Area Vice President, Alps (Austria & Switzerland)

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die für eine hybride Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem großartigen Karriereziel machen. Bringen Sie Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Wir suchen einen außergewöhnlichen regionalen Vertriebsleiter, der unserem Team als „Area Vice President, Alps“ beitritt. Neben der erforderlichen Leidenschaft, den Fähigkeiten und der Führungserfahrung haben Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung leistungsstarker Software- und SaaS-Vertriebsteams, die die Ziele für inkrementelle Einnahmen (iACV) und wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) übertreffen. Ihre Rolle wird einen wesentlichen Einfluss auf die Gesamtleistung von Splunk in der Region haben.

Der Area Vice President, Alps trägt die volle Verantwortung für das Wachstum der wiederkehrenden jährlichen Einnahmen (ARR) in der gesamten Region. Dies umfasst die Akquisition neuer Geschäfte und inkrementeller Einnahmen sowie den Schutz und die Erweiterung der erneuerbaren ACV (rACV)-Basis. Der AVP sorgt für eine nachhaltige Umsatzentwicklung, indem er die Markteinführungsstrategie, die Kundenbindung und die operative Ausführung an den Wachstumszielen der Region ausrichtet.

Der AVP leitet die gesamte Vertriebsorganisation innerhalb der Alpenregion und bringt umfassende Erfahrung in der Führung leistungsstarker Vertriebsteams, insbesondere im Bereich Unternehmenssoftware und SaaS, mit. Diese Rolle umfasst die direkte Aufsicht über erste und zweite Vertriebsleiter und fungiert effektiv als dritte Führungsebene, die für die Festlegung der strategischen Richtung und die Sicherstellung der Ausführung auf mehreren Ebenen der Organisation verantwortlich ist.

Erfolg in dieser Rolle hängt von der Fähigkeit des AVP ab, ein erweitertes Führungsteam zu orchestrieren und auszurichten. Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischer Führung, operativer Exzellenz und praktischer Ausführung – mit einem konstanten Fokus auf Umsatzwachstum, Kundenerfolg und Markterweiterung.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Führungserfahrung: Erfolgreiche Einstellung, Entwicklung und Skalierung leistungsstarker, unternehmensgerechter Vertriebsorganisationen.
• Anpassungsfähigkeit und skalierbare Auswirkungen: Ein strategischer Betreiber, der in sich schnell entwickelnden Märkten gedeiht.
• Exekutive Einflussnahme und Stakeholder-Ausrichtung: Außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern aufzubauen.
• Unternehmensübergreifende Orchestrierung: Geschickt darin, verschiedene Entscheidungsträger um eine einheitliche Vision zu vereinen.
• Tiefe SaaS- und Cloud-GTM-Expertise: Umfassendes Verständnis moderner SaaS- und Cloud-Markteinführungsbewegungen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung eines Teams von ersten und zweiten Führungskräften in enger Zusammenarbeit mit anderen funktionalen Teams.
• Durch Vorbild führen, Erwartungen setzen und effektiv umsetzen.
• Coaching und Mentoring bereitstellen und sicherstellen, dass Manager dasselbe für ihr Team tun.
• Konsequent gegen Ziele liefern – sicherstellen, dass Unternehmensziele erreicht werden.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele genau vorhersagen.
• Effektives Management Ihrer Region unter Berücksichtigung aller Konten.
• Verkaufsstruktur, Prozessstrategien und strategische Ressourcenpläne implementieren.
• Kundeninsights gewinnen, Wertversprechen definieren und geeignete Verkaufs- und Marketingstrategien bestimmen.
• Führung und Aufsicht gewährleisten, um sicherzustellen, dass das Team Ressourcen fachgerecht einsetzt.
• Mit Vertriebsingenieuren, Kanälen/Allianzen, Kundenservice, Erneuerungen, Produkt-, Rechts-, Marketing- und Ingenieurteams zusammenarbeiten.

Anforderungen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Aufbau und Betrieb von Unternehmensvertriebsteams; Erfahrung im zweiten Management erforderlich.
• Relevante Branchenerfahrung in Software, IT-Systemen oder Infrastrukturmanagement.
• Erfahrung mit Abonnements, SaaS oder Cloud-Software ist zwingend erforderlich.
• Nachweislich Ziele und Vorgaben persönlich und als Führungskraft erreicht.
• Ausgezeichnete Führungs- und Einflussfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Geschäftsanalyse und Kommunikation von Fortschritten.
• Professionelles Auftreten und gepflegte Erscheinung.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums; MBA von Vorteil.
• Reisebereitschaft von 20%.
• Fließend in (Schweizer) Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist zwingend erforderlich.