CxO Value Advisor

Wir sind Cisco Sales. Wir verkaufen Lösungen und Produkte, die eine inklusive Zukunft für alle ermöglichen. Unser Fokus liegt darauf, die kritischsten Probleme unserer Kunden anzugehen und ihnen zu helfen, neue Marktchancen zu nutzen, während sich die Welt in einer außergewöhnlichen Transformation befindet und Technologie alles beeinflusst.

Das Strategic Customer Team (SCT) ist der strategische Multiplikator hinter unseren wichtigsten Konten. Wir arbeiten eng mit dem Kernteam von Cisco zusammen und bringen tiefgehende Beratungsfähigkeiten, Geschäfts- und Technologieeinsichten sowie „Ground Truth“-Wissen über die größten Herausforderungen unserer Kunden ein. Unsere Mission ist es, größere, strategischere Geschäfte voranzutreiben und das Niveau des Engagements auf Führungsebene zu erhöhen – indem wir das gesamte Portfolio von Cisco in messbaren Wert für den Kunden in jeder Phase seiner Reise umwandeln.

Als CxO Value Advisor werden Sie der strategische Multiplikator für eine Reihe von Schlüsselkunden, indem Sie mit dem Kernteam zusammenarbeiten, um die Transformation des Kunden und den Wert, den Cisco liefert, zu gestalten und zu beschleunigen. In dieser Rolle werden Sie:

• Der Kundenchampion sein.
• „Ground Truth“-Wissen über die Herausforderungen der Kunden in das Account-Team einbringen und mit wichtigen Entscheidungsträgern des Kunden interagieren, um Cisco zum Erfolg des Kunden zu machen.
• Wert, nicht nur Technologie, abbilden.
• Die Elemente von Ciscos Portfolio – Hardware, Software und Dienstleistungen – identifizieren, die mit den geschäftlichen und technischen Prioritäten des Kunden übereinstimmen, und einen strukturierten Prozess zur Ermittlung dieser Zuordnung vorantreiben.
• Den richtigen Ansatz für den richtigen Kunden zur richtigen Zeit bringen.
• Strategisch über jedes Konto im Hinblick darauf nachdenken, was Cisco anbieten kann, und bei Bedarf Kunden- und Geschäftsüberprüfungen durchführen.
• Strategie in Aktion umsetzen.
• Das Geschäft von Cisco sowohl in Bezug auf Kern- als auch auf aufstrebende Technologien verstehen, sich über den Markt und die Wettbewerbslandschaft informieren und diese Erkenntnisse in umsetzbare Verkaufsaktionen für die unterstützten Account-Teams umwandeln.
• Die Geschichte auf Führungsebene erzählen.
• Komplexe Informationen in eine Sprache verpacken, die ein Führungspublikum versteht, und klare, prägnante Updates mit Klarheit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit liefern, die vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen – und Cisco glaubwürdig bei Branchenveranstaltungen, Kundengipfeln und Partnerforen vertreten.
• Exec-Level-Lieferungen erstellen.
• Echte, innovative Ansätze und hochwertige schriftliche Lieferungen entwickeln, die jede Kundeninteraktion dokumentieren und voranbringen.
• Führen und ohne Autorität beeinflussen.
• Wichtige Beziehungen innerhalb von Cisco aufbauen und pflegen, Stakeholder vor, während und nach einer Verfolgung managen und beeinflussen sowie interne und externe Partner in Einklang bringen.
• Die Komplexität von Cisco mit einem Verkaufsansatz navigieren.
• Die Strategie von Cisco kennen und wie Ihr Beitrag dazu passt, wissen, wer wer ist und wo die richtigen Ressourcen zu finden sind, und scharfe Qualifikationen anwenden, um Signal von Rauschen zu trennen und sich auf Geschäfte zu konzentrieren, die echten Wert schaffen.
• Datengetrieben sein.
• Daten in Einsichten und Bedeutung umwandeln und überzeugende, datengestützte Geschäftsfälle (einschließlich TCO und ROI) erstellen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und eine Geschichte zu Ciscos Vorteil erzählen.
• Mit KI führen.
• KI-Tools nutzen, wo verfügbar, und die eingesparte Zeit für hochgradige Kundeninteraktionen umwidmen sowie den Einsatz von Technologie modellieren, um die Produktivität des Teams zu verbessern.
• Veränderungsführung und Selbstresilienz zeigen.
• Physisches und psychisches Wohlbefinden unter Druck aufrechterhalten, eine Wachstumsmentalität bei Rückschlägen mitbringen und Selbstmotivation, Antrieb und ein klares Gefühl für Ihren eigenen Führungsweg demonstrieren.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in einer beratenden, strategischen Verkaufs-, Geschäftswert- oder Beratungsrolle im Bereich Unternehmens-Technologie, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Beeinflussung größerer, strategischer Geschäfte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern aufzubauen und komplexe Themen in klare, glaubwürdige Botschaften auf Führungsebene zu abstrahieren.
• Starkes Geschäftswissen – in der Lage, die geschäftlichen Treiber der Kunden zu verstehen und sie mit technologischen Prioritäten und messbaren Ergebnissen zu verknüpfen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsfällen und finanziellen Begründungen (z. B. TCO / ROI / Wertfälle).
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Geschichtenerzählen auf Führungsebene und schriftliche Kommunikation, mit der Fähigkeit, solide, datengestützte Einblicke und Lieferungen auf Führungsebene zu erstellen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Starkes Verständnis von Ciscos Strategie, Portfolio und internem Betriebsmodell – oder eine nachgewiesene Fähigkeit, sich in einer komplexen, matrixartigen Organisation zurechtzufinden und schnell die richtigen Ressourcen zu finden.
• Erfahrung in der Anwendung von KI-Tools zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität, Berichterstattung und der Qualität der Kundeninteraktion.
• Schärfere Qualifikationsinstinkte – in der Lage, „Signal“ von „Rauschen“ zu trennen und sich auf echten Verkaufswert zu konzentrieren, anstatt auf allgemein nützliche, aber wenig wirkungsvolle Aktivitäten.
• Datenanalyse- und Datenstorytelling-Fähigkeiten, einschließlich Wissen darüber, wie man interne Daten beschafft und nutzt, um bedeutungsvolle Einsichten für Kunden zu erstellen.
• Erfahrung in der glaubwürdigen Vertretung einer Organisation bei Branchenveranstaltungen, Kundengipfeln und Partnerforen.
• Effektive Verhandlungsfähigkeiten, mit einem flexiblen, energiegeladenen Ansatz, der für ein dynamisches Umfeld von Innovation und schnellem Wachstum geeignet ist.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die ermöglichen, wie Menschen und Technologie in den physischen und digitalen Welten zusammenarbeiten. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.