Sr. Sales Development Representative (m/w/d)

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen. Mit über 30 Nationalitäten schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. Wir arbeiten in einem Umfeld mit viel Vertrauen, hoher Eigenverantwortung und klarem Fokus auf messbaren Impact.

Über die Rolle: Als Senior Sales Development Representative (m/w/d) bei Circula zeigst du Finanzteams in SMBs und Mid-Market-Unternehmen, wie sie ihre Spend-Management‑Prozesse einfach, transparent und kontrollierbar machen können. Du baust Gespräche mit CFOs und Finance-Leads auf, entwickelst aus Marketing-Leads und Outbound-Accounts qualifizierte Chancen und legst damit die Basis für nachhaltige Pipeline und Wachstum.

Du arbeitest eng zusammen mit:

• Kieran, Head of Growth und das Marketing-Team: ihr arbeitet gemeinsam an Kampagnensteuerung, MQL‑Qualität, Segmentierung sowie an Automatisierungen und der optimalen Vorbereitung von Leads
• Simon, Team Lead Account Executive und das SMB- und Mid-Market-AE Teams für Übergabe, gemeinsame Account-Strategien und Deal-Entwicklung
• Deine:n feste:n AE-Mentor:in mit wöchentlichen 1:1s, Call-Reviews und Einblick in laufende Deals

Deine Aufgaben:

• Proaktives Outbound-Prospecting in klar definierten SMB- und Mid-Market-Zielsegmenten
• Tägliche Durchführung von 50–100 Call Attempts; 1–2 Stunden Live-Gesprächszeit pro Tag sind für dich normal
• Qualifizierung von MQLs aus Kampagnen, Webinaren und Events (primär per Telefon), sowie Follow-up auf Kampagnen und ABM‑Outbound‑Listen in unseren Kernzielgruppen
• Strukturierte Arbeit mit Recalls, MQLs, ABM-Zielaccounts und Outbound-Listen mit einem ungefähren Split von ca. 80% MQLs und 20% Outbound Prospecting (kalt)
• Buchung qualifizierter Discovery Calls für AEs und vollständige Dokumentation der Opportunities
• Eigenständige Recherche und Lösungsfindung bei lückenhaften Daten
• Aktive Weitergabe von Best Practices, Learning-Sharing und Mitgestaltung einer Kultur mit hohen Standards

Dein Start bei uns:

• Zweiwöchiges Onboarding mit Fokus auf Tools (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator), Prozesse, Produktwert und Einwandbehandlung
• Ziel: Du kannst früh eigenständig Gespräche führen, den Nutzen von Circula klar auf den Punkt bringen und bist fachlich sowie praktisch gut vorbereitet, bevor du in den aktiven Alltag startest

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet:

• Nach 1 Monat: Du bewegst dich sicher in unserem CRM, in den Tools und in unseren Prozessen. Deine Outbound- und Follow-up‑Sequenzen laufen, erste qualifizierte Meetings sind gebucht.
• Nach 3 Monaten: Du buchst rund 15 qualifizierte Meetings pro Monat im SMB- und Mid-Market-Segment. Deine Meeting-Akzeptanzrate liegt bei mindestens 85%. Du kommst konstant auf 1–2 Stunden Live-Gesprächszeit pro Tag. Du übernimmst Verantwortung für deinen eigenen Pipeline-Beitrag und arbeitest souverän mit AEs und Marketing zusammen.
• Nach 6 Monaten: Du erfüllst deine Ziele in allen Quotenkomponenten (Meetings, Acceptance, Pipeline) stabil. Du wirst im Team als verlässliche:r Owner deiner Pipeline wahrgenommen.

Dein Profil:

• 1–2 Jahre Erfahrung als SDR/BDR in einem SaaS-Umfeld mit klarem Outbound-Fokus
• Nachweisbare Erfolge in der Terminvereinbarung und Pipeline-Generierung
• Hohe Aktivitäts Orientierung und starke Telefonpräsenz – 50–100 Anrufe pro Tag sind für dich Teil des Jobs
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2 Niveau)
• Resilient und lernfähig: du willst gewinnen und besser werden
• Du kommst ins Handeln, statt zu überdenken
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise entlang klarer Prioritäten und Sequenzen
• Du arbeitest vier Tage pro Woche im Berliner Büro

Diese Rolle ist nicht für dich, wenn…

• du Telefonakquise grundsätzlich vermeiden möchtest
• du lieber E‑Mails schreibst, statt mit Menschen zu sprechen
• du perfekte Daten brauchst, bevor du aktiv wirst
• du dich leicht von Ablehnung entmutigen lässt
• du ausschließlich remote arbeiten möchtest – wir arbeiten vier Tage pro Woche im Berliner Büro

Was wir dir bieten:

• Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt zwischen 56.000- 65.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt.
• Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 228 € monatlich.
• Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr. (Unabhängig von deinem persönlichen Budget erhältst du laufendes Coaching im Team sowie externe Begleitung durch Maschmeyer Consulting)
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund.
• Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.

Klingt spannend? Besuche unsere Karriereseite, unseren Blog und erfahre mehr über unsere Kultur unter #lifeatCircula!

Was passiert als Nächstes? Es geht schnell, versprochen! Unser Team Lead Talent Acquisition Alexandra Ösze wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst.

Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.