Junior Sales Development Representative (m/w/d)

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir die Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. New Work ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, zu wählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und erfolgsorientiert.

Über die Rolle: Als Sales Development Representative (m/w/d) bei Circula zeigst du Finanzteams in SMBs und Mid-Market-Unternehmen, wie sie ihre Spend‑Management‑Prozesse einfach, transparent und kontrollierbar machen können. Du stellst die ersten Kontakte zu CFOs und Finance-Leads her, führst sie in die Welt von Circula ein und schaffst qualifizierte Chancen für Demos und Deals.

Du arbeitest eng zusammen mit:

• Kieran, Head of Growth und das Marketing-Team: ihr arbeitet gemeinsam an Kampagnensteuerung, MQL‑Qualität, Segmentierung sowie an Automatisierungen und der optimalen Vorbereitung von Leads
• Simon, Team Lead Account Executive und das SMB- und Mid-Market-AE Teams für Übergabe, gemeinsame Account-Strategien und Deal-Entwicklung
• Deine:n feste:n AE-Mentor:in mit wöchentlichen 1:1s, Call-Reviews und Einblick in laufende Deals

Deine Aufgaben:

• Qualifizierung von Marketing Qualified Leads (MQLs) aus Kampagnen, Webinaren und Events per Telefon
• Tägliche Durchführung von 50–100 Call Attempts mit Fokus auf echte Gespräche
• Qualifizierung von MQLs aus Kampagnen, Webinaren und Events (primär per Telefon), sowie Follow-up auf Kampagnen und ABM‑Outbound‑Listen in unseren Kernzielgruppen
• Strukturierte Arbeit mit Recalls, MQLs, ABM‑Zielaccounts und Outbound-Listen mit einem ungefähren Split von ca. 80% MQLs und 20% Outbound Prospecting (kalt)
• Buchung qualifizierter Discovery Calls für AEs und vollständige Dokumentation der Opportunities
• Enge Abstimmung mit Marketing zur Leadqualität, Kampagnenprioritäten und Event-Follow-ups
• Eigenständige Recherche und Lösungsfindung bei lückenhaften Daten

So sieht dein Start bei uns aus:

• Zweiwöchiges Onboarding mit Fokus auf Workflows (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator), Produktwissen, Werte und Einwandbehandlung
• Ziel: Du kannst früh eigenständig Gespräche führen, den Nutzen von Circula klar auf den Punkt bringen und bist fachlich sowie praktisch gut vorbereitet, bevor du in den aktiven Alltag startest

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet:

• Nach 1 Monat: Du kennst unser CRM, die Tools und unsere internen Abläufe sicher. Deine ersten Sequenzen laufen und du hast bereits erste qualifizierte Meetings gebucht.
• Nach 3 Monaten: Du buchst rund 15 qualifizierte Meetings pro Monat. Deine Meeting-Akzeptanzrate liegt bei mindestens 85%. Du kommst konstant auf 1–2 Stunden Live-Gesprächszeit (Calls + Meetings) pro Tag. Du wendest unsere Qualifikationskriterien eigenständig und zuverlässig an.
• Nach 6 Monaten: Du erreichst oder übertriffst deine Ziele in allen Quotenkomponenten (Meetings, Acceptance, Pipeline). Dein Midterm-Review ist positiv abgeschlossen, deine Probezeit erfolgreich. Du arbeitest eng und eigenständig mit deinem AE‑Mentor zusammen und bereitest deinen Schritt in die AE‑Rolle vor.

Dein Profil:

• Du willst in den Vertrieb und siehst Sales als Karriere, nicht als Nebenjob.
• Du hast Freude an direkter Ansprache und keine Scheu, Menschen telefonisch zu kontaktieren.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2 Niveau)
• Du bist resilient, nimmst Feedback an, lernst schnell
• Du kommst ins Handeln, statt zu überdenken
• Du arbeitest strukturiert und diszipliniert entlang klarer Prioritäten und Sequenzen.
• Dein Background kann z. B. SDR/BDR, Hospitality, Retail, Callcenter, Recruiting oder ein erster Kundenkontakt im Studium sein – entscheidend sind Haltung und Track Record, nicht der Abschluss.
• Du arbeitest vier Tage pro Woche aus unserem Berliner Büro.

Diese Rolle ist nicht für dich, wenn…

• du Telefonakquise grundsätzlich vermeiden möchtest
• du lieber E‑Mails schreibst, statt mit Menschen zu sprechen
• du perfekte Daten brauchst, bevor du aktiv wirst
• du dich leicht von Ablehnung entmutigen lässt
• du ausschließlich remote arbeiten möchtest – wir arbeiten vier Tage pro Woche im Berliner Büro

Was wir dir bieten:

• Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis 48.000-56.000 € (je nach Erfahrung) jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt.
• Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 228 € monatlich.
• Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr. (z.B. Laufendes Coaching intern und externe Begleitung durch Maschmeyer Consulting)
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund.
• Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.

Was passiert als Nächstes? Es geht schnell, versprochen! Unser Team Lead Talent Acquisition Alexandra Ösze wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst. Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.