzielen und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Unterstütze die Weiterentwicklung unserer Produkte, sammle Kundenfeedback und gebe es an die relevanten Teams weiter.