Account Executive - Architecture

Was Sie tun werden

Als Cybersecurity Sales Hunter Specialist innerhalb von Ciscos Global Security Sales Organization (GSSO) sind Sie verantwortlich für das Wachstum des neuen Sicherheitsgeschäfts in Deutschland, mit dem Fokus auf die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung von Ciscos Präsenz im GSSO-Gebiet Deutschland. Sie werden proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, neue Türen öffnen und frische Pipeline in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsteams in allen Kundensegmenten generieren.

In dieser Position werden Sie:

• aggressiv nach neuen Kunden suchen und Greenfield-Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Regionen und Vertikalen identifizieren.
• neue Verkaufsleads generieren und qualifizieren, hochwirksame Konten priorisieren und die Akquisition neuer Logos vorantreiben.
• eine robuste Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, die potenzielle Kunden durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktforschung anspricht.
• mit Cisco Account Teams und Partnervertrieb zusammenarbeiten, um neue Konten zu erschließen und die Akzeptanz von Sicherheitslösungen zu beschleunigen.
• Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb der Zielorganisationen aufbauen und pflegen.
• das Cisco-Partner-Ökosystem einbeziehen, um neue Geschäftsabschlüsse gemeinsam zu entwickeln und zu gewinnen.
• den gesamten Verkaufsprozess leiten, von der ersten Kontaktaufnahme und Entdeckung bis hin zu Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss.
• Cisco-Sicherheitslösungen potenziellen Kunden präsentieren und den geschäftlichen Nutzen, Differenzierungsmerkmale und ROI erläutern.
• konsequent neue Geschäftseinnahmen prognostizieren und die Pipeline-Entwicklung verwalten sowie Ergebnisse an das Management berichten.
• an Branchenveranstaltungen, Messen und Foren teilnehmen, um Ihr Netzwerk auszubauen und neue Leads zu entdecken.

Mit wem Sie arbeiten werden

Unsere Global Security Sales Organization (GSSO) steht an der Spitze von Ciscos Vision, der globale Marktführer in der Cybersicherheit zu sein. Als Mitglied unseres dynamischen Teams werden Sie mit hochqualifizierten Security Sales-Profis, Pre-Sales- und Technologiefachleuten zusammenarbeiten und Ciscos umfassendes Portfolio innovativer Lösungen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und Organisationen bei der Sicherung ihrer digitalen Transformation zu unterstützen.

Wer Sie sind

Sie sind ein wahrer Verkaufsjäger: energiegeladen, selbstmotiviert und unermüdlich in der Verfolgung neuer Geschäfte. Sie gedeihen in der Herausforderung, neue Konten zu eröffnen, und sind erfahren im beratenden Verkauf, wertbasierten Gesprächen und dem Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Verkaufszielen durch die Akquise neuer Logos und die Generierung neuer Einnahmen. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen (Content Security, Email Security, Web Security, DLP, VPN, IPS/IDS, NextGen Firewalls, MFA & XDR/SOAR) in On-Premise-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen. Sie haben ein starkes Verständnis des wettbewerbsintensiven Sicherheitsmarktes und die Fähigkeit, Ciscos Angebote zu differenzieren. Sie haben ein gut etabliertes Netzwerk von Kontakten und Influencern im Markt. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, in der physischen und digitalen Welt antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in das gesamte digitale Umfeld. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.