Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu globalen Pharmaunternehmen auf und entwickle maßgeschneiderte Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Splunk, ein innovatives Unternehmen innerhalb der Cisco-Familie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Reisegelegenheiten und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines leistungsstarken Teams und gestalte die Zukunft der Pharmaindustrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (Global Pharma Accounts), der einem unserer strategischen Verkaufsteams beitritt und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb in großen, komplexen, globalen Unternehmen vorweisen kann. Diese Position ist ein Einzelbeitragsrolle mit einem benannten Bereich führender globaler Pharma- und Life-Sciences-Konten mit Sitz in der Schweiz und weltweiter Tätigkeit.
Sie sind verantwortlich für den Schutz und das Wachstum des installierten Bestands – sichern Sie wertvolle Erneuerungen und entwickeln Sie maßgeschneiderte Expansionsstrategien, die nachhaltige Einnahmen im Bereich Sicherheit und Beobachtbarkeit fördern. Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, die spezifischen Bedürfnisse jedes Kontos zu verstehen, Entscheidungsprozesse zu navigieren, die lokale und globale Organisationen umfassen, und Splunk als vertrauenswürdigen langfristigen Partner zu positionieren.
Verantwortlichkeiten:
- Client Relationship Management: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in führenden globalen Pharma- und Life-Sciences-Organisationen.
- Account Development - Protect & Grow: Sichern und erneuern Sie den installierten Bestand und identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten.
- Global Account Orchestration: Navigieren Sie im komplexen Kaufumfeld globaler Konten und koordinieren Sie das erweiterte Account-Team über geografische Grenzen hinweg.
- Extended Team Leadership: Strukturieren Sie komplexe, mehrstufige Situationen und leiten Sie das virtuelle Account-Team zur erfolgreichen Umsetzung.
- Program‑based Execution: Führen Sie Account-Engagements als strukturierte Programme durch.
- AI‑Driven Selling & Productivity: Positionieren Sie Splunks KI-gestützte Sicherheits- und Beobachtungsfähigkeiten glaubwürdig in Kundenumgebungen.
- Negotiation & Closing: Führen Sie Vertragsverhandlungen und Präsentationen auf C-Ebene.
- Strategic Partnerships: Arbeiten Sie mit internen Teams und Partnern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Market & Regulatory Intelligence: Bleiben Sie über Branchentrends und regulatorische Anforderungen informiert.
- Sales Forecasting & Reporting: Halten Sie genaue Pipeline-, Prognose- und Account-Pläne bereit.
- Cross‑functional Collaboration: Arbeiten Sie eng mit Engineering, Customer Success und Support zusammen.
Anforderungen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg.
- Erfolgreiche Betreuung und Wachstum globaler/multinationaler Konten.
- Starkes Verständnis für den Kaufprozess globaler Konten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein erweitertes, virtuelles Account-Team zu orchestrieren.
- Erfahrung in der Durchführung von Account-Engagements als strukturierte Programme.
- Nachweisliche Erfolge beim Schutz eines installierten Bestands und bei der Expansion.
- Vertrautheit mit regulierten Branchen, idealerweise Pharma oder Life Sciences.
- Starke KI-Kompetenz in der Positionierung und Nutzung interner KI-Systeme.
- Beherrschung von MEDDPICC oder einer gleichwertigen Qualifikationsmethodik.
- Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Deals abzuschließen.
- Exakte Prognosen und Verpflichtungserfüllung über große Portfolios.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Ökosystemen.
- Erfahrung in SaaS-, Sicherheits- oder Beobachtungsumgebungen.
- Power-User von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce).
- Mindestens einen Bachelor-Abschluss; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich); weitere Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb der Schweiz als auch international.
Account Executive - Splunk (Global Pharma) Arbeitgeber: Cisco Systems, Inc.
Splunk, als Teil der Cisco-Familie, bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Mit einem klaren Fokus auf Innovation im Bereich Sicherheit und Observabilität, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem globalen Umfeld zu arbeiten und ihre Fähigkeiten durch kontinuierliche Weiterbildung und enge Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen der Pharma- und Lebenswissenschaften weiterzuentwickeln. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitsbedingungen sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Splunk (Global Pharma) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Pharma- und Life-Sciences-Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die spezifischen Bedürfnisse der Unternehmen verstehst. Recherchiere über ihre aktuellen Herausforderungen und überlege dir, wie du mit Splunk-Lösungen helfen kannst, diese zu bewältigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze Mock-Interviews, um deine Verhandlungstechniken zu verbessern. Übe, wie du deine Erfolge und Strategien überzeugend präsentieren kannst, um C-Level-Stakeholder zu beeindrucken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Splunk (Global Pharma) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Rolle als Account Executive bei Splunk brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufsstrategien umgesetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cisco Systems, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Trends in der Pharma- und Life-Sciences-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die regulatorischen Rahmenbedingungen und die Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind, verstehst.
✨Beweise deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware belegen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen geschützt und ausgebaut hast, und bringe Zahlen mit, die deine Quotenübererfüllung belegen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Erkläre, wie du ein virtuelles Team geleitet hast, um komplexe Verkaufsziele zu erreichen.
✨AI-Kompetenz zeigen
Da AI eine zentrale Rolle spielt, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du AI-gestützte Lösungen in deinen Verkaufsstrategien eingesetzt hast. Zeige, dass du sowohl die Technologie als auch deren Anwendung im Kundenumfeld verstehst.
