Account Executive - Splunk (m/f/d)

Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Strategic Account Manager (m/w/d), der einem unserer dynamischen Vertriebsteams beitritt, das eine Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erbringung herausragender Verkaufsleistungen aufweist. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu führenden Marken im Finanzsektor, während er maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickelt und nachhaltiges Umsatzwachstum im FSI-Portfolio vorantreibt. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Verständnis der spezifischen Bedürfnisse, der Identifizierung strategischer Geschäftsmöglichkeiten und der Positionierung von Splunk als vertrauenswürdigen Partner.

Verantwortlichkeiten

• Client Relationship Management: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Finanzdienstleistungsinstituten, z.B. Deutsche Bank, Commerzbank usw.
• Account Development: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Portfolio voranzutreiben.
• Negotiation & Closing: Leitung von Vertragsverhandlungen und Verkaufspräsentationen mit C-Level-Stakeholdern, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Sales Strategy & Execution: Entwicklung und Implementierung gezielter Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Marktanteilssteigerung für Ihr Gebiet.
• Strategic Partnerships: Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Recht), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen deutscher FSI-Kunden gerecht werden.
• Market Intelligence: Verfolgen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Fortschritten im deutschen Automobilmarkt, um sicherzustellen, dass die Angebote des Unternehmens wettbewerbsfähig und relevant bleiben.
• Sales Forecasting & Reporting: Regelmäßige Berichterstattung über die Kontoleistung, den Pipeline-Status und Verkaufsprognosen sowie Bereitstellung von Einblicken und Empfehlungen zur Verbesserung.
• Cross-functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Engineering, Betrieb und Kundenservice, um die erfolgreiche Lieferung und Zufriedenheit von Kundenprojekten sicherzustellen.

Anforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Geschichte der konstanten Übererfüllung von Quoten, vorzugsweise bei großen, komplexen, globalen Unternehmen.
• Mindestens einen Bachelor-Abschluss; MBA oder gleichwertiger Abschluss wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Umsatzorganisationen und beim Vorantreiben von strategischem Wachstum in Regionen oder Vertikalen.
• Beherrschung der MEDDPICC-Methodik, mit einer Geschichte der Mentoring- und Führungsfähigkeiten in deren Umsetzung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, wertvolle Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten, die mit strategischen Geschäftszielen übereinstimmen.
• Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Deals im Bereich Unternehmenssoftware zu beeinflussen und abzuschließen.
• Nachgewiesener Erfolg auf CxO-Ebene und in der Navigation durch komplexe Einkaufszyklen von Unternehmen.
• Genaues Forecasting und Verpflichtung zur Lieferung über große Portfolios und verlängerte Verkaufszyklen.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Cybersicherheitsumgebungen mit rascher organisatorischer Skalierung.
• Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Ökosystemen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Sicherheit und Initiativen zur digitalen Transformation.
• Power-User von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce) mit starker operativer Disziplin und Berichtskompetenz.
• Erfahrung in der Mentoring und Entwicklung von junioren Vertriebstalenten und Beitrag zur Gesamt-GTM-Strategie.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% innerhalb Deutschlands und international.
• Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich).

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen rechtlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.