Trainee Sales Development Representative (m/w/d)

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen. Mit über 30 Nationalitäten schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. Wir arbeiten in einem Umfeld mit viel Vertrauen, hoher Eigenverantwortung und klarem Fokus auf messbaren Impact.

Über die Rolle: Du stehst am Anfang deiner Karriere oder möchtest in den Vertrieb wechseln? Genau richtig: Vertriebserfahrung ist bei uns kein Muss. Wir bringen dir das Handwerkszeug bei – von Gesprächsführung über Einwandbehandlung bis hin zu bewährten Verkaufsmethodiken – und geben dir eine strukturierte Ramp-up-Phase, damit du sicher startest. Was du mitbringen musst, sind Motivation, Lernbereitschaft, gute Kommunikationsfähigkeiten und Lust, im Vertrieb Fuß zu fassen.

Als Trainee Sales Development Representative (m/w/d) bei Circula zeigst du Finanzteams in SMBs und Mid-Market-Unternehmen, wie sie ihre Spend-Management‑Prozesse einfach, transparent und kontrollierbar machen können. Du stellst die ersten Kontakte zu CFOs und Finance-Leads her, führst sie in die Welt von Circula ein und schaffst qualifizierte Chancen für Demos und Deals.

Du arbeitest eng zusammen mit:

• Kieran, Head of Growth und das Marketing-Team: ihr arbeitet gemeinsam an Kampagnensteuerung, MQL‑Qualität, Segmentierung sowie an Automatisierungen und der optimalen Vorbereitung von Leads.
• Simon, Team Lead Account Executive, und die SMB- und Mid-Market-AE-Teams: Mit ihnen arbeitest du bei Übergaben, gemeinsamen Account-Strategien und der Deal-Entwicklung zusammen.
• Dein:e feste:r AE-Mentor:in mit wöchentlichen 1:1s, Call-Reviews und Einblicken in laufende Deals.

Deine Aufgaben:

• Telefonische Kontaktaufnahme mit Interessent:innen, die sich z. B. über eine Kampagne, ein Webinar oder eine Veranstaltung bei uns gemeldet haben.
• Täglich viele Anrufe (ca. 50–100 Versuche), mit dem Ziel, echte Gespräche zu führen statt nur Mailboxen zu erreichen.
• Nachfassen bei bereits bekannten Kontakten sowie gezielte Erstansprache neuer, für uns besonders relevanter Unternehmen – der Großteil deiner Zeit (ca. 80 %) verbringst du mit eingehenden Anfragen, der Rest (ca. 20 %) mit aktiver Erstansprache.
• Terminieren von ersten Beratungsgesprächen für die AEs sowie sorgfältige Dokumentation der jeweiligen Verkaufschance in unserem CRM.
• Enge Abstimmung mit Marketing zur Leadqualität, Kampagnenprioritäten und Event-Follow-ups.
• Eigenständige Recherche und Lösungsfindung bei lückenhaften Daten.

So sieht dein Start bei uns aus:

• Zwei- bis vierwöchiges strukturiertes Onboarding mit Fokus auf Workflows (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator), Produktwissen, unsere Werte, Einwandbehandlung und die Grundlagen von Sales-Methodik.
• Interne und externe Trainings: Du lernst von deinem Manager, deinem AE-Mentor und externen Sales-Coaches – praxisnah und Schritt für Schritt.
• Ramp-up-Phase mit klaren Etappenzielen, begleitetem Call-Shadowing und regelmäßigem Feedback, bevor du eigenständig in den aktiven Alltag startest.
• Ziel: Du kannst früh eigenständig Gespräche führen, den Nutzen von Circula klar auf den Punkt bringen und bist fachlich sowie praktisch gut vorbereitet – unabhängig davon, ob du bereits Vertriebserfahrung mitbringst oder gerade erst startest.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet:

• Nach 1 Monat: Du kennst unser CRM, die Tools und unsere internen Abläufe sicher. Deine ersten Sequenzen laufen und du hast bereits erste qualifizierte Meetings gebucht.
• Nach 3 Monaten: Du buchst rund 10 qualifizierte Meetings pro Monat. Deine Meeting-Akzeptanzrate liegt bei mindestens 85%. Du kommst konstant auf 1–2 Stunden Live-Gesprächszeit (Calls + Meetings) pro Tag. Du wendest unsere Qualifikationskriterien eigenständig und zuverlässig an.
• Nach 6 Monaten: Du erreichst oder übertriffst deine Ziele in allen Quotenkomponenten (Meetings, Acceptance, Pipeline). Dein Midterm-Review ist positiv abgeschlossen, deine Probezeit erfolgreich. Du arbeitest eng und eigenständig mit deinem AE Mentor zusammen.

Dein Profil:

• Du willst in den Vertrieb und siehst Sales als Karriere, nicht als Nebenjob – egal, ob du bereits erste Vertriebserfahrung gesammelt hast oder gerade erst einsteigst.
• Du hast Freude an direkter Ansprache und keine Scheu, Menschen telefonisch zu kontaktieren.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2 Niveau).
• Du bist resilient, nimmst Feedback an, lernst schnell.
• Du kommst ins Handeln, statt zu überdenken.
• Du arbeitest strukturiert und diszipliniert entlang klarer Prioritäten und Sequenzen. Auch als Berufs- oder Quereinsteiger:in bist du bei uns herzlich willkommen.
• Du arbeitest vier Tage pro Woche aus unserem Berliner Büro.

Diese Rolle ist nicht für dich, wenn…

• du Telefonakquise grundsätzlich vermeiden möchtest.
• du lieber E‑Mails schreibst, statt mit Menschen zu sprechen.
• du perfekte Daten brauchst, bevor du aktiv wirst.
• du dich leicht von Ablehnung entmutigen lässt.
• du ausschließlich remote arbeiten möchtest – wir arbeiten vier Tage pro Woche im Berliner Büro.

Was wir dir bieten:

• Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt 48.000 € jährlich.